直通車低價引流,日成交金額4千提升到11萬,爆款再現(xiàn)!

經(jīng)歷了S榜打擊、直通車改版、電商征稅等幾場風(fēng)波，再到直通車銷售明星的出現(xiàn)，商家有喜有悲...然而，電子商務(wù)并非無處可尋。

最新的消息是，阿里范姜接替張勇，為天貓的未來設(shè)定了三個目標(biāo)。

新趨勢新機遇讓很多大品牌商家快速成長，而很多小商家還在苦不堪言。

有人選擇繼續(xù)在淘系工作，有人選擇跳槽到拼多多大家經(jīng)常聽到“爆炸”這個詞，那么如何制造爆炸呢？我們先來看看行業(yè)現(xiàn)狀。付費成本越來越高，S單也帶不起來搜索流量？黑搜、黑車等黑科技風(fēng)險太高，一般都是換平臺機制。這些會過時嗎？其實我們?nèi)钡牟皇羌夹g(shù)，而是用底層邏輯拆解技術(shù)，用正確的邏輯思維提煉和數(shù)據(jù)化操作。這才是我們打造爆款的成功之道！今天給大家分享一個店鋪的實際案例，如何讓你的店鋪快速成長起來！

淡季應(yīng)該放棄推廣嗎？

是不是開始加大力度的旺季？就拿季節(jié)性產(chǎn)品來說，服裝，換季快，周期短，新品提前，選款，測款，主推，流量導(dǎo)入，促銷。每次臨近下一季，都要做好預(yù)熱工作。對于非季節(jié)性產(chǎn)品，要保持流量和銷量的穩(wěn)定。一旦放松，就會和競爭對手形成很大的差距?，F(xiàn)在我們先來看這個案例。一切以數(shù)據(jù)為依據(jù):

1.預(yù)支付測算，根據(jù)收購轉(zhuǎn)化率的最佳值選擇我們的主支付，一般以57天支付測算數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

2.基于寶貝權(quán)重:做好基礎(chǔ)銷量、評價、買家秀打印、寶貝標(biāo)題屬性正確書寫等產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化，以大詞獲得高質(zhì)量展示，提高精準(zhǔn)屬性詞和長尾詞與寶貝的相關(guān)性。

3.創(chuàng)意汽車地圖測試:35天輪播測試，選擇點擊率高的創(chuàng)意汽車地圖，優(yōu)先選擇點擊率高的創(chuàng)意汽車地圖，關(guān)閉點擊率低的其他汽車地圖的PC端。如圖:點擊率最高的車，7天綜合點擊率10，行業(yè)點擊率在78左右；一般我們的車圖點擊率比行業(yè)高，可以獲得更多高質(zhì)量的展示和流量。其次，有利于快速提升直通車計劃的權(quán)重，保證質(zhì)量分?jǐn)?shù)的提升和PPC的降低。合作期間與掌柜溝通后分析，老直通車方案主要存在以下問題:

1.整體方案點擊率低，主要是直通車和定向方案同時開通，拉低了點擊率。

2.關(guān)鍵詞和人群標(biāo)簽不準(zhǔn)確，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化不佳。

3.搜索流量持續(xù)下降，馬上逼近旺季，行業(yè)持續(xù)上升。競爭產(chǎn)品正在投入更多的努力，商店流量繼續(xù)波動。接手后，我們迅速調(diào)整店鋪運營方向，通過老計劃數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)人員的積累，分析我們的商品數(shù)據(jù)，找出收藏、購買、轉(zhuǎn)化高的錢，進(jìn)一步增加流量。

1.單品主推，增加的銷售數(shù)據(jù):70萬，同比增長18%。。我們來看一下調(diào)整后的直通車方案的布局:1。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞:挖掘出舊計劃中的轉(zhuǎn)換詞和產(chǎn)品相關(guān)的屬性詞并投入使用。初始選詞主要選取約1520個與產(chǎn)品屬性、品類相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

2.精準(zhǔn)人群:暫停點擊量大、成本高、制作差的測試人群；在業(yè)務(wù)人員的幫助下，按照產(chǎn)品屬性重新匹配符合產(chǎn)品購買年齡和職業(yè)的人群。比如1824、2529歲的買家占比最高，優(yōu)先匹配這部分人群:這部分人群是優(yōu)化群體。點擊率小、產(chǎn)量高、收藏購買多的群體會提高溢價，點擊率高、轉(zhuǎn)化好的群體會適當(dāng)提高溢價。收藏購買少，轉(zhuǎn)化差，成本太高的，暫停刪除，不展示，不購買。

3.調(diào)整關(guān)鍵詞和人群后，重點優(yōu)化點擊率，增加產(chǎn)量。注意，如果沒有旺季，產(chǎn)品的實際轉(zhuǎn)化跟不上。我們只需要精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和人群，測試優(yōu)化數(shù)據(jù)增加流量，同步帶動自然搜索流量；其次，是PPC的降低。通過降低關(guān)鍵詞的點擊成本，可以控制整體推廣成本。我們花兩倍的錢和我們花兩倍的錢獲得同樣的流量，意味著不同的東西。這是我們直通車主推資金之一的數(shù)據(jù)；運營12天后，調(diào)整了方案，提高了直通車的點擊量，將PPC從2.21元下調(diào)至1.27元。

除了優(yōu)化點擊率，增加產(chǎn)量，更重要的是通過低成本引流，低點擊成本，獲得更多廉價流量。那么我們在拖價格的時候注意什么呢？

1.了解一下行業(yè)內(nèi)的PPC是多少，比如這家店，行業(yè)PPC1.8元，初始關(guān)鍵詞競價在2.2元左右。這時候直通車方案就會有很大的優(yōu)化空間。

2.保證直通車計劃的點擊量逐漸增加，在關(guān)鍵詞采集、購買、轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的情況下，也會獲得天然的流量支持。點擊率越高，權(quán)重越高，轉(zhuǎn)化越高，直通車消費越快，自然會給予額外的自然流量曝光和免費流量支持。

3.計劃點擊率穩(wěn)定，高于行業(yè)點擊率。優(yōu)化35天后，實時點擊多了，拖價的空間就大了。這時候時間折扣每次會下拉35降低PPC。

4.其次，在直通車流量較高的情況下，每天下調(diào)關(guān)鍵詞競價23毛，適當(dāng)降低成本高、點擊量大的人群的溢價。這樣PPC就會降低。這是店鋪的整體數(shù)據(jù)。運營一個月后，日均銷量從4000增長到11萬左右。這是自然流量增長的趨勢:通過小爆款群體的布局，快速提升銷量，門店一個月連上兩級，從二級到四級；接下來，在旺季到來之前，準(zhǔn)備增加幾個主推資金，通過優(yōu)化提升整體店鋪銷量。

此時此刻，我們要明白直通車的最終產(chǎn)量是多少。除去直通車的關(guān)鍵詞和人群帶來的轉(zhuǎn)化交易，更多的是自然流量。通過自然流量盈利，讓店鋪健康發(fā)展，提高整體盈利能力。直通車銷售明星功能的推出，對于大商家來說是一種趨勢和紅利，尤其是標(biāo)準(zhǔn)品類，有穩(wěn)定的點擊率和產(chǎn)出，可以低價獲得流量；超級推薦，在猜你喜歡的基礎(chǔ)上，升級。類似鉆展的功能，可以更好的圈定人群流，配合直通車提高轉(zhuǎn)化。

適配器能更好的生存，這是趨勢，是挑戰(zhàn)，也是新的紅利。

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