解密手淘流量操作核心,直通車人群打標(biāo)法,助力店鋪月銷300萬(wàn)!(天貓...

                   春天，大地復(fù)蘇，樹(shù)木發(fā)芽。

柳樹(shù)抽出了新枝新芽，桃樹(shù)開(kāi)出了粉紅色的花朵，引來(lái)許多蜜蜂嗡嗡叫，生機(jī)勃勃。經(jīng)過(guò)白衣天使的努力，新冠肺炎的疫情逐漸好轉(zhuǎn)，許多行業(yè)已經(jīng)復(fù)工，一切逐漸恢復(fù)正常。這次疫情發(fā)生的方式比較特殊，在春節(jié)前后，全國(guó)各地城市都關(guān)閉了，對(duì)各個(gè)行業(yè)都有不小的影響。就電商行業(yè)而言，往年春節(jié)前后都會(huì)有一次大促銷，優(yōu)惠力度也比較大。

但為了響應(yīng)國(guó)家政策，春節(jié)期間和春節(jié)后都要在家隔離，很多行業(yè)停工。因?yàn)檫t遲不復(fù)工，收入不足，積蓄消耗，很多人購(gòu)買欲望不高，所以經(jīng)濟(jì)還是比較低迷的。同時(shí)，疫情期間除順豐和郵政外，其他快遞業(yè)務(wù)全部停運(yùn)，直到3月份才基本恢復(fù)，導(dǎo)致投遞效率低下。然而，相反的情況是不可避免的。

隨著經(jīng)濟(jì)的緩慢復(fù)蘇，后續(xù)肯定會(huì)出現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)反彈和報(bào)復(fù)性消費(fèi)。

面對(duì)后續(xù)的反彈高峰，商家們都準(zhǔn)備好了嗎？

如果想在反彈的高峰期占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，流量絕對(duì)是關(guān)鍵。

在無(wú)線為王的時(shí)代，如何在疫情過(guò)后快速提高手氣，猜出自己喜歡的流量？

今天本帖就和大家分享一下我的親身經(jīng)歷。手猜自己喜歡的流量是指通過(guò)手機(jī)淘寶首頁(yè)的入口進(jìn)入店鋪的流量。最重要的是猜你喜歡入口。首先要了解猜你喜歡的流量的匹配原則。

淘寶希望猜測(cè)消費(fèi)者的需求，在消費(fèi)者消費(fèi)前推薦給消費(fèi)者，讓每一筆流量都得到更充分的利用。比如你喜歡運(yùn)動(dòng)鞋，淘寶的大數(shù)據(jù)分析中心已經(jīng)根據(jù)你之前的購(gòu)物行為猜到了，先給你推薦運(yùn)動(dòng)鞋。用手猜猜流量包含在千人千面里，你喜歡什么樣的寶寶。有必要給你的產(chǎn)品貼上標(biāo)簽。你的產(chǎn)品屬性和消費(fèi)者的標(biāo)簽越匹配你的產(chǎn)品展示，它就越高。手猜自己喜歡流量是可以做到的。最不能忘記的是增加產(chǎn)品的標(biāo)簽權(quán)重，設(shè)置精準(zhǔn)的標(biāo)簽，標(biāo)簽的覆蓋面要廣。

手猜你喜歡搶寶貝的原理:你喜歡流量的核心問(wèn)題是標(biāo)簽，產(chǎn)品人群標(biāo)簽精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率指標(biāo)一般不會(huì)差。另外，結(jié)合直通車人群投放和超級(jí)推薦投放，推寶貝入池非常快，結(jié)合人群優(yōu)化，把后期流量提上來(lái)。那么如何在直通車人群中引爆手，猜出自己喜歡的流量呢？

1.首先，明白什么是人群？

主要是通過(guò)買家的搜索行為，以及產(chǎn)品人群，目標(biāo)人群，根據(jù)不同客戶的要求，有針對(duì)性的在淘寶瀏覽頁(yè)面上展示你的寶貝。比如你搜索運(yùn)動(dòng)鞋，會(huì)根據(jù)你之前的搜索猜測(cè)你喜歡運(yùn)動(dòng)，會(huì)推薦給你更多款式的運(yùn)動(dòng)鞋。

2.在你知道什么是人群之后，你需要具體實(shí)施人群計(jì)劃。

1.首先，確定主寶寶。這里可以參考商業(yè)顧問(wèn)，通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)選擇數(shù)據(jù)維度較高的寶貝，選擇你店里最有潛力的，收藏購(gòu)買率較高的寶貝。這就像一個(gè)競(jìng)技場(chǎng)。只有你的寶寶先進(jìn)入優(yōu)選池，才有機(jī)會(huì)參選，獲得更多流量。

2.想到寶寶點(diǎn)擊高最重要的是主圖。賣好產(chǎn)品的前提是賣好圖。如何用好的主圖吸引更多的點(diǎn)擊是成功的第一步。只有更多的人點(diǎn)擊，你才能有更多的收藏和購(gòu)買。圖片的高識(shí)別度是決定寶寶點(diǎn)擊與否的關(guān)鍵。比如圖像大小，像素清晰度，圖像上文字的大小和顏色都要符合淘寶智能系統(tǒng)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。分?jǐn)?shù)越高，在流量平臺(tái)上被點(diǎn)擊篩選的幾率就越大。

3.設(shè)置準(zhǔn)確的標(biāo)簽。在選詞的時(shí)候，選擇相關(guān)度高的精準(zhǔn)詞，這樣流量會(huì)更精準(zhǔn)，人群也會(huì)更精準(zhǔn)。關(guān)鍵詞質(zhì)量去中心化重做后，標(biāo)簽池可以通過(guò)人群推廣來(lái)展示。我們將用準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞創(chuàng)建一個(gè)新的推廣計(jì)劃。一般我們選擇三級(jí)詞和長(zhǎng)尾詞。長(zhǎng)尾詞點(diǎn)擊率會(huì)高，交易方向也會(huì)多。大標(biāo)簽會(huì)更準(zhǔn)確。

4.人群投遞。

(1)首先我們要了解什么是直通車人群投放。主要通過(guò)購(gòu)買者的年齡、性別、歷史行為、興趣標(biāo)簽等信息，有針對(duì)性的對(duì)應(yīng)目標(biāo)人群，針對(duì)不同人群設(shè)置不同的出價(jià)，進(jìn)一步細(xì)化流量，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化投放，為提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化提供了保障。

(2)為什么要做好人群投放？做直通車投放，人群投放是影響搜索流量水平的重要因素。做好人群投放，首先要認(rèn)真分析店鋪的人群數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)確定精準(zhǔn)人群，在投放過(guò)程中主要針對(duì)精準(zhǔn)人群增加保費(fèi)。只有人群標(biāo)簽精準(zhǔn)了，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率自然就上來(lái)了，都是成正比的。

(3)如何分析人群？商業(yè)背景數(shù)據(jù)可以顯示店鋪的整體人群特征。包括性別比、淘氣值等級(jí)、淘氣值分布、店內(nèi)新老客戶比例。這些數(shù)據(jù)分析出來(lái)之后，一定要有的放矢。不放進(jìn)去就有好的流量，好的點(diǎn)擊，好的轉(zhuǎn)化。必須根據(jù)人群數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放。投對(duì)了才能有好的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

(4)如何才能做好人群投放？想要做好人群投放，前提是做好人群分類。不是所有的人都要做擺放，要根據(jù)店鋪的具體情況選擇合適的人群。因?yàn)楦髦髁Φ甑那闆r不一樣，所以投放的人數(shù)會(huì)有很大的差異。不，不同階段有不同的人群結(jié)構(gòu)。如果沒(méi)有區(qū)分選擇，人群沒(méi)有針對(duì)性，是不可能獲得流量的。就算流量好一點(diǎn)，數(shù)據(jù)也不理想。這也是為什么很多朋友問(wèn)我，為什么我做了眾包投放之后，流量數(shù)據(jù)還是上不去。是手術(shù)的主要原因。以上主要講的是手猜自己喜歡的流量的問(wèn)題，主要講的是如何通過(guò)分析一些常見(jiàn)的數(shù)據(jù)來(lái)更好的提高手猜自己喜歡的流量，讓自己有更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，給商家?guī)?lái)更多的利潤(rùn)。在國(guó)內(nèi)補(bǔ)充一下，轉(zhuǎn)化率對(duì)手猜你喜歡的流量的影響。眾所周知，只有流量高了，點(diǎn)擊率上去了，再優(yōu)化一些其他方面，基本上轉(zhuǎn)化率就上去了。

其實(shí)這幾個(gè)方面是成正比的。反之，轉(zhuǎn)化率越高，店鋪權(quán)重越高，流量越高。

那么影響轉(zhuǎn)型的主要是哪些方面呢？

1.淘寶店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分是根據(jù)寶貝與描述的匹配度、買家的服務(wù)態(tài)度、物流的服務(wù)質(zhì)量等因素綜合評(píng)定的。店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分不是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)值，它是影響店鋪權(quán)重的一個(gè)特別重要的指標(biāo)。不僅影響自然流量的多少，很多淘寶站內(nèi)或站外的活動(dòng)對(duì)DSR也有很多限制，對(duì)轉(zhuǎn)化率也有很多影響。

2.賣方的綜合服務(wù)。除了買家的評(píng)分，還有綜合服務(wù)的評(píng)分，都和賣家的日常服務(wù)有關(guān)。

(1)服務(wù)態(tài)度:可以經(jīng)常組織客服培訓(xùn)，設(shè)置有效的客服考核。比如評(píng)價(jià)直白，內(nèi)部統(tǒng)一服務(wù)演講技巧的訓(xùn)練。

(2)物流服務(wù)類:物流的合作選擇要關(guān)注物流公司的合作質(zhì)量，在合同中明確責(zé)任約束。物流的核心是效率+態(tài)度。

(3)根據(jù)退款類型，做好問(wèn)題分析。包括材質(zhì)、款式、顏色、尺寸等。賣家必須如實(shí)描述。

3.產(chǎn)品本身的質(zhì)量。賣方內(nèi)部質(zhì)量的管理應(yīng)包括工廠檢驗(yàn)和交貨檢驗(yàn)。如實(shí)描述商品洗滌、保養(yǎng)、使用等注意事項(xiàng)的使用前說(shuō)明。而且價(jià)格和質(zhì)量要符合平臺(tái)的定位，產(chǎn)品質(zhì)量要提高。疫情過(guò)后，各商家的生意都會(huì)受到一定影響，但危機(jī)之下，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。隨著疫情的逐步好轉(zhuǎn)，各行業(yè)基本復(fù)工，經(jīng)濟(jì)也在緩慢復(fù)蘇。對(duì)于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后反彈的報(bào)復(fù)性消費(fèi)，各商家都做好準(zhǔn)備了嗎？

當(dāng)然，一口吃個(gè)胖子是不可能的。想要在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后反彈的報(bào)復(fù)性消費(fèi)中占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，不能操之過(guò)急。你一定要做好店鋪的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)，這樣才能持續(xù)有好的結(jié)果。好了，今天我想根據(jù)我的親身經(jīng)歷總結(jié)這么多。也是我自己在疫情之后的感受。

有想法的也可以互相交流經(jīng)驗(yàn)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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