抖音直播帶貨怎樣組品才能保證銷量?怎樣組品才能保證銷量?

                   作為一個(gè)剛開始做Tik Tok帶貨直播的新手商人，應(yīng)該怎么開自己的帶貨直播間？如何做好商品組合才能更好的在直播間銷售商品，不斷提高直播商品的銷量？相信這是擺在大多數(shù)有活貨的新手商家面前的一道難題。

看看陶凱·邊肖根據(jù)現(xiàn)場直播的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的五個(gè)團(tuán)隊(duì)策略。單個(gè)風(fēng)格組中的商品都是同一品類的產(chǎn)品，SKU數(shù)量通常為15個(gè)，其中主推12個(gè)產(chǎn)品，組合可以形成多個(gè)SKU。這種組團(tuán)模式成本低，操作簡單，有利于制造爆款，提高整體GMV。垂直品類群的商品品類都是同品類商品或相關(guān)商品，垂直直播間的SKU數(shù)量一般都在30個(gè)以上并定期更新。商家可以在每個(gè)直播間將商品分為GMV、盈利、引流、試用、秒殺、福利、匹配，按照一定比例組合。產(chǎn)品按照引流、秒殺、GMV、盈利、搭配、福利、試用、引流的順序上架，上架產(chǎn)品的價(jià)格可以按照低、中、高、低、中、高循環(huán)。

這種商品模式集中在品類上，有利于吸引同類人群，從而提高轉(zhuǎn)化率，在帶貨直播中有很大的爆發(fā)潛力。多品類群商品通常包含五個(gè)或五個(gè)以上的產(chǎn)品類別，其中食品、美妝、家居、珠寶、服裝最為常見，SKU數(shù)量為3080個(gè)產(chǎn)品。做直播發(fā)貨時(shí)，商家可以根據(jù)不同的價(jià)格水平選擇商品，結(jié)合多品類的組合，達(dá)到GMV爆發(fā)和單量爆發(fā)的目的。這種商品整理方式品類多樣，覆蓋受眾相對更廣，引流操作簡單，粉絲在直播間停留時(shí)間更長。

特殊品牌群商品的商品類別均為同一品牌或衍生品牌商品，一般品牌的特殊SKU數(shù)量在2050個(gè)之間。商家在直播帶貨時(shí)可以選擇客單價(jià)低的商品進(jìn)行直播，同時(shí)搭配一些客單價(jià)高的商品，滿足少數(shù)粉絲的需求。另一方面，100元以內(nèi)的幾款福利商品設(shè)置為寵粉，以提高直播間轉(zhuǎn)化率。平臺特供商品群平臺特供商品群的商品類別與多品類商品群類似，但一般商品來源不同，SKU數(shù)量一般為3080產(chǎn)品。商家在做直播投放的時(shí)候，可以結(jié)合低客單價(jià)引流錢+中客單價(jià)利潤錢+高客單價(jià)GMV錢，整體提升直播間的銷量和銷售額。

Tik Tok暢銷品類Tik Tok暢銷品類排名服裝內(nèi)衣第一，家居日用第二，美容化妝品第三，食品飲料第四...以此類推，如果想在直播間賣一些熱門產(chǎn)品，可以從頭部品類尋找產(chǎn)品，組裝商品。Tik Tok熱銷品類銷售為服裝內(nèi)衣、家居日用、美妝和食品飲料...在Tik Tok，不同的類別占不同的銷售比例。既可以找到一些目前受眾接受度較高的品類，也可以發(fā)掘自己的小眾品類。一個(gè)新手怎么做直播？有哪些新的主播輸送技巧？直播賣什么產(chǎn)品最好？有什么傳遞技巧？直播運(yùn)營的四大要素                

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