玩轉(zhuǎn)淘寶電子商務(wù)—從基礎(chǔ)做起-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶電子商務(wù),淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶營(yíng)銷引流。

一．基礎(chǔ)篇萬丈高樓平地起，基礎(chǔ)不牢固，樓建的越高，一陣風(fēng)過來，可能就是大廈將傾。基礎(chǔ)篇1.非商業(yè)流量的引進(jìn)我把那些還不能夠產(chǎn)生自我造血功能的店鋪稱之為：初級(jí)店鋪。這類型的店鋪進(jìn)入時(shí)間短，暫時(shí)沒有辦法產(chǎn)生自我造血功能，絕大部分的流量都是從搜索進(jìn)入，很大一部分人忽略了這一塊，今天第一點(diǎn)，就跟大家說一下非商業(yè)流量搜索1.1關(guān)鍵詞首先，產(chǎn)品建立需要有30個(gè)關(guān)鍵字，買家是通過搜索關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊產(chǎn)品進(jìn)入你的店鋪，如果你的產(chǎn)品的關(guān)鍵字里沒有他所搜索的詞匯，那么買家搜索不到你，自然你就沒有這一方面的流量。那么如何來取這30個(gè)關(guān)鍵詞，我在運(yùn)營(yíng)過程中發(fā)現(xiàn)，絕大部分的關(guān)鍵詞都是店長(zhǎng)來設(shè)置，80%的關(guān)鍵詞都是屬于重復(fù)，疊加的這類詞語。就跟大家算一筆賬100個(gè)產(chǎn)品，一共是3萬個(gè)字，組成的詞匯有多少，有些店長(zhǎng)較為懶散，這些關(guān)鍵詞經(jīng)常一用就是幾個(gè)月一年，這樣的店鋪怎么會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力？30個(gè)關(guān)鍵詞，一般，前綴加上你的品牌名稱，然后接著放上熱詞，什么詞熱就放什么，當(dāng)然相關(guān)度要高，比如現(xiàn)在2012春新比較火就可以放上去，放上1-2個(gè)熱詞后在加上產(chǎn)品本身的屬性詞匯，比如你是賣牛仔褲，你可以根據(jù)這條牛仔褲的賣點(diǎn)來設(shè)后面的關(guān)鍵詞，如直筒破洞牛仔褲男這樣的詞匯1.2鋪貨怎么去鋪貨。最著名鋪貨最牛逼的店鋪當(dāng)屬韓都衣舍。前幾年淘寶在搜索未調(diào)整的時(shí)候，此店鋪一共重復(fù)開店有30多家，在加上一個(gè)產(chǎn)品分成幾個(gè)產(chǎn)品，然后一個(gè)店鋪有1W7千多件產(chǎn)品，巔峰時(shí)期每日通過正常搜索進(jìn)入店鋪的UV接近15-20萬。牛逼吧……這個(gè)最近打得比較嚴(yán)，但是規(guī)則是人定的，人定的就一定有漏洞，這里只能說這么多，怎么樣把貨鋪出來，產(chǎn)品種類多可供選擇多，自然就有更多的流量出來。為防跨省，此處就不多做說明1.3時(shí)間淘寶的搜索引擎有一個(gè)很大的比重是按照下架時(shí)間來展示的，比如說，你的產(chǎn)品離下架還有5分鐘，那么你很大的幾率就可以在別人搜索到你的關(guān)鍵詞的時(shí)候出現(xiàn)在最前面的位置，當(dāng)然寶貝屬性相關(guān)度占非常大的比重，從數(shù)據(jù)魔方之中，取得你所在類目的買家，大批量的是從什么時(shí)候來購(gòu)買成交，比如女裝，一般流量高峰會(huì)在下午4點(diǎn)-5點(diǎn)一個(gè)高峰，晚上7點(diǎn)開始走高10點(diǎn)達(dá)到高峰值，11點(diǎn)開始下降，那么我們?cè)谟邢薜漠a(chǎn)品里，是不是把產(chǎn)品分開時(shí)間，如果你的產(chǎn)品種類多達(dá)上萬件，那么恭喜你，每一天，每一個(gè)小時(shí)，每5分鐘都會(huì)有一款或者幾款產(chǎn)品處于搜索前列，那么你的流量很高，換句話說，流量如果按照付費(fèi)狀況1個(gè)UV價(jià)值我們算0.8元，如果你優(yōu)化好你的產(chǎn)品，一般來說100款產(chǎn)品，三個(gè)月時(shí)間優(yōu)化出來每天的UV搜索會(huì)在1.2萬左右，這個(gè)搜索價(jià)值每天可以為你省下9600元。2.視覺怎么樣讓消費(fèi)者把口袋里的錢，心甘情愿的拿到我們手中？就需要視覺2.1內(nèi)頁(yè)產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)，舉例是女裝。我們需要換位思考，如果你購(gòu)買這件女裝，你所衡量的標(biāo)準(zhǔn)是什么1.價(jià)位2.款式是否符合3.是否應(yīng)季4.穿上的效果是否合適5.質(zhì)量如何6.買完以后是否合適7891011………………太多了我們應(yīng)該通過我們的內(nèi)頁(yè)告訴買家答案，款式季節(jié)模特效果質(zhì)量，以及售后問題，大家可以對(duì)比一下所有的大賣家的內(nèi)頁(yè)，是否都有共同點(diǎn)？傳達(dá)給買家一種很明確的信息，我的產(chǎn)品風(fēng)格，款式，穿著效果，質(zhì)量，售后保障是否都在內(nèi)頁(yè)里出來了？2.2首頁(yè)木頭本人對(duì)設(shè)計(jì)這方面真的是不懂，內(nèi)頁(yè)如何做，根據(jù)買家的心里情況來做，首頁(yè)同理，把產(chǎn)品盡可能的都放到首頁(yè)上去，如果你東一塊西一塊買家沒有那么多時(shí)間一個(gè)個(gè)去看，你不如把產(chǎn)品就直接放首頁(yè)，當(dāng)然需要有規(guī)劃的去放，按照品類，價(jià)格，屬性這些去放首頁(yè)，但是有一點(diǎn)要記住，一定要把產(chǎn)品多放到首頁(yè)去，假設(shè)你現(xiàn)在又30款產(chǎn)品全店，那么按照屬性，按照分類，按照價(jià)格你最少可以分成120款，這樣會(huì)給人一種這個(gè)店鋪產(chǎn)品很齊全，風(fēng)格很好，很專業(yè)的感覺，盡量減少顧客不必要的時(shí)間，比如要找一款產(chǎn)品，需要翻來覆去找，直接在首頁(yè)給他店鋪首頁(yè)最上層，放上你最好的東西，第一眼非常重要，如果你最上面放錯(cuò)東西不美觀了，那么顧客直接關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)的幾率非常之大，反之也是如此3.團(tuán)隊(duì)這個(gè)電商人才缺口比較大，真的好的人才就去挖吧，這個(gè)一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的一點(diǎn)事執(zhí)行力，而非其他。第二篇進(jìn)階運(yùn)營(yíng)篇做好了上述基礎(chǔ)準(zhǔn)備，當(dāng)你貨齊了，裝修好了，寶貝名稱描述弄好了，內(nèi)頁(yè)都弄好了團(tuán)隊(duì)都準(zhǔn)備好了以后，這個(gè)時(shí)候店鋪基本上初步具備了一個(gè)自我造血的功能，但是還不夠需要加一把力1.活動(dòng)?；顒?dòng)上不上？這個(gè)曝光量最大的資源之一，一定要掌握的，上什么活動(dòng)，怎么上活動(dòng)，在這里就聚劃算，金幣做一個(gè)說明聚劃算，很多人都想上啊，但是怎么上？有的走偏門，找關(guān)系，有的猛報(bào)名一次兩次三次四次五次報(bào)名都失敗了，唉其實(shí)聚劃算沒你想的這么難呀。1.首先產(chǎn)品，你的產(chǎn)品是否有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，假設(shè)你現(xiàn)在的產(chǎn)品是當(dāng)季市場(chǎng)熱賣的款式或者產(chǎn)品，比如現(xiàn)在冬天，你是賣羽絨服或者加絨的褲子，那么聚劃算第一點(diǎn)你已經(jīng)滿足那就是產(chǎn)品當(dāng)然，這只是個(gè)基礎(chǔ)2.補(bǔ)充一點(diǎn)，在選產(chǎn)品之前看看自己店鋪的運(yùn)營(yíng)狀況如果是一個(gè)月在20-30萬，基本門檻就算符合了3.選好產(chǎn)品以后，建一個(gè)連接，把價(jià)格標(biāo)上去。這個(gè)小二不傻，別傻了吧唧的標(biāo)個(gè)天價(jià)去折下來然后一邊算賬這個(gè)利潤(rùn)有30一萬件有三十萬就在哪兒傻笑，聚劃算那么久了市場(chǎng)行情我估計(jì)小二也摸的差不多的，撈一點(diǎn)就好，別太狠4.建立一個(gè)產(chǎn)品鏈接，然后自己去弄十個(gè)銷售記錄就報(bào)名吧。有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，經(jīng)得起質(zhì)檢的產(chǎn)品，靠譜的團(tuán)隊(duì)，合理的價(jià)格，滿足這幾點(diǎn)，聚劃算一般都能上了，只要上過一次賣的好，下次就更容易上，上一次賣不好，下次貼錢都不給你上淘金幣，今年有個(gè)案例店鋪是淘金幣，從新接手到60萬用了一個(gè)月，從60-100萬用了一個(gè)月從100萬-200萬還是用了一個(gè)月，靠得就是淘金幣。上淘金幣之前，先把規(guī)則讀清楚了，去論壇里把金幣規(guī)則了解清楚，確定了解清楚了在根據(jù)報(bào)聚劃算的步驟去報(bào)名淘金幣，不過淘金幣這邊有個(gè)不同的地方就是根據(jù)你的兌換情況去選擇上架，這個(gè)該刷一刷就去刷刷，刷到上架了就用其他渠道去引流，包括店鋪首頁(yè)導(dǎo)入，直通車導(dǎo)入，到一定階段在用CPM或者站外流量導(dǎo)入，引爆一款單品基本以后金幣就可以隨時(shí)上了說完活動(dòng)在說推廣，這個(gè)是個(gè)大問題，推廣說白了，拿錢換流量，淘寶之負(fù)責(zé)收錢，然后給你流量，至于你流量能不能換成成交量這個(gè)不關(guān)他的事情，而我們要做的事情就是怎么樣來把花出去的錢，花的值直通車有幾種玩法，這邊就簡(jiǎn)單說一下第一種，你錢多，只要流量那你就去做熱詞符合產(chǎn)品屬性的熱詞一般只要3個(gè)左右加上一個(gè)類目一天能燒掉你一萬這個(gè)指女裝類第二種，錢少，一毛錢都要省著用，不要去看熱詞，做長(zhǎng)尾。把產(chǎn)品屬性羅列出來，然后進(jìn)行組合，可能這種詞搜索量不是很大，但是只要你有耐心堆滿400-800個(gè)長(zhǎng)尾詞，我有見過一個(gè)牛人，一款產(chǎn)品堆上800個(gè)關(guān)鍵詞全部是都屬性相關(guān)的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞一個(gè)月直通車花費(fèi)三萬多，直通車賣的產(chǎn)品銷售額有40多萬，牛人啊膜拜下這個(gè)很靠耐心，一般人沒法承受……鉆展最近鉆展越來越坑爹了，建議不是為了曝光品牌店鋪的不要去涉足鉆展，如果需要流量先衡量下你自己需要多少流量需要什么位置，這個(gè)不多做說明CPM12年的散戶只能通過這種形式來購(gòu)買硬廣，而且沒有全天CPT連框架的用戶都只有1000萬展現(xiàn)了唉一年比一年坑爹，這個(gè)如果你是線下品牌商你有錢，可以砸一砸，當(dāng)你的品牌曝光量達(dá)到一定程度的時(shí)候，做淘寶就跟玩兒一樣了寫了這么多有點(diǎn)亂，我在整理下。拍磚請(qǐng)輕拍！

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