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2018淘寶c店怎么玩?如何制定發(fā)展目標(biāo)與判斷自身優(yōu)勢(shì)?

2023-01-13 | 10:34 | 發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹 | 閱讀：56

淘寶店C一般指?jìng)€(gè)體店鋪和市場(chǎng)店鋪。

與其他大賣(mài)家相比，并沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)，所以想要在市場(chǎng)上脫穎而出，賺錢(qián)，就要想好自己的優(yōu)劣勢(shì)和市場(chǎng)定位。今天我就和大家聊聊如何定位自己！對(duì)于店鋪的每一個(gè)不同的開(kāi)發(fā)周期，我們應(yīng)該怎么做？(中小投資)1。新店開(kāi)業(yè)初期，要優(yōu)先分析自身的優(yōu)劣勢(shì)，制定策略。網(wǎng)上經(jīng)常說(shuō)的黑搜，套路，類(lèi)別物品玩法等等很多策略。但是作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人，我看到的店鋪生存的前提資本和模式都是不一樣的(或許這也是很多沒(méi)素質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能賺錢(qián)的原因之一)。平臺(tái)經(jīng)過(guò)這么多年的變化，玩法其實(shí)還是比較清晰規(guī)范的。突然冒出來(lái)的一些新技術(shù)的價(jià)格和試錯(cuò)成本不是一般中小賣(mài)家能接受的。所以在這里，我建議中小賣(mài)家先分析一下自己的優(yōu)勢(shì)，可以簡(jiǎn)單歸類(lèi)為以下幾點(diǎn):充足的試錯(cuò)資金、靈活多變的供應(yīng)商、批發(fā)市場(chǎng)獨(dú)特的選擇能力、經(jīng)驗(yàn)豐富且穩(wěn)定的推廣團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)名人模特特殊的視覺(jué)資源等。以上優(yōu)勢(shì)導(dǎo)致了各種不同的門(mén)店運(yùn)營(yíng)模式。

下面舉幾個(gè)例子供大家參考:【試錯(cuò)資金充足】:資金充足可以在店鋪運(yùn)維中嘗試更多的玩法。比如很多做沙河、龍洞貨的哥們，就是開(kāi)個(gè)店或者收個(gè)35鉆的店(根據(jù)不同的戰(zhàn)略需求)快速經(jīng)營(yíng)。把手里的貨全部簡(jiǎn)單上架，然后上直通車(chē)測(cè)錢(qián)，集中資金推走25個(gè)款式。在這種模式下，資金消耗在幾個(gè)點(diǎn)上:直通車(chē)每天的投入大概是幾千到幾萬(wàn)(快速拉動(dòng)大量數(shù)據(jù))，大量的市場(chǎng)貨收集(采購(gòu)成本)，戰(zhàn)略損失(測(cè)錢(qián)、淘寶客沖動(dòng)、損失等)。).這種店可能看起來(lái)沒(méi)什么風(fēng)格，但在淘客部還是能生存的(今年年底我們會(huì)大力打擊客戶(hù)訂單低的店，但這類(lèi)店主更多的已經(jīng)賺了不少錢(qián)，前提是資金鏈足夠豐富)【柔性供應(yīng)商】:供應(yīng)鏈對(duì)幾個(gè)點(diǎn)的影響最重要。讓我給你一個(gè)商店案例。一個(gè)人的店鋪被一個(gè)款式覆蓋，這個(gè)款式的供應(yīng)鏈下個(gè)季度可以達(dá)到1000+。在過(guò)去的90天里，平均每天可以上架10款新品(內(nèi)容頁(yè)面簡(jiǎn)單，快速上架)。上架后，通過(guò)直通車(chē)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行篩選。每期點(diǎn)擊率和獲取率篩選完之后，剩下的款式基本都可以賣(mài)出去，然后再優(yōu)化。還有一個(gè)好處就是不用壓太多錢(qián)進(jìn)商品庫(kù)存，可以先拿少量商品回自己店里，有些商家賣(mài)不出去甚至可以退回供應(yīng)鏈。還有一個(gè)特例，一對(duì)年輕夫婦在某網(wǎng)絡(luò)名人店做普通面料。如果少于20件，他們可以自己做，成本低，沒(méi)有備貨壓力?！惊?dú)特的選錢(qián)審美能力】:大市場(chǎng)批發(fā)配送中心常見(jiàn)的貨源非?；靵y。如果你的優(yōu)勢(shì)是可以在大市場(chǎng)上選擇和組合自己的獨(dú)立風(fēng)格(文藝、奢華、通勤、甜美、復(fù)古、新潮)，那么這家店已經(jīng)離成功更近了一步。很多同行的情況下，出發(fā)點(diǎn)都是要有獨(dú)特的前期精選基金的能力，操作簡(jiǎn)單，會(huì)有很好的效果。更多中型團(tuán)隊(duì)會(huì)跟進(jìn)，產(chǎn)品選型設(shè)計(jì)師的參與更是不可或缺。

【網(wǎng)絡(luò)名人模式特別資源】:近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)名人的經(jīng)濟(jì)正在爆發(fā)式增長(zhǎng)。有這種特殊資源支持的店鋪，確實(shí)可以更有效的入手，世界新的定價(jià)/轉(zhuǎn)換也比普通的合作模式容易很多。其次，內(nèi)容渠道玩法的多樣性和粉絲的支持比普通店鋪更有優(yōu)勢(shì)。但是如果考慮付費(fèi)合作的話(huà)，小伙伴要權(quán)衡生產(chǎn)的平衡點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)名人雖然有很好的資源，但能給店鋪帶來(lái)巨大改變的也不是一兩次合作。任何操作和改變都需要一個(gè)漫長(zhǎng)的累積過(guò)程來(lái)驗(yàn)證結(jié)果。最后，團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和豐富經(jīng)驗(yàn)是老生常談，這里不多解釋。2.在店鋪的不同階段應(yīng)該設(shè)定什么目標(biāo)？每個(gè)掌柜根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)選擇好模式和節(jié)奏后，接下來(lái)要考慮的就是每個(gè)階段要制定什么樣的目標(biāo)可以執(zhí)行和達(dá)成。根據(jù)不同營(yíng)業(yè)額的價(jià)格段，將業(yè)務(wù)背景分為七個(gè)級(jí)別，每個(gè)級(jí)別的考慮事項(xiàng)和可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)略有不同但相同。我相信這里寫(xiě)過(guò)很多文章。問(wèn)題:如何使用新產(chǎn)品進(jìn)行初級(jí)引流？產(chǎn)品展示在顧客面前？轉(zhuǎn)型從何而來(lái)？買(mǎi)家大多是新手，抱著盡力而為的心態(tài)嘗試做店鋪。其實(shí)很多種類(lèi)的店鋪在開(kāi)業(yè)或者玩法上已經(jīng)有了很大的差異。舉個(gè)例子:女裝類(lèi)，可能你是一家傳統(tǒng)實(shí)體店的老板，已經(jīng)改成電商了。你會(huì)想嘗試視覺(jué)上簡(jiǎn)單的拍攝，盡可能的遵循熱銷(xiāo)風(fēng)格，通過(guò)幾種類(lèi)似的方法降低價(jià)格來(lái)嘗試效果。最終，你將一無(wú)所獲。但是當(dāng)你做這些測(cè)試的時(shí)候，可能有少部分賣(mài)家已經(jīng)對(duì)視覺(jué)風(fēng)格的標(biāo)準(zhǔn)流程、選錢(qián)定錢(qián)的條件、定價(jià)和銷(xiāo)售的方法制定并執(zhí)行了一套方案。那么這種操作的不同，顯然導(dǎo)致了截然不同的結(jié)果?，F(xiàn)在這個(gè)成熟的電商時(shí)代，我會(huì)建議各位小伙伴在引流前期盡可能順利的投放直通車(chē)/鉆展作為主要引流工具。淘寶的付費(fèi)推廣和引流在前期是一把雙刃劍，因?yàn)楦嘈碌甑霓D(zhuǎn)化力是平庸和技術(shù)化的，容易翻車(chē)。而且當(dāng)付費(fèi)流量占比過(guò)大時(shí)，門(mén)店流量結(jié)構(gòu)的健康和平衡也很難調(diào)整。那么，在為推廣和引流買(mǎi)單之后，我們需要考慮對(duì)幾個(gè)創(chuàng)意的反饋。

1.:對(duì)產(chǎn)品主圖、外觀、風(fēng)格的反饋。很多小伙伴都想拿一個(gè)明確的參考數(shù)據(jù)作為自己的范圍，但實(shí)際上不同人群不同視覺(jué)費(fèi)用定位的店鋪會(huì)有很大差異。比如色調(diào)店的視覺(jué)成本就比較高。車(chē)主的可以輕松波動(dòng)510%，但作為貨幣的小伙伴，車(chē)主即使可能換各種車(chē)型，換各種位置，也上不去5%。這時(shí)候就要從產(chǎn)品、人群定位、人的視覺(jué)色彩偏好等方面來(lái)考慮問(wèn)題。

2.收藏購(gòu)買(mǎi)率:反饋一些產(chǎn)品的定價(jià)、款式、功能是否受受眾歡迎也是老生常談?？偟膩?lái)說(shuō)，我把購(gòu)買(mǎi)率的參考值控制在68%是比較常見(jiàn)的。在一定引流的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)化效果合理。如果風(fēng)格獲得率能達(dá)到1015%甚至更高，這種風(fēng)格的綜合潛力就相當(dāng)不錯(cuò)了(說(shuō)起來(lái)容易，上架后自然就賣(mài)出去了)。

3.轉(zhuǎn)化率:反饋前期風(fēng)格、眼光、定價(jià)、詳情頁(yè)、內(nèi)功綜合維度的結(jié)果。這已經(jīng)被當(dāng)做店鋪和一切的成敗指標(biāo)了，沒(méi)什么好說(shuō)的。只能說(shuō)，從風(fēng)格產(chǎn)品的選擇、定價(jià)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，到細(xì)節(jié)視覺(jué)拍攝、模特儀容和配色、賣(mài)點(diǎn)和細(xì)節(jié)的頁(yè)面展示、銷(xiāo)量和優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家秀內(nèi)功展示等一切。對(duì)轉(zhuǎn)化率有潛移默化的影響。當(dāng)你的轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)時(shí)，你要做多維度的判斷，而不是否定產(chǎn)品。任何引流和營(yíng)銷(xiāo)的手段都是幫助你的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的工具。不要太迷信車(chē)神，黑科技，一個(gè)超大型的事件會(huì)給你帶來(lái)爆炸性的變化。所有高質(zhì)量的結(jié)果都應(yīng)該基于產(chǎn)品。沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，靠大神的操作或者車(chē)神的黑搜都救不了。在分析店鋪優(yōu)劣勢(shì)的基礎(chǔ)上，做好商品選擇的視覺(jué)布置，開(kāi)始引流。中小賣(mài)家的幾個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)會(huì)在這幾個(gè)方面:特殊的日?；顒?dòng)(轉(zhuǎn)化力大不如前)、口音頻道的入駐(頻道活動(dòng)給了展示的機(jī)會(huì))、淘寶試用、淘金客(多元化引流渠道)?？赡芎芏嗯笥褧?huì)說(shuō)，天天特價(jià)都是低價(jià)的東西，轉(zhuǎn)化差，沒(méi)意思，通過(guò)率低，辛苦，賣(mài)不出去，等等。但毋庸置疑的是，確實(shí)對(duì)中小賣(mài)家的引流渠道有一定的作用。至于轉(zhuǎn)換力，對(duì)應(yīng)的是定價(jià)消費(fèi)者。

的人，大多是想便宜，想性?xún)r(jià)比高。如果拿一件純色純棉短袖t恤，做成29.9元，普通買(mǎi)家會(huì)搜很多，自然不會(huì)翻譯。所以這和你計(jì)劃的目的相匹配是很重要的。我個(gè)人比較喜歡引流和整個(gè)店鋪的產(chǎn)品陳列。每次活動(dòng)后，積累的客戶(hù)都是對(duì)店鋪成長(zhǎng)有幫助的，當(dāng)你知道自己在不同渠道都達(dá)到了最終目的，就可以去爭(zhēng)取了。至于每日特價(jià)通過(guò)率，新手賣(mài)家也不用太著急，堅(jiān)持報(bào)名，完善店鋪數(shù)據(jù)，就能打通。(由此引出一個(gè)話(huà)題。市面上有很多人天天保底，搶購(gòu)，成交不錯(cuò)。大部分都是概率騙子，不要踩雷。)至于口音頻道，接觸久了，個(gè)人覺(jué)得對(duì)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)是福音。在這個(gè)引流成本相對(duì)較高的時(shí)代，大家都喜歡做精準(zhǔn)流量。然后是重音頻道的活動(dòng)(定新、風(fēng)格話(huà)題、調(diào)性活動(dòng)等。)對(duì)于很多花大量時(shí)間在眼光和選錢(qián)上的賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)低成本的出路。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在充分處理產(chǎn)品的同時(shí)，更有效的展示競(jìng)品，無(wú)疑是一大幫助。其次，在口音店消費(fèi)的顧客粘性高，行為習(xí)慣相似。這就減輕了商鋪累積開(kāi)發(fā)的壓力。

總之，調(diào)性強(qiáng)的產(chǎn)品可以在適當(dāng)?shù)那烙懈嗟臋C(jī)會(huì)展現(xiàn)在愛(ài)好客戶(hù)面前。下面是介紹！在不同的發(fā)展階段，需要制定不同的目標(biāo)和計(jì)劃，同時(shí)需要不斷學(xué)習(xí)提高水平，才能讓店鋪越做越好！希望大家都能開(kāi)店成功。相關(guān)閱讀:淘寶的費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？淘寶的傭金是多少分？淘寶的店鋪技巧，小店的和取勝。

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