關(guān)于直通車和自然搜索,那些你不知道的事

一

、淘寶搜索的基本邏輯是什么？整個(gè)過程其實(shí)就是:關(guān)鍵詞搜索和展示，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊返回轉(zhuǎn)化率

。

那么我們該怎么辦呢？底線:系統(tǒng)喜歡什么，我們就做什么，系統(tǒng)需要什么，我們就提供什么！一般來說，淘寶平臺(tái)要求的產(chǎn)品有以下幾個(gè)特點(diǎn):1

。從淘寶運(yùn)營的角度來說，需要:點(diǎn)擊率高、點(diǎn)擊反饋高、客單價(jià)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)相對較高的主圖；2.從淘寶搜索用戶體驗(yàn)來看，淘寶搜索需要:每個(gè)淘寶買家都能快速找到適合自己的商品，過濾掉不適合的商品；人群標(biāo)簽

。3.從最終用戶的角度出發(fā)，要求用戶每次都能買到自己適合的、滿意的商品，從而提升對淘寶平臺(tái)的滿意度

。接收速度，DSR

。所以淘寶搜索需要:高點(diǎn)擊率，高點(diǎn)擊反饋，精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，高轉(zhuǎn)化率，高客單價(jià)，高接收率，高DSR！(當(dāng)然，所有的高度都是相對的

。)新品，前期點(diǎn)擊率高，中期點(diǎn)擊量，后期點(diǎn)擊反饋，運(yùn)營最后階段維持的收貨率+DSR！這條線貫穿整個(gè)操作！這是主線

。其實(shí)所謂的黑搜也是基于此，保證在高點(diǎn)擊率的情況下快速收到商品，固定人群，通過固定人群讓系統(tǒng)延伸到更大的人群，產(chǎn)生更大的搜索！直通車和自然搜索根本沒有分開！影響直通車的權(quán)重因素，前期點(diǎn)擊率，中期點(diǎn)擊率，后期點(diǎn)擊反饋，然后是人群溢價(jià)

。第二，如何利用好這些自然搜索的邏輯？這是每個(gè)階段的重點(diǎn)工作:先列出影響因素和上面總結(jié)的因素

。1、點(diǎn)擊率；在交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)現(xiàn)象:直通車的點(diǎn)擊率并不高，我盡我所能對圖片進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化

。不過，對于主圖來說，就放上吧！請注意主圖的點(diǎn)擊率！很多店鋪只是換個(gè)主形象，點(diǎn)擊量就提升了2倍

。對了，主圖不僅承載點(diǎn)擊率功能，還有轉(zhuǎn)化功能！好的主圖承載了點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率的功能！2.點(diǎn)擊反饋，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化；基本上就是收藏+購買+成交的意思

。開店前期需要注意兩點(diǎn):(1)注意五張主圖的文案，在五張主圖中解決買家的所有問題！看完就可以下單了，不用看細(xì)節(jié)

。(2)關(guān)注主畫面的視頻

。不要只是把五張主圖拼在一起就稱之為視頻

。最好不要放這種視頻，浪費(fèi)買家流量！多想想買家想知道什么

。對于店鋪后期:評論維護(hù)極其重要！當(dāng)然這也要看產(chǎn)品的性質(zhì)！所以不是所有的型號都能成為爆款！3、接收率高；收貨應(yīng)該是自然搜索中權(quán)重最高的，所以這個(gè)人群標(biāo)簽是真正固定的！我相信這一點(diǎn)也不難理解

。淘寶不會(huì)把資源向退貨率高的寶貝傾斜

。即使點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，淘寶也不太可能給它更多的流量支持！4、DSR高；；這部分取決于產(chǎn)品本身，另一部分取決于客戶的維護(hù)

。及時(shí)解決問題！我覺得直通車和淘寶搜索密不可分，一個(gè)是付費(fèi)的，一個(gè)是免費(fèi)的

。淘寶不會(huì)因?yàn)槟愀顿M(fèi)了就給你流量，而是因?yàn)槟愀顿M(fèi)了，正好迎合了淘寶的系統(tǒng)規(guī)則，所以我們會(huì)給你展示的機(jī)會(huì)

。不是誰出的價(jià)最高，而是誰有機(jī)會(huì)

。第三，為什么直通車可以帶來搜索；1.直通車的點(diǎn)擊帶來額外的自然搜索量！直通車帶來的自然搜索是可以盈利的，也就是說，在正常自然搜索不變的情況下，直通車帶來的是自然搜索的增量

。2.影響寶貝整體競爭力的因素主要有三個(gè):進(jìn)來的訪客，由此產(chǎn)生的收藏購買，最終的成交

。即點(diǎn)擊量+點(diǎn)擊反饋是核心

。3.與自然搜索相關(guān)的權(quán)重，交易的權(quán)重，收藏購買的權(quán)重，進(jìn)來訪客的權(quán)重！

四、直通車給搜索帶來的意義是什么？直通車推廣有人群溢價(jià)，自然搜索沒

有。這就是直通車的意義，這也是為什么新店新品前期需要直通車去搜索！因?yàn)樾庐a(chǎn)品沒有人群標(biāo)簽，我們只能通過直通車的人群溢價(jià)來擴(kuò)大新產(chǎn)品的人群標(biāo)

簽。在有新品權(quán)重的期間，短時(shí)間內(nèi)引爆寶貝，淘寶會(huì)認(rèn)為是有潛力的機(jī)型，會(huì)支持更多的自然流

量。所以在寶貝推廣前期，很多極端的例子都是超低競價(jià)，然后用溢價(jià)300來拉人

群。隨著人群點(diǎn)擊量的擴(kuò)大，點(diǎn)擊收藏購買增加，最終交易量上升，達(dá)到最終接收率，縮短所有周期，快速引

爆。這背后的人群標(biāo)簽是如何運(yùn)作的？？每個(gè)淘寶買家在淘寶系統(tǒng)中都有一個(gè)標(biāo)簽，比如男/女/年齡/品類單價(jià)/月消費(fèi)/地區(qū)

等。當(dāng)你寶貝的目標(biāo)群體達(dá)到一定的點(diǎn)擊基數(shù)，且點(diǎn)擊反饋為正面時(shí)，淘寶會(huì)嘗試將屬于這個(gè)群體標(biāo)簽的其他買家推送給

你。你的點(diǎn)擊率還是正

的。淘寶會(huì)繼續(xù)開閘放水，把更多這個(gè)群體標(biāo)簽的流量推給

你。理解好這段話，再結(jié)合淘寶大V的基本邏輯，其他1、即興發(fā)揮運(yùn)營者的思維很重

要。不思考的人會(huì)越來越

差。你要有很高的智商和情商，懂深層次的道理，懂用戶，站在老板的角度，站在用戶的角度，站在競爭對手的角度！每個(gè)細(xì)分品類都有自己的特色！可能剛開始的時(shí)候，這個(gè)品類大部分都是高出價(jià)，沒人玩大

眾。這時(shí)候你的人群付出一點(diǎn)溢價(jià)，比如一些優(yōu)質(zhì)人群付出30的溢價(jià)，不僅能獲得足夠的點(diǎn)擊量，還能保證你的轉(zhuǎn)化，投產(chǎn)的時(shí)候也好

看。我有一個(gè)這樣的計(jì)

劃。當(dāng)初高級訪客溢價(jià)60可以產(chǎn)生大量流量，現(xiàn)在100就沒有流量

了。雖然我可以提高保費(fèi)，但是這部分人在這個(gè)計(jì)劃里投產(chǎn)是不健康

的。問題是這個(gè)群體非常大，非常重要，所以需要建立另一個(gè)計(jì)劃來關(guān)注這個(gè)群

體。2.晉升節(jié)

奏。把握好自己的推廣節(jié)奏，建立自己的推廣模式，每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)的重點(diǎn)是什么，什么時(shí)候做什么樣的改變！前期點(diǎn)擊率，中期點(diǎn)擊率，后期點(diǎn)擊反饋！根據(jù)不同階段按照這些方向進(jìn)行優(yōu)化！不要患得患失！知道自己處于什么階段，自己的優(yōu)化方向是什么，基本上就可以開了！3.注意寶寶主圖的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率！做好這件事應(yīng)該是果斷

的。毫不夸張的說，很多店鋪都是一張圖做出來的！獲取更多電商資訊、干貨、趣聞，關(guān)注微信官方賬號！(ID:maijiadada

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