抖音新銳:論新品牌快速養(yǎng)成方式

隨著中國智造的崛起，瞄準消費痛點的新品牌越來越多。

如何在競爭激烈的市場中迅速脫穎而出，獲得一席之地，是新品牌的首要營銷課題。

但是流量貴，預(yù)算少。

要實現(xiàn)高效營銷，我們必須掌握新技能。

在新品牌開發(fā)之初，營銷需要克服各種問題。

品牌調(diào)性、用戶精準鎖定、營銷性價比都是需要考慮的因素。

選擇合適的平臺深耕發(fā)展是最關(guān)鍵的。

比如最近90分、小白T、冰泉、清幽等新品牌都選擇了Tik Tok新銳出版作為主舞臺，利用平臺已有的用戶、IP、營銷資源、自播支持等優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)品和效果的爆發(fā)式增長。

1利用潛在數(shù)據(jù)快速鎖定目標用戶。

新品牌發(fā)展的第一要務(wù)是鎖定用戶。

相比依靠品牌自身的力量在海量數(shù)據(jù)中尋找目標用戶，借貸平臺顯然更具性價比和效率。

尤其是以“興趣”為關(guān)鍵詞的平臺，如Tik Tok電商，基于Tik Tok平臺6億DAU的用戶基數(shù)優(yōu)勢，結(jié)合內(nèi)容偏好和消費者行為大數(shù)據(jù)，可以提供更全面的用戶洞察，為新品牌精準高效地找到目標用戶。

在此基礎(chǔ)上，Tik Tok電商可以根據(jù)平臺用戶的內(nèi)容偏好特征，制定符合用戶偏好的新品牌營銷策略，鎖定目標群體的注意力，最大化用戶觸達效率。

尤其是Tik Tok新銳發(fā)布，作為平臺級營銷IP，是Tik Tok電商打造的品牌營銷新陣地，是新品牌成長的加速器，是不斷向用戶推薦優(yōu)質(zhì)好物的種草機。

近日，Tik Tok新銳發(fā)布并打造了一場以“遇見新人”為主題的營銷活動，聚集有志于在Tik Tok長期深入發(fā)展電子商務(wù)，并在成分、面料、設(shè)計、工藝等方面有重大創(chuàng)新的美妝、服裝、箱包、個人護理品牌。

視覺上的“蒸汽波”風(fēng)格也特別搶眼。

從品牌選擇、主題設(shè)定、設(shè)計語言，到下面要分析的傳播策略，都由內(nèi)而外呼應(yīng)了生活的年輕化、潮流化、創(chuàng)意化和消費趨勢。

在此次活動中，Tik Tok新銳發(fā)布并提煉了四個品牌核心產(chǎn)品的顯著特征，結(jié)合營銷IP“Tik Tok新奇好物”的定位，深入理解大眾熱衷于自傳播的神奇內(nèi)容特性，打造了四個洗腦短視頻。

節(jié)奏感很強的旋律+面癱魔卡舞+反復(fù)重復(fù)品牌產(chǎn)品賣點和IP特色的歌詞。

從引起共鳴的日常場景出發(fā)，展現(xiàn)了年輕人日常消費的痛點，同時提出了Tik Tok新銳發(fā)布及其活躍品牌帶來的解決方案——如果你想追求新奇、新奇、獨特，你可以輕松挑選好東西，你可以盲目購買。

你可以放心，你可以在Tik Tok新銳發(fā)布會上“閉眼”。

Tik Tok新銳發(fā)布了有趣易傳播的營銷策略，深度融入短視頻信息流的內(nèi)容環(huán)境，牢牢抓住目標用戶的注意力來推廣新品，在目標用戶層面讓新品牌營銷贏在起點。

2利用潛在資源，吸取養(yǎng)分，快速成長，鎖定目標用戶。

新品牌的快速成長需要有效的轉(zhuǎn)型。

首先，銷售轉(zhuǎn)化，品牌自建渠道運維，推廣成本高，在流量分散的當(dāng)下并不劃算。

通過Tik Tok新銳的發(fā)布，品牌可以借助Tik Tok電商現(xiàn)有的運營能力和豐富的活動，獲得更高質(zhì)量的流量和轉(zhuǎn)化。

一方面，Tik Tok新銳通過達人草生態(tài)圈發(fā)布產(chǎn)品，為新產(chǎn)品匹配合適的場景來評價達人，定制劇本來安利銷售，直擊目標受眾。

活動中@個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個在垂直領(lǐng)域，平臺還可以推薦在垂直品類上是專家的人，進行更有針對性的場景展示。

比如打90分，選擇@龜媽媽姚大俠帶旅行標簽展示90分旅行箱在實際旅行中的實用表現(xiàn)，選擇@我的天二帶生活趣味標簽展示90分漫威漫畫旅行箱的關(guān)節(jié)亮點。

有情美妝產(chǎn)品通過@美妝達人桃醬、@丫丫美妝日記、@夏夏等展示美妝乳液、面膜、潔面乳不同新品的場景使用價值。

豐富的短視頻內(nèi)容種草，為新品牌擴大圈子滲透、提高銷售轉(zhuǎn)化效率奠定了堅實基礎(chǔ)。

此外，Tik Tok新銳在站內(nèi)外發(fā)布廣告，有資源支撐流量，為品牌在活動期間實現(xiàn)自播飛躍提供了優(yōu)質(zhì)的全渠道曝光。

“平臺IP代言+短視頻種草+自播引爆”的組合，促進了新品牌私域流量的盤活，再加上堪比大促的價格優(yōu)勢，寵粉的實力進一步提升了轉(zhuǎn)化。

3利用生態(tài)形勢，放大營銷影響力，提升質(zhì)感。

新品牌在發(fā)展到一定程度后，和傳統(tǒng)品牌一樣，面臨著超越產(chǎn)品實用性的品牌內(nèi)涵拓展的課題。

只有進一步轉(zhuǎn)移品牌理念，才能從心理上傾斜用戶的注意力。

其中，文化跨界是最常用的方式之一。

然而，知名文化IP是營銷中的“奢侈品”。

新品牌如何充分利用IP資源，實現(xiàn)效果最大化？以漫威漫畫中的90分聯(lián)合活動為例，品牌選擇利用Tik Tok新銳的火熱上映，與品牌活動聯(lián)合推廣。

首先，漫威漫畫的聯(lián)名系列箱包產(chǎn)品在Tik Tok新銳發(fā)布會上獨家發(fā)售。

然后，結(jié)合漫威英雄抗壓、全能等特點，在網(wǎng)上搭建了一個漫威漫畫主題的巴士游行，開始了一系列的“真實盒子”任務(wù)挑戰(zhàn)，用蜘蛛俠完成了高空取物的挑戰(zhàn)，用七格行李箱上的“美國隊”完成了s彎的挑戰(zhàn)。

活動的粉絲與漫威漫畫的人物一起完成了挑戰(zhàn)的高能時刻，形成了帶有IP標簽的短視頻內(nèi)容，在Tik Tok進行了第二次傳播，精準觸達IP受眾。

同時產(chǎn)品的抗壓、耐用等實用價值也自然釋放出來。

此外，漫威漫畫興趣圈人士配合種草評價、漫威漫畫忠誠迪士尼打卡等衍生內(nèi)容，借助IP影響力充分展示新產(chǎn)品優(yōu)勢，90分品牌與IP形成強聯(lián)想記憶，并與Tik Tok新銳合作發(fā)布相關(guān)資源進行支持，以“周邊”方式獲得產(chǎn)品效率增長，為品牌跨越式發(fā)展提供了可能。

值得看到的是，新品牌與Tik Tok的新銳發(fā)布是一種共生共榮、相互促進的關(guān)系。

品牌依托Tik Tok新銳出版資源，將營銷效率最大化，而Tik Tok新銳出版計劃也因品牌資源的投入，擴大了對用戶的吸引力，促使更多商家投入更多資源如明星產(chǎn)品、活動公告、價格優(yōu)惠等。

進入平臺，讓Tik Tok的電商用戶受益，讓平臺不斷成長。

與品牌平臺優(yōu)勢互補，形成良性循環(huán)發(fā)展。

綜上所述，新品牌的出現(xiàn)，選擇合適的階段非常重要。

例如，Tik Tok新瑞的發(fā)布是一個值得注意的增長機會。

利用平臺的潛力，品牌可以簡化營銷流程，減少投入，同時達到同樣的效果，同時專注于產(chǎn)品研發(fā)和市場策劃，所以新品牌的發(fā)展有望事半功倍，上一層樓。

在Tik Tok開店需要什么條件？如何操作？如果Tik Tok的商店封了押金，我能得到退款嗎？為什么被屏蔽了？Tik Tok的商店賺錢嗎？這家商店在Tik Tok是如何經(jīng)營的？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶店鋪的虛擬商品有爭議要怎么處理？處理規(guī)則是什么？

新手開淘寶店鋪店詳細步驟，怎么上傳寶貝圖片？

手淘推薦是什么流量？有什么規(guī)則？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。