聯(lián)合營銷,找準(zhǔn)你的Mr.Right

以多次聯(lián)合營銷嘗試的麥包包“唐卡”品牌為例，如何找到定位相關(guān)店鋪的方法？答案是借助“淘寶指數(shù)”。

先了解自己，如下圖1~3所示，然后搜索備選對象的品牌名稱，從年齡、檔次、消費(fèi)能力等方面對比兩個客戶的相識程度，像相親一樣找到最佳的如意郎君。

圖1:淘寶指數(shù)顯示“唐卡”品牌消費(fèi)者年齡分布圖2:淘寶指數(shù)顯示“唐卡”品牌消費(fèi)者等級分布。

以妮維雅和唐史最近的一封聯(lián)合營銷郵件為例。

他們給唐史買了唐史的洗面奶和妮維雅的t恤，主題是“白色的一天”。

如圖4所示。

比如今年4月初，蘭芝(化妝品)、ELLE(手袋)、百麗(鞋子)、Shes(配飾)四個女性品牌策劃了一場以“最美的時光里最愛你”為主題的聯(lián)合營銷活動，如下圖。

活動為一個年輕漂亮的女孩設(shè)置了約會場景，她要打造一個完美形象所必須的四件，與四個品牌一一對應(yīng)。

一方面，這四個品牌都有自己的明星產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合推廣，聯(lián)合推廣的效果要比單個品牌好很多。

同時，客戶的交換也讓各個品牌獲得了大量精準(zhǔn)的潛在客戶。

此外，由于品牌的聯(lián)合影響力，本次活動還得到了天貓推廣的品牌街專欄的支持，收獲了不少流量和曝光。

具備以上條件，并不代表你能拿出品牌A客戶，推薦BCDEF品牌。

要取得好的效果，你首先要研究客戶在不同品牌之間的轉(zhuǎn)移路徑。

這個結(jié)果可以通過在所有品牌中篩選出購買過兩次或兩次以上的客戶，提取他們之前購買過兩次的品牌做交叉表得到，如下圖所示。

品牌之間的轉(zhuǎn)移和聯(lián)合關(guān)系明確后，就更容易界定聯(lián)合營銷的思路了。

下圖是一個多品牌化妝品聯(lián)合營銷的示范案例。

通過將高度相關(guān)的品牌放在一起進(jìn)行聯(lián)合營銷，這些品牌可以形成客戶聯(lián)系。

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