流量提升銷量上漲權重增加,竟是因為它

                   現在淘寶越來越注重買家的購物體驗，點擊率很能體現買家對產品的喜好。

所以點擊率高的產品才能得到淘寶系統的認可，受到更多消費者的青睞。

做好點擊率是我們推廣產品的重點。

為什么點擊率很重要？

無論是自然流量寶貝的點擊率，還是通過火車推廣獲得的點擊率，都很重要。點擊率可以直觀的反映寶貝的受歡迎程度。我們在開車前期選擇錢之前也是比較看重點擊率的。數據分析后選的錢成功率會更高，點擊率貫穿寶貝推廣的各個階段。如果要推廣產品，首先要提高的就是點擊率。點擊率不僅在選擇金錢上給我們提供了一個方向，在優(yōu)化產品，提高銷量和排名，降低ppc，提高質量分數上也能提供一個優(yōu)化方向。只有提高寶貝的點擊率，才能進一步提高轉化率，寶貝推廣的權重也會提高，進而產品排名靠前，寶貝推廣進入良性循環(huán)。一個店做出一個產品后，整個店都會受益，實現了全店盈利。接下來我從直通車推廣的角度來說說影響點擊率的關鍵因素以及相應的推廣方法:

1.推廣標題直通車標題可以有20個字，某種程度上標題會對吸引點擊起到關鍵作用。一方面可以提高點擊率；另一方面，標題中包含的關鍵字，寶貝和商店，將被加權。不能放棄每個關鍵詞加權的機會，有利于關鍵詞質量評分的提高。每個標題都很重要。盡量不要用空格和特殊符號來浪費字符。

關鍵詞一定要精挑細選，轉化率和點擊率數據要高于行業(yè)平均水平。對于無線終端，您還可以參考無線終端搜索列表的簡稱。這些短標題包含了系統根據歷史數據選取的行業(yè)內所有優(yōu)質關鍵詞。一個好的標題應該盡量包含以下幾點:

①核心關鍵詞:這關系到引流的精準和自然流量的提升。核心關鍵詞是能夠反映一個寶貝主要屬性的關鍵詞，是流量和轉化的主要來源。一個寶貝核心關鍵詞不多，如果能培養(yǎng)幾個，能有更好的推廣效果。

②促銷信息:消費者喜歡促銷活動，促銷是催化劑。在標題中加入一些促銷信息，可以迅速提高買家的興趣，讓買家有點擊進去的欲望，比如秒殺、打折、滿減等。有助于提高點擊率。

③數字元素:在一串單詞中，數字會特別顯眼。比如在標題中加低至9.9，或者直接體現促銷信息滿減，比如199減100，可以迅速吸引買家的注意力，讓讀者看到關鍵信息。我相信點擊會改善的。題目也和推廣圖一樣考。用同一個推廣圖，不同的標題來測試，留下更好的點擊率。標題也要隨著寶貝的不同推廣期進行優(yōu)化。推廣前期，標題以精準長尾詞為主，推廣后期要加入一些熱詞。當然，當寶貝推廣進入穩(wěn)定階段，不要隨意頻繁的改標題。如果要改的話，不要一次性改變關鍵詞的數量，以免影響標題的歷史權重。2.我們有必要判斷直通車投放平臺是在pc端還是無線端投放，是只在站內投放還是也在站外投放，投放計劃中是否要開展定向推廣。如果推出不同的投放平臺，投放效果會有很大不同。就目前的情況來看，我一般的操作方法是前期只開放站內和無線端。由于手機屏幕的限制，無線端每個屏幕顯示的寶貝數量少，所以競爭會比pc端小很多。寶寶在無線端被點擊的頻率在同樣的展示機會下會高很多，所以無線端的點擊率會比pc端高很多，非常適合前期培養(yǎng)點擊率。現在無線終端權重越來越大，投放的時候無線折扣會放大，或者直接通過提高無線關鍵詞的競價來更快的提高點擊率。外面和方位視情況而定。一般在計劃推廣初期和新品推廣時不開。畢竟相比站內平臺，這些流量相對不精準，不利于計劃權重的培養(yǎng)，點擊率和轉化率會相對較低。當寶貝推廣進入穩(wěn)定階段，有了一定的銷量和權重基礎，在開放定向和場外之前，數據會好很多。也可以在有活動的時候開店?；顒悠陂g，店鋪數據會更好。

引入更多的流量，有助于吸引買家點擊，促進消費者成交。

3.交貨時間。這是直通車分時優(yōu)惠的設置。一天24小時內的客流量會有很大的差異，這是由消費者習慣的購物時間決定的。不同品類產品背后的不同消費群體，會有不同的購物時間。一般情況下，我們總是選擇在自己店鋪的流量高峰期設置較高的折扣，以提高流量高峰期寶貝流量的獲取能力，進而提高點擊率。一般類別流量高峰期集中在晚上8點到11點，白天情況參差不齊。這就需要你自己去分析店鋪數據，根據自己店鋪的時間流程來設置。不同投放平臺的流量分配也會有所不同。現在一般更側重于無線端，而無線端一般是碎片化的。下單高峰時間是晚上。分析數據時，pc終端和無線終端是分開看的。另外，當自己的寶貝在銷量和評價上與同行有較大差距時，盡量避開行業(yè)的流量高峰時段，這樣寶寶的競爭力也會同時得到提升。避開強大的競爭對手，突出自己的產品優(yōu)勢，你可能會得到更好的結果。

4.發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨時間一樣，主要買家也有地域差異。每個地區(qū)對產品的需求和偏好不同，季節(jié)性差異明顯的產品就是需求差異明顯的產品。因為天氣和溫度的差異，如果你是季節(jié)性產品，當然要送到符合產品需求的區(qū)域，這樣點擊率和轉化率就會高。在設置區(qū)域的時候，我們要分析區(qū)域流量的分布情況，可以通過流量分析、阿里指數或者直通車區(qū)域報告來分析。在計劃前期，我們只能點擊轉換前十的地區(qū)，有利于計劃的快速完善。國外，港澳臺一般不送，運費太高。另外，在一些偏遠地區(qū)，點擊特別少的地區(qū)和同行產品生產聚集地。這些區(qū)域是封閉的，不需要交付。下圖是直通車報表中的地區(qū)列表。要參考至少30天的數據報告，短時間內的參考并不高。從報告中可以明顯看出，我們可以比較列報、支出、投入產出比等數據。，關閉一些支出高但沒有轉化的區(qū)域，提高引流的精準性。

5.人群溢價搜索人群是一個非常有效的提高引流精準性的手段。我們都知道用高點擊率提升人群溢價可以獲得更多的優(yōu)質流量，所以人群溢價控制好的點擊率會高出幾倍。一般來說，優(yōu)質訪客是最優(yōu)質最精準的。我們來具體分析一下店內的各種人群:①優(yōu)質訪客瀏覽未購買過店內產品的訪客:這部分客戶表示對店內產品感興趣。如果再次營銷，點擊率會不錯，轉化可能需要一些催化劑，比如一些促銷激勵。購買過店內產品的訪客:這些已經是我們的客戶了，需要重新營銷，增加客戶粘度，讓他們成為活躍的老客戶。當商店有新的和積極的促銷活動時，更容易促進再次轉化。將店內商品放入購物車的訪客:這部分用戶可能具有較高的點擊率和轉化率，可以讓客戶產生較高的溢價來記住你的產品。收藏過店內商品的訪客:這類買家也是高質量的，對產品感興趣，適當的營銷促進訂單，點擊率高。優(yōu)質訪客的點擊率和轉化率會比較高，高溢價把握這部分優(yōu)質流量是有可能的。而對于流量基礎差的店鋪來說，這部分訪客是很少的，所以即使投入高溢價也沒有什么作用，所以高溢價更適合流量基礎好的店鋪。

另外，同類店鋪的訪客也是比較優(yōu)質的，需要分析與自己的寶貝店鋪的相似度。放這些類似店鋪的人也會獲得不錯的點擊率。②定制人群定制人群需要你對自己產品的主要購買力有一個清晰的認識。自定義定義的條件越符合購買人群，引入的流量越精準，點擊率越高。首先，我們可以從業(yè)務人員中分析購買者，對他們的消費水平、性別、購買力有一個清晰的定位。還可以通過測試的方式定義多組人群，每組定義一個變量，這樣我們就可以統計出投放后哪個變量組的點擊率更高，然后把這些變量組合起來形成一個定制組，圈定的流量點擊率就會提高很多。在搜索人群時，可以針對人群進行低關鍵詞競價，高溢價執(zhí)行。對于精準優(yōu)質的人群來說，高保費沒有太大的風險。如果有比較廣的人群，這個時候可以先交20%左右的保費，然后根據情況慢慢調整保費，再根據數據反饋做決定。

6.銷量對銷量的影響一直存在。雖然最近有消息稱銷量即將下線，月度銷售熱度將取而代之，但可想而知這個月的銷售熱度在銷量中所占的比重很大。沒有銷量就沒有熱度，做好自己產品的銷售才是王道。推廣的時候可以選擇有一定銷售基礎的產品。對于新產品，可以想辦法在推廣之前做一些基礎的銷售。銷量高、評價好的產品總是受歡迎的，消費者的從眾心理不會改變。在提高銷量的同時，不要忘記對產品的評價。但是銷量上去了，幾個差評，得不償失。保持良好的產品評論，善于誘導買家印圖，提高更多買家對產品的認可度，有助于提高點擊量和轉化率。

7.店鋪營銷中的推廣活動很大程度上可以吸引買家點擊，無論是淘寶官方還是很多商家都會策劃一些活動來提升知名度。不定期的做一些活動，可以讓消費者知道你的店鋪處于活躍狀態(tài)，但是注意活動一定要及時改變。很多店家年貨節(jié)已經過去很久了，現在店家還有年貨節(jié)的活動，給消費者一種你店無人問津的感覺，這樣對你店的信任感也會降低，購買欲望也會降低。所以要及時更新店鋪活動信息。另外，策劃的活動不要太復雜，讓買家對活動一目了然，快速參與?；顒拥拈T檻不要定的太高，只有給買家打折才能實現活動的價值。你不可能每個月都去看各個品類的頂級店鋪，不管是參加官方活動還是店鋪自己的活動。活動流量已經成為店鋪引流的重要組成部分。在寶貝營銷中，聯盟營銷必不可少，店內聯盟營銷必須設置，有助于流量價值最大化。無論是免費流量還是付費流量都可以更好的增加訪客的深度，給買家更多的選擇。

那么如何更好的設置關聯呢？

產品關聯有幾種方式:熱銷關聯:所有店主都推幾款產品，集中主打款式。主力款式相對更有競爭力，可以提高買家下單的概率；互補性:與點擊的商品相匹配，如上衣+褲子、口紅+眉筆；相似性:買家點進來說明一定程度上喜歡這種風格，但不一定完全滿意，所以有更多風格相似的產品供買家選擇，可以提高轉化率。

8.其他因素。做好點擊不只是一個因素。有很多因素會無形中影響點擊率。所謂店鋪是一個整體，每個環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的。只有認真做好每一個細節(jié)，才能全面提升店鋪，比如增加消費者保護，提高DSR評分，減少糾紛和退款。設禮，講究禮讓:重視店鋪送優(yōu)惠券，既能收獲一個新客戶，又能促進下單。積累的客戶越多，店鋪基礎越強，后期店鋪的新產品和活動可以促進轉化。

熱情服務:無論是售前還是售后，客服永遠是一個重要的部門。售前是客戶了解產品的直接渠道。消費者怎么會不喜歡認真回答的熱情服務呢？賣產品能不能讓他們成為忠實客戶，要看售后。有問題及時解決，給顧客滿意的服務，提高店鋪評分。老客戶維護:粉絲經濟時代，可以引導客戶關注店鋪，拉攏客戶建立自己的社群，定期激活用戶。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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