淘寶淡季怎么辦?拯救流量甩掉低迷潮

                   在春節(jié)的低迷期過后，它開始流動(dòng)了。

邊肖提醒，當(dāng)季節(jié)變化時(shí)，商店應(yīng)該在裝修和產(chǎn)品上注入新鮮的力量。那么淘寶淡季應(yīng)該怎么做呢？教你省流量擺脫低迷！我們要關(guān)注好的產(chǎn)品，但不是為了升級(jí)換代。分析完品類的市場(chǎng)需求，還要詳細(xì)分析品類屬性，看看產(chǎn)品的哪些屬性更受買家歡迎，要看市場(chǎng)。

①選擇新貨幣。可以通過阿里指數(shù)和業(yè)務(wù)人員分析產(chǎn)品未來的市場(chǎng)走勢(shì)和熱銷屬性特征，然后有針對(duì)性的選擇新資金。選擇正確的產(chǎn)品是成功的開始?？钍奖仨氂屑竟?jié)性，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，合理的利潤(rùn)空間，大的市場(chǎng)需求和知名度。

②量錢和選錢可謂相輔相成，量錢是選錢的進(jìn)一步保障。如果測(cè)完錢發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品沒有潛力，那么我們可以及時(shí)換錢，避免后期推廣中不必要的損失。在衡量金錢的時(shí)候，建議選擇準(zhǔn)確率好的長(zhǎng)尾詞，重點(diǎn)關(guān)注覆蓋寶貝主要屬性的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，盡可能少的控制支出，達(dá)到衡量金錢的目的。一般最好單獨(dú)設(shè)立一個(gè)測(cè)錢計(jì)劃，選擇幾個(gè)關(guān)鍵詞，保證引流的準(zhǔn)確性。馮寶寶的長(zhǎng)尾詞計(jì)劃在衡量貨幣時(shí)有很好的效果。自動(dòng)篩選精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)優(yōu)化出價(jià)，后期做ROI也不錯(cuò)。也可以用定向提升測(cè)試。根據(jù)產(chǎn)品定位，由于定向推廣流量的不穩(wěn)定性，你必須設(shè)置投放人群，設(shè)置搜索人群，提高流量的精準(zhǔn)性，這樣成本不會(huì)太高。

③預(yù)熱推廣:測(cè)完價(jià)篩選出12個(gè)主產(chǎn)品，最好有輔助產(chǎn)品。在這里正式推廣新品之前，最好先積累基本的銷量和好評(píng)。有十幾個(gè)銷量就不錯(cuò)了。前期培養(yǎng)高轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)詞，精準(zhǔn)詞的數(shù)據(jù)反饋更好，點(diǎn)擊率和質(zhì)量評(píng)分就容易提高。前期以這些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞為突破口，培養(yǎng)后再加詞。小賣家預(yù)算小，最好以長(zhǎng)尾詞為主，長(zhǎng)尾詞卡在前面位置，熱詞根據(jù)推廣成本后期添加。如果競(jìng)爭(zhēng)太激烈，不要爭(zhēng)靠前的位置，控制ppc，提高點(diǎn)擊率。

2.標(biāo)題優(yōu)化寶寶的天然標(biāo)題和直通車推廣標(biāo)題對(duì)于流量的引入非常重要。題目里的每個(gè)字符都不能浪費(fèi)。題目中的主要詞匯是流量詞和轉(zhuǎn)換詞。寶貝的主要關(guān)鍵詞一定要出現(xiàn)在標(biāo)題里。推廣標(biāo)題中添加的關(guān)鍵詞會(huì)有非常高的關(guān)聯(lián)度，這樣寶貝的質(zhì)量評(píng)分也會(huì)得到提升。標(biāo)題優(yōu)化中，一個(gè)是選擇有流量的關(guān)鍵詞。流量可以轉(zhuǎn)化為流量。這不是一個(gè)熱詞。熱詞很有競(jìng)爭(zhēng)力。我們需要找到搜索指數(shù)適中的關(guān)鍵詞，主要是競(jìng)爭(zhēng)少的。我們可以從商業(yè)顧問或者直通車數(shù)據(jù)中分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。從數(shù)據(jù)中我們可以清楚的看到，我們可以搜索到熱度、點(diǎn)擊率、在線商品數(shù)量等重要數(shù)據(jù)，然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)來選詞。第二，選擇轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。引入流量后，我們會(huì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，所以即使搜索熱度和點(diǎn)擊率很高，如果轉(zhuǎn)化率太低，我們也無法考慮。前期最好不要加大話，以精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞為主。我們可以從商務(wù)顧問或者其他選詞渠道選詞，也可以自己組合擴(kuò)展關(guān)鍵詞。轉(zhuǎn)化率高的詞會(huì)迅速增加寶貝權(quán)重。

3.產(chǎn)品定價(jià)。產(chǎn)品價(jià)格高消費(fèi)者肯定不會(huì)買，但我們不能只定低價(jià)。太低的價(jià)格讓顧客覺得便宜，不是好事。所以這個(gè)價(jià)格是基于我們自己產(chǎn)品的價(jià)值，也要分析同行的市場(chǎng)價(jià)格。在保證一定利潤(rùn)率的同時(shí)，盡量和同行比較，分析競(jìng)品，建議利潤(rùn)率至少30%。為了保證我們有后期活動(dòng)降價(jià)的空間，有后期促銷利潤(rùn)的空間。

4.裝卸時(shí)間的優(yōu)化。我們都知道產(chǎn)品的裝卸時(shí)間是最大的。對(duì)于主要產(chǎn)品，一定要選擇在流量高峰期加載，不僅要分析每天的流量峰值，還要分析一周內(nèi)的流量趨勢(shì)。最重要的產(chǎn)品要在一周的流量高峰期裝車，同時(shí)要注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的裝卸時(shí)間。我們可以通過電商或者第三方插件來檢查他們，避開我們強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果自己店里的產(chǎn)品很多，也要注意避免自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，合理安排每天上架的產(chǎn)品數(shù)量。一般周末的時(shí)間流量減少，所以這兩天上架的產(chǎn)品會(huì)少一些，正常工作日上架的產(chǎn)品會(huì)多一些，平均分布在一周之內(nèi)。

5.圖片設(shè)計(jì)產(chǎn)品從主圖到頁面圖片設(shè)計(jì)都要符合自己的產(chǎn)品定位。主圖必須突出產(chǎn)品特點(diǎn)和賣點(diǎn)。不一定要花里胡哨，但一定要有吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn)。五主圖和細(xì)節(jié)圖要多角度展示；然后是詳情頁的圖片設(shè)計(jì)。畫面和文案結(jié)合，畫面清晰有氛圍。然后是直通車推廣圖。這個(gè)很重要，直接影響直通車點(diǎn)擊率。同一展示的點(diǎn)擊率越高，流量越大?？梢允褂檬∮蛯殑?chuàng)意優(yōu)化功能，方便快捷地生成高點(diǎn)擊圖片，并自動(dòng)投入測(cè)試。然后，上車，依次測(cè)試幾個(gè)創(chuàng)意，保留點(diǎn)擊率高的圖片，后期推廣。

6.細(xì)節(jié)頁面優(yōu)化的重要性。不用說，大家一定明白，轉(zhuǎn)化的核心是細(xì)節(jié)描述，消費(fèi)者了解產(chǎn)品的入口是頁面的描述。最基本的頁面是讓消費(fèi)者看完之后了解產(chǎn)品的外觀和功能。除了傳達(dá)這些，一個(gè)好的頁面還能讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一定的認(rèn)同，刺激他們的需求。在做細(xì)節(jié)之前，提取自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，最重要的賣點(diǎn)之一，頁面介紹是針對(duì)主要賣點(diǎn)的，可以結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)來描述情況，以及競(jìng)品的不足。如果能補(bǔ)上他們的短板，就是一個(gè)非常好的賣點(diǎn)，可以吸引大量客戶，賺口碑。另外，無線的裝修和細(xì)節(jié)一定要做好。無線細(xì)節(jié)會(huì)增加無線終端寶貝的重量?，F(xiàn)在，無線終端是重中之重。很多店鋪在pc端的流量很少，靠無線流量支撐。無線細(xì)節(jié)不要太長(zhǎng)，保證加載速度。

7.優(yōu)惠活動(dòng)與店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)相結(jié)合，促進(jìn)交易。無論是自然流量還是直通車流量，活動(dòng)推廣的配合都能更好的促進(jìn)轉(zhuǎn)化。很多購買者會(huì)處于觀望狀態(tài)，如果有活動(dòng)刺激，會(huì)促進(jìn)購買欲望，提升轉(zhuǎn)化。對(duì)于換季過渡期的新品或直通車推廣，要注意:精簡(jiǎn)關(guān)鍵詞，刪除無用的；新產(chǎn)品需要預(yù)熱和推廣；設(shè)定合適的投放時(shí)間和區(qū)域；可以開始定向推廣測(cè)試；結(jié)合促銷活動(dòng)。這篇文章《淘寶淡季？省流量，擺脫低迷”由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/261313)                

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