搞清這些問題,輕松提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率

你店里最需要的是什么？給大家總結(jié)四個(gè)字:流量+轉(zhuǎn)化。

不知道大家是不是這么想的？我們來(lái)深入分析一下這兩個(gè)詞:流量的含義:也就是你店鋪的訪客，這樣大家就容易理解了！當(dāng)你在做線上線下的生意時(shí)，往往需要知道這個(gè)代名詞，這樣你的營(yíng)銷才能出奇制勝！只有線上流量覆蓋更廣，但所需流量更精準(zhǔn)才能帶來(lái)轉(zhuǎn)化！那么直通車就是引入精準(zhǔn)流量的必備工具！其實(shí)流量的引入渠道有很多，比如淘寶免費(fèi)流量、主播達(dá)人、搜索等。

，但是安全快捷有效，最后是直通車引流！直通車帶來(lái)的精準(zhǔn)流量至關(guān)重要，高轉(zhuǎn)化率更能促進(jìn)店鋪轉(zhuǎn)化！那么精準(zhǔn)的流量需要高點(diǎn)擊率，這也是直通車的核心！1.影響點(diǎn)擊率的因素:創(chuàng)意圖、標(biāo)題、關(guān)鍵詞卡位、價(jià)格、是否是當(dāng)季產(chǎn)品、是否是品牌。

當(dāng)然，這些大家都知道。

先說(shuō)簡(jiǎn)單有效的方法吧！1.主圖差異化:全網(wǎng)產(chǎn)品很多，很多品類的產(chǎn)品圖片都差不多。

設(shè)計(jì)點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意汽車圖片，突出與其他店鋪圖片的區(qū)別，可以有效吸引買家的注意力，吸引眼球的注意！比如你賣面膜，夏天缺水嗎？比如你賣女裝，質(zhì)量不好我就嫁給你！2.文案:文案也是提高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵。

如果衣服質(zhì)量差，我免費(fèi)送你！其次，文案簡(jiǎn)單粗暴，附加促銷活動(dòng)，提升轉(zhuǎn)化！3.價(jià)格:剛上架的新品，價(jià)格不要太高，或者比同行略低。

等到有了一定的銷量再提高產(chǎn)品價(jià)格！4.標(biāo)題:應(yīng)該與產(chǎn)品屬性相關(guān)，具有一定的搜索熱度和新穎性。

5.關(guān)鍵詞卡位:這是本次分享要講的重點(diǎn)。

正確的位置有利于買家直接點(diǎn)擊進(jìn)入他們想要的產(chǎn)品。

非標(biāo)產(chǎn)品，一般投標(biāo)價(jià)比行業(yè)平均價(jià)格高20%到30%，點(diǎn)擊率很OK。

但是對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常大。

一般只有46卡或者移動(dòng)前三的卡才能獲得高點(diǎn)擊率。

再加上數(shù)據(jù)的波動(dòng)，自然點(diǎn)擊率很難控制！a .選詞:結(jié)合自身屬性，搜索熱門度相關(guān)度高的詞，一般選擇大類中精準(zhǔn)的23級(jí)詞，小類中加入一些大詞，增加流量！一般標(biāo)準(zhǔn)品也要用大字，非標(biāo)準(zhǔn)品可以用二三級(jí)字。

b .按計(jì)劃造詞:前期加中長(zhǎng)尾詞，按市場(chǎng)均價(jià)競(jìng)價(jià)。

對(duì)于熱門詞，一般不要直接點(diǎn)擊第一頁(yè)，而是先占領(lǐng)幾個(gè)點(diǎn)擊率高的位置，等質(zhì)量分上來(lái)后再點(diǎn)擊第一頁(yè)的熱門位置。

如果點(diǎn)擊第一頁(yè)，關(guān)鍵詞扣費(fèi)太高。

c .后期優(yōu)化:在一定成本投入的情況下，適當(dāng)增加點(diǎn)擊量，保證整體點(diǎn)擊率提升，提高轉(zhuǎn)化率和自然排名。

實(shí)用總結(jié)和歸納操作方法如下:加價(jià):呈現(xiàn)度低點(diǎn)擊率高的詞；低呈現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率(高投入高產(chǎn)出)的詞；降價(jià):呈現(xiàn)度高、點(diǎn)擊率低的詞；轉(zhuǎn)化率高的詞(投入產(chǎn)出低)；刪除:過(guò)去7天未顯示的關(guān)鍵詞；過(guò)去30天內(nèi)未被點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞；投入產(chǎn)出低的詞，先把價(jià)格壓下來(lái)。

如果投入產(chǎn)出還是低，果斷刪除。

6.至于季節(jié)性產(chǎn)品和品牌，就不多說(shuō)了。

這是最簡(jiǎn)單的。

2.影響轉(zhuǎn)化率的因素很多？銷售、價(jià)格、促銷、好評(píng)、相關(guān)銷售等。

有一個(gè)大家都知道的頁(yè)面跳轉(zhuǎn)率，就是買家在你店里的停留時(shí)間！頁(yè)面跳出率越高，買家的購(gòu)買欲望越低。

前者的攻擊文案是影響轉(zhuǎn)化率的因素之一，然后再來(lái)說(shuō)說(shuō)客戶主動(dòng)購(gòu)買的攻擊文案:1。

攻抄a .今天訂八折，明天恢復(fù)原價(jià)。

b .主圖和詳情頁(yè)加一句:聯(lián)系旺旺客服，訂單立減3050元。

當(dāng)然要看產(chǎn)品的價(jià)格。

如果你的客服很專業(yè)，你的營(yíng)銷能力很強(qiáng)，你可以巧妙地讓買家加微信，獲得3050元的紅包。

第一，會(huì)增強(qiáng)買家的購(gòu)買力欲望。

第二，把微信粉圈起來(lái)會(huì)很有幫助，以后利用老客戶做首頁(yè)購(gòu)物或者黑搜！2.促銷活動(dòng)一定要真實(shí)可信，可以增強(qiáng)信任感和買家體驗(yàn)。

店鋪好評(píng)、買家秀等口碑營(yíng)銷對(duì)轉(zhuǎn)化率的提升也大有裨益！無(wú)論是點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率的提升，基本都是圍繞著引入流量，店鋪體驗(yàn)，購(gòu)買，二次購(gòu)買，成為你的忠實(shí)粉絲后再次購(gòu)買，作為連鎖效應(yīng)創(chuàng)造盈利價(jià)值。

其次，產(chǎn)品是原理，策劃是技巧，運(yùn)營(yíng)是基石，供應(yīng)鏈?zhǔn)呛诵摹?

大道至簡(jiǎn)，修行為王，得流量者得天下！作者:http://tool.musicheng.com/news/.，專注于電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)推廣，淘寶培訓(xùn)，交流請(qǐng)加，qq:424404726，微信:A18772253109(備注:)原創(chuàng)稿件，請(qǐng)注明出處及賣家信息

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