淘寶賣家如何靠直通車引流
2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:49
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開直通車不僅僅是日常的選詞調(diào)價,更重要的是一個整體的開車思路和目標。
先了解直通車的功能,能為你做什么,然后有目的的調(diào)整方向,才能開好直通車。
一、重點引流的重要性:流量是一個店鋪生存發(fā)展的根本。相比其他渠道,直通車引流可控性強,流量精準,難度和門檻相對較低,“直通車銷售納入搜索”,能有效增強權(quán)重,提高整個店鋪的引流能力。原理:直通車引流的關(guān)鍵在于直通車展現(xiàn)的是規(guī)則的確定性,其展現(xiàn)是由排名決定的。直通車排名=質(zhì)量分*競價,所以只要我們選擇合適的關(guān)鍵詞,改變競價,優(yōu)化質(zhì)量分,就能獲得我們想要的流量。
優(yōu)化方法:
1。選擇合適的關(guān)鍵詞:找到符合用戶搜索習慣、突出產(chǎn)品特色、與品類和屬性相關(guān)的選詞方式等。:系統(tǒng)的單詞推薦,搜索下拉框,是否要找,流量分析,業(yè)務(wù)人員的選詞助手,省油寶的單詞推薦,麥苗的單詞調(diào)皮詞等。選詞策略:精準詞和熱詞結(jié)合,根據(jù)流量需求調(diào)整二者的比例。精準在于精準,提高點擊率和轉(zhuǎn)化率,快速提升前期質(zhì)量評分;熱詞表達量大,引流能力強,重點是流量。
2.關(guān)鍵詞的排名和競價。1)質(zhì)量分數(shù)高、排名靠前的關(guān)鍵詞爭奪前25頁的位置,維持點擊率,提高轉(zhuǎn)化。2)對于排名在第二或第三頁的關(guān)鍵詞,爭取在頁面點擊率好的位置卡位,比如頁面前三,頁面底部車位中間位置。轉(zhuǎn)化率好的話,關(guān)鍵詞可以提高到第一名。3)培養(yǎng)一段時間三頁后仍有排名的關(guān)鍵詞。如果展示到一定程度,根據(jù)點擊率和轉(zhuǎn)化率進行調(diào)整。如果點擊率還不錯,盡量提高競價,否則降價或者換詞。
3.提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分值是優(yōu)化引流的重要途徑。質(zhì)量評分的優(yōu)化分為創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗三個維度。我們能控制的最重要的就是點擊率!其他圖片對比優(yōu)化。記住重點是提高點擊率。關(guān)鍵詞優(yōu)化策略要清晰。優(yōu)化規(guī)則細化后,可以使用富寶寶試點版的優(yōu)化規(guī)則方案,適合司機和大賣家操作。規(guī)則設(shè)定后,會自動執(zhí)行。比如七天,展示率> 1000,點擊率1/利潤率,店鋪的直通車推廣是盈利的。ROI=營業(yè)額/成本,所以我們想最大化銷售,降低成本,也就是用更少的成本獲得更多的產(chǎn)出。
優(yōu)化方法:
1。影響直通車成本的因素主要有兩個,一個是點擊率,一個是平均點擊單價。如果單純的降低競價,會影響流量獲取,所以我們要做的就是精簡流量,降低無用成本。
1)分析數(shù)據(jù),刪除只有成本沒有產(chǎn)出,ROI低的關(guān)鍵詞,降低其競價。2)優(yōu)化點擊率,提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。只有質(zhì)量分高,才能以較低的價格獲得流量。
3)控制投放時間和區(qū)域,精準投放。打開人群溢價,提高輸出能力。
2.提高銷量,提高轉(zhuǎn)化率,提高客單價,需要多方面的配合。1)活動推廣:滿減、優(yōu)惠券、店鋪活動等。,以刺激轉(zhuǎn)化,提高客單價為目的。
2)關(guān)聯(lián)銷售:合理推薦關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,搭配互補套餐,可以提高客單價,滿足客戶需求。可以知道直通車寶貝間接轉(zhuǎn)化的目的地,這樣設(shè)置相關(guān)銷售更有效。
3)詳情頁和店鋪裝修:給顧客信任感,提升購買氛圍。
四。數(shù)據(jù)支撐的重要性:一次賣出去的是一件商品,但更重要的是這個銷售過程中留下的數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)時代,沒有數(shù)據(jù)支撐和數(shù)據(jù)分析,就沒有長遠發(fā)展的辦法。原理:直通車是店鋪對外展示的一個窗口。買家被吸引,留下自己的數(shù)據(jù)足跡。買家來自哪里,用什么設(shè)備,對哪些關(guān)鍵詞感興趣,最關(guān)注哪些賣點,聯(lián)想哪些產(chǎn)品最有效等等。,都可以通過直通車給我們解答。優(yōu)化方法:使用直通車進行數(shù)據(jù)支持需要兩點:一是長期數(shù)據(jù)存儲,二是數(shù)據(jù)分析的工具。
1)長期數(shù)據(jù)存儲:現(xiàn)在商業(yè)顧問可以獲得90天的數(shù)據(jù)。如果他們想要更長的數(shù)據(jù),就要養(yǎng)成定期拉報表的習慣,或者使用省油軟件,這種軟件有長期數(shù)據(jù)存儲的功能。去年的大促數(shù)據(jù)也能查到。
2)全面的數(shù)據(jù)分析:excel是最基本的數(shù)據(jù)分析方法,但是繁瑣費時。建議準備一些適合自己的分析軟件。經(jīng)營顧問是一個比較好的工具,但是主要是基于全店的數(shù)據(jù)。在這方面,直通車可以選擇一個集優(yōu)化和分析于一體的工具。比如剛才說的省油寶試點版,就是一個強大的數(shù)據(jù)分析軟件,除了自動推廣、自定義規(guī)則優(yōu)化之外,還能提供關(guān)鍵寶的相關(guān)數(shù)據(jù)。直通車有很多功能。在推廣直通車的時候,要充分認識到直通車在門店運營中的預(yù)期作用,無論是專注引流,低價量錢,獲取利潤,還是提供數(shù)據(jù)支持,根據(jù)我們的運營方向,充分發(fā)揮直通車的作用。文章由節(jié)油寶授權(quán)發(fā)布。轉(zhuǎn)載請注明來源賣家信息http://tool.musicheng.com/news/。
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