闔木堂:經(jīng)驗分享,如何在僅三個月內(nèi)達到推廣目標(biāo)!

十年前人家叫你電商，你說這是騙人的！

十年后，你小腿跑得快，拼命加速，都追不上前輩！

現(xiàn)在，當(dāng)你還在猶豫要不要打廣告的時候，同樣是新店開業(yè)的TA，早早選擇了京準(zhǔn)通一路“上位”，半年就實現(xiàn)了穩(wěn)定的收益！同款成功。

你想復(fù)制它嗎？2023年12月25日，東麗雅朗旗艦店正式入駐JD.COM商城，主營庭院燈。3個月實現(xiàn)推廣目標(biāo)，6個月實現(xiàn)穩(wěn)定收益！京津通促銷月消費10萬+，店鋪銷量150萬左右。付費推廣帶動了自然流量的增長。目前店鋪日均流量為3K+。

你想知道這個秘密嗎？

有幸采訪到這家店的老板宋先生，他是一個樂于分享的人，向我們傾吐了他經(jīng)營新店的經(jīng)驗和秘訣。

一、跟隨行業(yè)趨勢，定店目標(biāo)，搶市場流量，找店定位。早在2023年，宋總經(jīng)理就看到了戶外庭院燈的發(fā)展，于是布局發(fā)展戶外庭院燈電商業(yè)務(wù)。經(jīng)過多個平臺，他最終選擇了信任JD.COM商城。的確，2023年是戶外庭院燈崛起的元年。但在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，又是新店，自然流量小是必然的。在很多類別的業(yè)務(wù)中迅速占據(jù)一席之地并不容易。宋總經(jīng)理給門店定下的經(jīng)營目標(biāo)是短時間內(nèi)打造門店的爆款產(chǎn)品，并通過爆款產(chǎn)品帶動門店其他產(chǎn)品的銷售。

二、產(chǎn)品組合打造爆款，完成店鋪基本運營，形成流量閉環(huán)。n京東海投產(chǎn)品:由于新店，沒有數(shù)據(jù)支持。推廣初期，店鋪選擇京東海投智能投放，通過推廣數(shù)據(jù)篩選潛在爆款產(chǎn)品。該店推廣的產(chǎn)品價格為每位顧客200左右，復(fù)購率高。n JD.COM快遞精細化打造爆款產(chǎn)品:海投精選的潛在爆款產(chǎn)品sku，由JD.COM快遞進行精細化推廣。同時，店內(nèi)客單價和利潤空間適中的產(chǎn)品也要打造為促銷單元。n做好店鋪的基礎(chǔ)運營，形成流量閉環(huán):可以通過付費推廣帶來流量。如何留住這部分流量，讓其轉(zhuǎn)化？我相信這是很多商家的問題。宋總是利用技巧來加強店內(nèi)的視覺商品銷售氛圍，展示各種產(chǎn)品和相關(guān)營銷來吸引注意力，滿足消費者的需求，給他們選擇的時間，降低成交率，進而提高轉(zhuǎn)化率。

三、大力投入廣告，合理利用資源，及時優(yōu)化調(diào)整N大力投入廣告:東力雅朗旗艦店宋總分享:“前期投入必不可少。在預(yù)算設(shè)置上，對預(yù)算沒有過多的限制，大部分計劃都是無限制的。”宋一直認(rèn)為推廣只能注重效果。n合理利用資源，及時優(yōu)化調(diào)整:東力雅朗旗艦店宋總分享:“廣告推廣的時候，并不是一帆風(fēng)順的，中間會出現(xiàn)很多問題。這些問題前期都遇到過，啟動慢，點擊率不好，轉(zhuǎn)化不理想?！敝劣谠趺唇鉀Q，相信大家一定很關(guān)心。

宋先生根據(jù)北京準(zhǔn)通的數(shù)據(jù)并參考了尚志的數(shù)據(jù)對存在問題的廣告單元進行了優(yōu)化和調(diào)整。在廣告數(shù)據(jù)的參考上，很多商家會把京準(zhǔn)通數(shù)據(jù)和尚志數(shù)據(jù)混淆。這兩個數(shù)據(jù)怎么用？宋分享:廣告數(shù)據(jù)應(yīng)以北京準(zhǔn)通為準(zhǔn)，參考尚志門店數(shù)據(jù)，為廣告設(shè)置提供依據(jù)。舉個例子:宋將軍的爆款計劃，剛開始點擊率比較低。怎么才能判斷這個點擊率低呢？他通過標(biāo)桿北京準(zhǔn)通行業(yè)市場的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，這個單元的點擊率低于行業(yè)平均水平。怎么優(yōu)化呢？定位:通過JD.COM尚志的客戶分析，通過DMP再造優(yōu)化人群，讓京準(zhǔn)通投入使用。同時根據(jù)人群效應(yīng)，針對高轉(zhuǎn)化人群增加保費。

素材優(yōu)化:保持素材更新是提高點擊率的基礎(chǔ)。在素材的視覺優(yōu)化上，背景保持干凈整潔，宣傳力度充足，產(chǎn)品賣點明確。同時logo顏色也有自己店鋪的優(yōu)勢，與眾不同。

四、京西彩蛋提供爆款推廣設(shè)定參考。相信大家一定很關(guān)心。

爆款推廣是如何設(shè)置的？

妙招來了，看好了！

投放效果:CPC:1.7；

點擊率:10%；

ROI:10.87n

預(yù)算:不限N關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞產(chǎn)品詞，搶排名N人群定位:用戶屬性:男，年齡2546，農(nóng)民，工人；

用戶行為:選擇近期瀏覽、添加購買、關(guān)注、未購買店鋪/定制產(chǎn)品的人群；                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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