直通車優(yōu)化必會四要素

2023-01-09|10:40|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：46

直通車對于淘寶人來說應(yīng)該不會太陌生，用戶數(shù)量也是一個非常龐大的群體。

大部分店鋪也開直通車，但是投入不同，目的不同，效果完全不一樣。但是回歸最根本的，直通車畢竟是一個引流工具。

淘寶官方也解釋，直通車是一種付費的引流營銷工具。所以直通車的推廣也需要考慮到收益。沒有人會傻到只花錢不賺錢；直通車說起來容易，說起來難。簡單來說就是加200字然后引流，相當于花錢買流量，更直接。但復(fù)雜的時候，直通車的推廣涉及到質(zhì)量評分、點擊反饋、競價等一系列數(shù)據(jù)維度。這些數(shù)據(jù)維度的細微變化也會對直通車的推廣效果產(chǎn)生直接影響，包括每個人的操作方式不同。所以直通車也有幾千人。話不多說，言歸正傳，說說直通車的四大要素。什么時候乘直達車最合適？這個問題對于剛開始接觸直通車的用戶來說可能是一個比較頭疼的問題，因為在最終下定決心開車的時候，不知道從哪里入手，什么時候適合推廣。

其實這里有必要對店鋪或者要推廣的寶貝進行一次自查?，F(xiàn)在，你需要交通嗎？流量的目的是什么？尤其是和季節(jié)相關(guān)的服裝產(chǎn)品，不要等別人爆了再去推廣。那個時候的ppc和以前沒法比，競爭會更大。所以什么時候是做直通車的合適時機，答案就是走在前面。如果是夏季產(chǎn)品，可以在春末推廣栽培。這個時候行業(yè)競爭比較小，投標價格不需要太高。即使這個時候不能帶來太大的流量影響，這個時候也可以提字。只要產(chǎn)品是好產(chǎn)品，這段時間你只需要提好詞就可以了。旺季到了，就該收回投資了。當然，這里不僅僅考慮產(chǎn)品的換季，還要考慮適合直通車推廣的時間節(jié)點，比如價格測算、市場行情好、活動配合等。直通車的錢怎么衡量？這個量錢的問題也讓很多賣家很頭疼，因為選錯錢意味著你宣傳的一切可能都是徒勞，但其實另一方面也完全沒必要頭疼，因為不測試我們怎么知道選哪個呢？我們能判斷的是這個產(chǎn)品是否當季，定價是否合理，市場前景如何等等。如果這些數(shù)據(jù)都一樣，那我們就只能直接推廣它來衡量付費了。單純從從未推廣過的數(shù)據(jù)參數(shù)來猜測一個寶寶是否適合推廣，基本是不可能的。我有一個更好的衡量金錢的方法，很多人都在用:建立兩個計劃。

第一個會推廣所有可能需要推廣的寶貝，默認競價設(shè)置比行業(yè)低10%左右。(價格由自己掌控，可隨意調(diào)整，視情況而定)。

第二個會推廣你覺得更有潛力的寶藏。不超過五項。如果有相似的類別和屬性，則不應(yīng)超過三項。測試周期也取決于產(chǎn)品。一般來說，12周就夠了。如果推廣效果不好，要及時更換。不要拖，越拖越浪費錢。前期如何控制關(guān)鍵詞？

其實選對了之后還有更麻煩的關(guān)鍵詞。如果說選擇是百里挑一，那么選詞可以說是萬里挑一。每個寶寶最多可以添加200個關(guān)鍵詞，那么如何選詞呢？其實如上所述，你應(yīng)該知道自己的需求是什么。當然，這里的需求不是虛無縹緲、不切實際的，而是要接地氣的。比如你是一個中小賣家，想少花錢，引入精準流量，那么長尾詞就是主要的補充。如果你是大賣家，想獲得更多的流量和曝光，可以多加熱詞；就一般推廣而言，我建議以精準詞為主，熱詞以寶貝在行業(yè)內(nèi)的競爭力為主。至于準確的話，就不用補充了。如下圖，要添加的詞必須是相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，符合寶貝的屬性，有搜索量，包括市場均價，競爭指數(shù)等。，可以添加到引用數(shù)據(jù)維度中。比如第二張圖的關(guān)鍵詞就不用加了，甚至都沒有人去搜索。

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