闔木堂:經(jīng)驗(yàn)分享,如何在僅三個(gè)月內(nèi)達(dá)到推廣目標(biāo)!

十年前人家叫你電商，你說(shuō)這是騙人的！

十年后，你小腿跑得快，拼命加速，都追不上前輩！

現(xiàn)在，當(dāng)你還在猶豫要不要打廣告的時(shí)候，同樣是新店開(kāi)業(yè)的TA，早早選擇了京準(zhǔn)通一路“上位”，半年就實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的收益！同款成功。

你想復(fù)制它嗎？2023年12月25日，東麗雅朗旗艦店正式入駐JD.COM商城，主營(yíng)庭院燈。3個(gè)月實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)，6個(gè)月實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定收益！京津通促銷(xiāo)月消費(fèi)10萬(wàn)+，店鋪銷(xiāo)量150萬(wàn)左右。付費(fèi)推廣帶動(dòng)了自然流量的增長(zhǎng)。目前店鋪日均流量為3K+。

你想知道這個(gè)秘密嗎？

有幸采訪到這家店的老板宋先生，他是一個(gè)樂(lè)于分享的人，向我們傾吐了他經(jīng)營(yíng)新店的經(jīng)驗(yàn)和秘訣。

一、跟隨行業(yè)趨勢(shì)，定店目標(biāo)，搶市場(chǎng)流量，找店定位。早在2023年，宋總經(jīng)理就看到了戶(hù)外庭院燈的發(fā)展，于是布局發(fā)展戶(hù)外庭院燈電商業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)多個(gè)平臺(tái)，他最終選擇了信任JD.COM商城。的確，2023年是戶(hù)外庭院燈崛起的元年。但在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，又是新店，自然流量小是必然的。在很多類(lèi)別的業(yè)務(wù)中迅速占據(jù)一席之地并不容易。宋總經(jīng)理給門(mén)店定下的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是短時(shí)間內(nèi)打造門(mén)店的爆款產(chǎn)品，并通過(guò)爆款產(chǎn)品帶動(dòng)門(mén)店其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

二、產(chǎn)品組合打造爆款，完成店鋪基本運(yùn)營(yíng)，形成流量閉環(huán)。n京東海投產(chǎn)品:由于新店，沒(méi)有數(shù)據(jù)支持。推廣初期，店鋪選擇京東海投智能投放，通過(guò)推廣數(shù)據(jù)篩選潛在爆款產(chǎn)品。該店推廣的產(chǎn)品價(jià)格為每位顧客200左右，復(fù)購(gòu)率高。n JD.COM快遞精細(xì)化打造爆款產(chǎn)品:海投精選的潛在爆款產(chǎn)品sku，由JD.COM快遞進(jìn)行精細(xì)化推廣。同時(shí)，店內(nèi)客單價(jià)和利潤(rùn)空間適中的產(chǎn)品也要打造為促銷(xiāo)單元。n做好店鋪的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)，形成流量閉環(huán):可以通過(guò)付費(fèi)推廣帶來(lái)流量。如何留住這部分流量，讓其轉(zhuǎn)化？我相信這是很多商家的問(wèn)題。宋總是利用技巧來(lái)加強(qiáng)店內(nèi)的視覺(jué)商品銷(xiāo)售氛圍，展示各種產(chǎn)品和相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引注意力，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，給他們選擇的時(shí)間，降低成交率，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。

三、大力投入廣告，合理利用資源，及時(shí)優(yōu)化調(diào)整N大力投入廣告:東力雅朗旗艦店宋總分享:“前期投入必不可少。在預(yù)算設(shè)置上，對(duì)預(yù)算沒(méi)有過(guò)多的限制，大部分計(jì)劃都是無(wú)限制的?！彼我恢闭J(rèn)為推廣只能注重效果。n合理利用資源，及時(shí)優(yōu)化調(diào)整:東力雅朗旗艦店宋總分享:“廣告推廣的時(shí)候，并不是一帆風(fēng)順的，中間會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題。這些問(wèn)題前期都遇到過(guò)，啟動(dòng)慢，點(diǎn)擊率不好，轉(zhuǎn)化不理想。”至于怎么解決，相信大家一定很關(guān)心。

宋先生根據(jù)北京準(zhǔn)通的數(shù)據(jù)并參考了尚志的數(shù)據(jù)對(duì)存在問(wèn)題的廣告單元進(jìn)行了優(yōu)化和調(diào)整。在廣告數(shù)據(jù)的參考上，很多商家會(huì)把京準(zhǔn)通數(shù)據(jù)和尚志數(shù)據(jù)混淆。這兩個(gè)數(shù)據(jù)怎么用？宋分享:廣告數(shù)據(jù)應(yīng)以北京準(zhǔn)通為準(zhǔn)，參考尚志門(mén)店數(shù)據(jù)，為廣告設(shè)置提供依據(jù)。舉個(gè)例子:宋將軍的爆款計(jì)劃，剛開(kāi)始點(diǎn)擊率比較低。怎么才能判斷這個(gè)點(diǎn)擊率低呢？他通過(guò)標(biāo)桿北京準(zhǔn)通行業(yè)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)單元的點(diǎn)擊率低于行業(yè)平均水平。怎么優(yōu)化呢？定位:通過(guò)JD.COM尚志的客戶(hù)分析，通過(guò)DMP再造優(yōu)化人群，讓京準(zhǔn)通投入使用。同時(shí)根據(jù)人群效應(yīng)，針對(duì)高轉(zhuǎn)化人群增加保費(fèi)。

素材優(yōu)化:保持素材更新是提高點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)。在素材的視覺(jué)優(yōu)化上，背景保持干凈整潔，宣傳力度充足，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)明確。同時(shí)logo顏色也有自己店鋪的優(yōu)勢(shì)，與眾不同。

四、京西彩蛋提供爆款推廣設(shè)定參考。相信大家一定很關(guān)心。

爆款推廣是如何設(shè)置的？

妙招來(lái)了，看好了！

投放效果:CPC:1.7；

點(diǎn)擊率:10%；

ROI:10.87n

預(yù)算:不限N關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞產(chǎn)品詞，搶排名N人群定位:用戶(hù)屬性:男，年齡2546，農(nóng)民，工人；

用戶(hù)行為:選擇近期瀏覽、添加購(gòu)買(mǎi)、關(guān)注、未購(gòu)買(mǎi)店鋪/定制產(chǎn)品的人群；                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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