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直通車小賣家怎么穩(wěn)定起步推廣?

2023-01-08 | 12:11 | 發(fā)布在分類 / 客服知識 | 閱讀：49

推廣寶貝有什么要求？首先一定要選擇基礎(chǔ)好的寶寶。

那么什么樣的寶寶才能稱之為基礎(chǔ)好的寶寶呢？

一個(gè)既有銷量又有評價(jià)，口碑還不錯(cuò)的寶貝。

2.寶寶一般都是季節(jié)性的，所以在選擇的時(shí)候，要選擇季節(jié)性的寶寶。

3，性價(jià)比高的寶貝自然會買的人多。

4.受眾廣泛，能突出自身優(yōu)勢和特點(diǎn)的寶貝。

5.還要從店鋪后臺查看寶貝的數(shù)據(jù)情況分析，比如寶貝的跳率、平均停留時(shí)間、收藏、訪客等。只有符合以上條件的，才稱得上是基礎(chǔ)好的寶寶，才適合升職。先說淘寶小賣家和直通車的五階段思維。一般小賣家資金和人力都比較少，但是開店就想賣，有更多的錢投入。做的好最直接的表現(xiàn)就是很多賣的銷量高，人氣大。一般一家店有12款比較好的。推廣之初，要從眾多寶貝中挑選出有潛力的寶貝，對他們進(jìn)行一個(gè)價(jià)格測算過程。

做一個(gè)好寶寶的五個(gè)想法:

1。通過測錢選擇要推廣的寶貝；

2.測試寶寶的創(chuàng)意圖片；

3.提高寶貝的關(guān)鍵詞質(zhì)量；

4.優(yōu)化直通車；

5.調(diào)整店鋪的活動和數(shù)據(jù)；

通過測錢選擇要推廣的寶貝；先說說衡量貨幣的目的；為什么要測錢？該模式旨在尋找一種符合消費(fèi)者和市場需求的嬰兒風(fēng)格。有些運(yùn)營不衡量錢，問老板推哪個(gè)，直通車?yán)镏苯油茝V，就可以花錢做活動了。把流量推到后面，轉(zhuǎn)換還是不行。新品期的特點(diǎn)是銷量少，人氣低，評價(jià)少，轉(zhuǎn)化少。我們不需要太在意繳費(fèi)年限的轉(zhuǎn)換。我們需要做的是查看寶貝的收藏和購買，點(diǎn)擊關(guān)鍵詞。那么如何衡量這筆錢呢？

首先看選擇依據(jù)和衡量貨幣的方法。衡量貨幣的依據(jù)是什么？最直接的就是業(yè)務(wù)人員會給寶寶們做一個(gè)近三六十天的銷量排行榜來查。如果有什么寶貝的銷售基礎(chǔ)和收藏購買都是頂尖的，做起來就有優(yōu)勢基礎(chǔ)了。還有一種方法是按照淘寶上已經(jīng)做好的款式來做。接下來說說直通車支付測算的方法:首先放20個(gè)左右的關(guān)鍵詞。在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，要選擇關(guān)聯(lián)性好的詞。那么什么樣的詞是關(guān)聯(lián)性好的詞呢？最直接的表現(xiàn)就是質(zhì)量得分。質(zhì)量分?jǐn)?shù)越高，相關(guān)性越好。第5頁競價(jià)，第三天看關(guān)鍵詞反饋。如果情況良好，將價(jià)格提高到第3頁左右。如果表現(xiàn)不好，檢查原因，根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整。如果調(diào)整后35天，關(guān)鍵詞仍然表現(xiàn)不佳，你將被打入冷宮。對于表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞，可以進(jìn)一步提高價(jià)格，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋降低或提高關(guān)鍵詞的價(jià)格。這樣數(shù)據(jù)反饋后會刪除20個(gè)關(guān)鍵詞，下一輪會增加新的關(guān)鍵詞進(jìn)行測試。測量的項(xiàng)目數(shù)一般為58個(gè)。衡量物品要看的重點(diǎn):點(diǎn)擊率、收藏購買率、點(diǎn)擊量。點(diǎn)擊率必須高于行業(yè)平均水平。如何查看行業(yè)平均水平？直通車左側(cè)，工具流量分析市場數(shù)據(jù)，分析點(diǎn)擊率。購買率一般在6%以上(注:不同品類數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)不同。)

2.測試寶寶創(chuàng)意圖片。測試開始，可以直接看圖片的點(diǎn)擊率反饋，查看點(diǎn)擊率好的圖片的吸引點(diǎn)在哪里，對點(diǎn)擊率不好的圖片做個(gè)參考。很多圖片點(diǎn)擊率上不去的時(shí)候，建議可以換錢。這時(shí)候就需要運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)和思路了。

第三，提高寶寶關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。首先，我們需要知道影響質(zhì)量評分的因素有哪些，即創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗(yàn)。創(chuàng)意的質(zhì)量主要通過點(diǎn)擊率來體現(xiàn)，點(diǎn)擊率越高，創(chuàng)意質(zhì)量得分越高。不斷優(yōu)化點(diǎn)擊率，才能不斷提高質(zhì)量分。

相關(guān)性主要包括:

1。關(guān)鍵詞與寶貝自身信息的相關(guān)性，包括寶貝標(biāo)題和推廣創(chuàng)意標(biāo)題。

2.關(guān)鍵詞和寶貝類別的相關(guān)性。

3.關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性。這些人可以人為達(dá)到滿分。買家體驗(yàn)主要通過購物車率、集購率、轉(zhuǎn)化率來體現(xiàn)。影響質(zhì)量評分的關(guān)鍵點(diǎn)是點(diǎn)擊率。需要前期不斷優(yōu)化創(chuàng)意圖片和點(diǎn)擊率，直到點(diǎn)擊率大于行業(yè)平均水平，質(zhì)量評分快速上升。在設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，要選擇與寶寶相關(guān)性高的詞。每個(gè)寶貝最多可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵詞。建議添加150個(gè)以上關(guān)鍵詞，合理競價(jià)。關(guān)鍵詞越多，被搜索和展示的機(jī)會就越大，點(diǎn)擊率也會相應(yīng)提高。

四。優(yōu)化直通車發(fā)貨區(qū)域:根據(jù)直通車報(bào)表的14天和30天數(shù)據(jù)。檢查投入產(chǎn)出比的數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行選擇，不要投入數(shù)據(jù)差的數(shù)據(jù)。優(yōu)化思路。直通車到中后期，質(zhì)量分都是9分10分。PPC低的時(shí)候，就要優(yōu)化點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和ROI。ROI(投入產(chǎn)出比)也是驅(qū)動的最終目的，投入產(chǎn)出比主要通過區(qū)域和關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

五、調(diào)整店鋪的活動和數(shù)據(jù)?？礌I業(yè)人員的數(shù)據(jù)，可以看到最近30天的門店數(shù)據(jù)。訪客量和停留時(shí)間都有所增長，寶貝的月銷量和交易額也尚可。廣東和江浙地區(qū)從地域上來說比較靠前。在這種情況下，我們可以相應(yīng)調(diào)整直通車的投放區(qū)域。這家店是剛起步的淘寶C店。當(dāng)它接管時(shí)，它只有三顆星。一個(gè)半月后做到了五星，店鋪的交易額也有了質(zhì)的飛躍。要做好這一點(diǎn)，很重要的一個(gè)因素就是直通車給門店帶來的流量和成交。

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