雙十一,新手賣家如何開穩(wěn)直通車

                   直通車負(fù)責(zé)引流，這是所有賣家都知道的。

開車主要是為了獲取流量，這樣才會成交，而且會增加寶貝的權(quán)重，也會提高寶貝的自然搜索排名。這樣一來，就會獲得更多的流量，流量上升，寶貝的成交率自然也就提高了。淘寶一年的紅利期就要到了，但是你的店做的好嗎？交通堵塞了嗎？新手淘寶賣家該如何接手？如何開通直通車帶來流量？讓我們來看看陶凱·邊肖。

首先要明確:我們直通車推廣的核心是什么？就是靠付費流量來增加自然搜索的權(quán)重。怎么開直通車？我們直通車的首要目的是獲取寶貝的流量，所以寶貝的點擊率很重要。只有點擊率上升，再展示才能獲得更多的流量，點擊率直接影響質(zhì)量得分。點擊率越高，質(zhì)量分越高，相應(yīng)的PPC也會降低。從點擊率可以看出一個寶貝的受歡迎程度。點擊率越高，寶貝的人氣就越高。這是我們貨幣計量的理論基礎(chǔ)。知道了點擊率的重要性，就要看什么因素影響點擊率。根據(jù)這些因素，我們可以在更高的層面上制定提高點擊率的計劃。

1.選錢①有銷售基礎(chǔ)的淘寶店。顧客的消費觀念很重要，所以要充分了解顧客的心理。一般來說，買家會選擇必須有基本銷量的寶貝。畢竟誰也不想成為第一個吃螃蟹的人。②性價比高的產(chǎn)品對于消費者來說，買東西的時候一般會選擇性價比高的那種，所以要選擇性價比高的寶貝。寶貝的性價比一般和轉(zhuǎn)化率成正比。③評價很多時候，買家在購買時都會選擇先了解寶貝的評價。所以最好選擇評價較高的寶貝。④DSRDSR是淘寶越來越重視的搜索權(quán)重指標(biāo)。通常，在選擇金錢時，DSR分?jǐn)?shù)高于同齡人的嬰兒會被選中。⑤在選擇款式和當(dāng)季款的時候，一定要考慮寶寶的季節(jié)性。當(dāng)季產(chǎn)品點擊率遠(yuǎn)高于淡季。當(dāng)然，只有部分品類的產(chǎn)品有季節(jié)性。

2.選詞時要優(yōu)先選擇點擊率高的詞，為寶貝添加5~7個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，要求全相關(guān)，無線質(zhì)量要七分以上。準(zhǔn)確的二級和三級詞，這些詞必須和你的創(chuàng)意標(biāo)題、屬性、你自己的標(biāo)題有關(guān)。然后通過流量分析，七天平均點擊率在1%以上，不同類別之間會有一些差異，0.8，0.9，1%。 在一定范圍內(nèi)。

3.圖片是影響直通車賬號整體點擊率的重要因素。主圖的高質(zhì)量推廣可以幫助我們有效的提高寶貝的點擊率，讓寶貝帶來更多的流量，同時對提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分也很有幫助。在創(chuàng)意地圖方面，建議新手賣家結(jié)合自己寶貝的本質(zhì)優(yōu)勢制作地圖，抓住寶貝的特點和賣點并在主圖文案中體現(xiàn)出來。這方面可以參考競爭對手的主圖設(shè)計，多做一些圖來測試寶寶的點擊率，讓寶寶的點擊率保持在全網(wǎng)點擊率以上。

4.標(biāo)題①首先，標(biāo)題一定要突出寶寶。每個買家在篩選商品的時候，如果你的寶貝標(biāo)題顯示店鋪信息，會讓買家失去興趣，或者只是點進(jìn)去看看，無效點擊會暴漲?、诤唵蚊髁说臅r候可以適當(dāng)使用標(biāo)點符號或空格，這樣標(biāo)題讀起來更像是一個通順的句子，而不是一個沒有任何停頓的復(fù)雜短語?、弁怀鲑u點產(chǎn)品的賣點有很多。在20個字寫不完整的情況下，我們盡量選擇最突出的賣點和次要賣點，當(dāng)然可以放入描述中?、軇?chuàng)意目前在寶寶創(chuàng)意方面，最多可以編輯4個創(chuàng)意。建議設(shè)立至少2個推廣頭銜。如果想快速測試寶貝的點擊率，可以同時建立4個思路?？偟膩碚f，建議不要在所有標(biāo)題中同時出現(xiàn)同一個關(guān)鍵詞，這樣可以盡可能提高每個標(biāo)題的關(guān)鍵詞相關(guān)性。

5.銷量和價格。因為大部分買家會根據(jù)產(chǎn)品的銷量來購買自己喜歡的寶貝，所以要充分從所有人的內(nèi)心去把握，有一定的銷售基礎(chǔ)才能更好的推廣。有了銷售基礎(chǔ)，與同行業(yè)同銷量的產(chǎn)品相比，哪家更有價格優(yōu)勢。產(chǎn)品越實惠，買家的購買欲望就越大。定價的時候，不能差太多。過多會誤導(dǎo)買家，讓買家覺得質(zhì)量有問題，往往適得其反，產(chǎn)品利潤會更低。從店家的角度來說，還是不劃算的。

直通車的實際操作如何進(jìn)行？我們分析了點擊率的影響因素并給出了相應(yīng)的優(yōu)化，但是直通車應(yīng)該如何更具體的操作呢？

1.優(yōu)化關(guān)鍵詞。具體來說，關(guān)鍵詞本身如下:①高顯，無點擊詞，直接刪除；②有點擊，點擊率很低。如果點擊量大，先調(diào)整匹配方式，大范圍調(diào)整準(zhǔn)確度，再觀察數(shù)據(jù)。如果還是沒有改善，就把價格降下來，降到后面，再觀察。如果還沒改善，就刪了。③有點擊，點擊率很低。如果點擊量小，可以直接刪除；④ 找到點擊率非常好，數(shù)據(jù)量大的詞，展開相關(guān)詞，效果不會差。然后通過直通車的自然點擊和利用于波優(yōu)化的優(yōu)化，進(jìn)一步提高質(zhì)量得分，從而降低ppc。一般點擊率要控制在行業(yè)的3倍左右！

2.流量入口控制PC，移動，站內(nèi)，站外，關(guān)鍵詞等。前期不要開啟站外和定向，因為站外和定向的點擊率普遍較低，對提高點擊率沒有太大意義。移動端是最重要的端口，現(xiàn)在淘寶給移動端的權(quán)重很高。所以優(yōu)化移動端的點擊率才是重中之重?，F(xiàn)在移動端和PC端分別競價。調(diào)整重點移動端競價，最大化點擊率。然后，合理的選擇匹配方式和使用搜索人群功能，搜索人群是非常精準(zhǔn)的部分，點擊率必然很高。但也要看情景溢價，因為這和PPC水平有關(guān)。

3.區(qū)域優(yōu)化在優(yōu)化區(qū)域的時候，點擊率低的區(qū)域不一定放進(jìn)去，但也要看區(qū)域的整體數(shù)據(jù)，視情況而定。淘寶市場正在進(jìn)入白熱化階段。中小賣家，尤其是新手司機(jī)，想玩直通車，一定要有積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。他們應(yīng)該從基礎(chǔ)做起，從選詞到關(guān)鍵詞日常優(yōu)化，實時關(guān)鍵詞競價監(jiān)管，定期觀察寶貝報告，分析寶貝點擊率和轉(zhuǎn)化率，來改善店鋪情況。從根本上來說，直通車最重要的兩個點就是點擊率和轉(zhuǎn)化率，這需要新手賣家去努力經(jīng)營和提高。淘寶雙十一預(yù)熱商家應(yīng)該怎么操作？阿里和騰訊如何通過提前分享雙十一的布局，更好的進(jìn)行社交和電商？                

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