直通車出價技巧及推廣計劃優(yōu)化

                   在你選好了所有的直通車產品關鍵詞之后，就到了設置推廣方案和關鍵詞競價的時候了，這也是直通車的重點。

競價和漲停決定了你的排名和能等多久，推廣計劃決定了時間段等等。所以今天邊肖就用一個例子來講解直通車的投標技巧和推廣方案。

導讀:店主要求推兩個貨架。一開始，他同意了兩個貨架每天400的限額。后來他做了三周，說制作比只有3，效果不明顯。后來經過溝通討論，他把每日限額減半到200，仍然推原來的兩個架子?，F(xiàn)在PPC從2.5降到了2，產量在3到5之間。

前期主要是引流，量錢，看推廣的數(shù)據(jù)。經過分析，減少了很多不必要的投入，把更多的成本投入到高轉化中。下圖是直通車一個月的推廣。因為這兩款是店家指定推廣的，結合業(yè)務人員，發(fā)現(xiàn)確實是店家的主要推廣資金，所以直接推廣。

運營思路一:這是平臺折扣設置。一開始移動端的平臺優(yōu)惠設置比例是100%。后來發(fā)現(xiàn)效果不如在PC端，所以折扣降到了6折。直到店主要求每日限額減半，我才關掉了移動終端。像家具這種大件物品，在PC端的成交情況肯定是不錯的。雖然移動購物是趨勢，但瀏覽并不等同于下單。這和這種寶貝不同，單價高，一次買一次退貨不方便。對于手機來說，只是瀏覽，最多也就是額外收藏。下單的時候一般會在電腦端看到詳情頁，所以我們一般會把手機上的折扣調整到6折到7折，就看掌柜怎么給日限額了。但這并不意味著手機不重要。既然直通車的成本高，那我們可以用微淘、馬繼寶等互動來增加流量，相對來說就沒那么貴了。平臺方面沒有固定的模式。根據(jù)店鋪和寶貝品類的基本情況，現(xiàn)在流行直通車和鉆展相結合的方式，這也是一種可行的方法。

二、時間設置一般時間模板我會結合行業(yè)模板，業(yè)務人員流動的變化，以及掌柜的實際情況。

第三，說一下地域分布。其實一開始我只是屏蔽了偏遠地區(qū)和同行，但是國內很多城市需要細分。經過一個月的推廣，我也根據(jù)報表數(shù)據(jù)選定了一些城市。根據(jù)這兩張圖，選擇城市，圈出同行多的地級市。推廣的時間越長，數(shù)據(jù)就越有說服力。

四。創(chuàng)造性選擇每個人都知道創(chuàng)造性選擇。創(chuàng)意不用多說，其實創(chuàng)意還需要更多的優(yōu)化，并不是說加了一次就不用動了。當數(shù)據(jù)逐漸穩(wěn)定下來，你就知道了轉化后的核心關鍵詞，以后再添加。

5.關鍵詞的選擇。結合這兩個方面選擇關鍵詞。加完之后，看一個星期的效果。以轉化率高的為核心關鍵詞，加上點擊率高的關鍵點進行優(yōu)化。點擊率高的剩余控制成本會提高質量分。如果你不點擊它們，一周或者半個月就會被篩選一次。一般數(shù)據(jù)越晚，觀測越穩(wěn)定。而且家具的改造一般都是在1.2級關鍵詞上，對熱詞增加精準匹配。剛開始，很多同學可能會對一些加入自己收藏但沒有轉化的詞又愛又恨。他們滿懷希望，但一直不愿刪除它們。我覺得應該調整位置，適當減少，半個月沒轉換就刪了。

第六，掌柜需要做一些推廣活動配合直通車通過數(shù)據(jù)變化給掌柜建議，努力提高轉化率。最好是做聚劃算、每日特價等營銷活動。

七。定向設置訪客分析主要以定向投放為主，老客戶的維護還是很重要的。淘寶新規(guī)增加了復購權重和訪問深度。我們主要是根據(jù)這些特點來設置定制人群，主要是沿海發(fā)達地區(qū)的年輕人，以女性居多。所以還是說明發(fā)貨比較方便的好。結合之前店鋪的動態(tài)評分，可以建議店家改進，鼓勵下單，減少買家的后顧之憂，在結合店鋪流量的同時設定上下架時間，然后做性價比高的活動。

綜上所述，直通車前期需要進行大量的流量測算，后期明確后會對數(shù)據(jù)進行調整。這些是本質，需要鞏固和加強。引流和寶貝風格是前提，但也需要良好的店鋪基礎來配合，這樣推廣效果才會順暢迅速。當買家不愿意投入太多的時候，就要學會把錢花在刀刃上。當然，前期流量一定要夠，后期要根據(jù)數(shù)據(jù)變化進行調整，希望對中小賣家有效。                

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