避免窩里反,關(guān)鍵詞如何打散布局?

                   聽起來莫名其妙，但實際情況是這樣的。

很多店鋪都是因為產(chǎn)品互相競爭，然后自相殘殺。我們來分析一下為什么會出現(xiàn)這種情況。我們以一個行業(yè)為例:服務(wù)員工作服。這個行業(yè)有這樣一個特點:服裝款式大同小異，一般都是定制的。

所以很多賣家在用這些產(chǎn)品的時候，標(biāo)題都差不多，用的都是可用的關(guān)鍵詞。比如上面的，真希望一個標(biāo)題能涵蓋所有關(guān)鍵詞，保潔工作服，酒店工作服，客房服務(wù)員工作服，物業(yè)工作服，保潔制服，酒店工作服……好了，我們來分析一下為什么這樣不好，為什么這樣容易害死自己。毫無疑問，自然搜索必須在全店布局，而這種布局首先從關(guān)鍵詞開始。

1.隨著無線終端和個性化搜索的發(fā)展，流量會越來越分散。你會發(fā)現(xiàn)淘寶流量的分布越來越分散，同時也越來越精準(zhǔn)。這種劃分體現(xiàn)在:流量入口(流量渠道越來越分散)，不同時段流量會越來越分散(現(xiàn)在凌晨兩三點，早上六到八點，中午休息，晚上下班，24小時購物幾乎無盲區(qū))，流量會分散到不同的寶，流量會分散到不同的商家。但是有一點要注意:流量會分配到不同的寶上。那么如何辨別這個寶貝的不同呢？標(biāo)題是一樣的嗎？第一張圖是一樣的嗎？詳情頁都一樣嗎？屬性都一樣嗎？比如上面的“服務(wù)員制服”這個類目，很多商家的標(biāo)題基本都是一樣的，就是順序不一樣，第一張圖都差不多，詳情頁面就更不用說了，因為是定制的！這樣搜索引擎就會識別出你的寶寶是同款。分配流量的時候，只會給有限的寶貝流量。對不起其他人！這也是為什么很多淘寶賣家的店鋪里只有一兩款賣的好，其他都很普遍的原因。因為你們的產(chǎn)品如此相似，搜索引擎不得不讓你們“反目成仇”，然后給他們看贏家。但是，更嚴(yán)重的問題是:淘寶的去爆趨勢越來越明顯(個性化和碎片化導(dǎo)致的)。你展示的寶貝再好，也無法獲得原本無限免費的自然搜索流量，會把本該集中在你身上的流量分給其他寶貝(也就是不同的寶貝)，換句話說，分給其他商家。你沒有和別人打，卻和自己打了！

2.分手原理決定了不會同時展示同一個寶貝。為了給用戶更好的購物體驗(當(dāng)一個消費者在某個時刻搜索某個關(guān)鍵詞，希望看到不同的商品，有更多的選擇機會)，搜索引擎有這個拆分原則，也就是說如果不是搜索某個特定的關(guān)鍵詞(比如一個長詞，某個特定的品牌詞等)。)，一般情況下，同一個商品在同一個店鋪的首頁最多會顯示兩次。比如上面的“服務(wù)員工作服”這一類，因為標(biāo)題、第一張圖、詳情頁等。都是差不多的，搜索這個關(guān)鍵詞的時候，基本上只會顯示同一家店的一款產(chǎn)品。因為商品相似，關(guān)鍵關(guān)鍵詞相同，所以只有一個寶貝有機會展示，其他寶貝都沒有機會展示。

3.商人經(jīng)常犯一些錯誤。遺憾的是，很多商家在操作的時候經(jīng)常會犯一些錯誤。讓我們來看看。你有沒有犯過以下錯誤:詳情頁做成模板后，一切都差不多了。最多改幾個細(xì)節(jié)，然后寶寶在某個時間段一次性上傳；因為嬰兒都是相似的，選詞后(一般我想用所有能用的詞)，不知道哪個詞好哪個詞不好，然后只需要調(diào)整一下順序。每個寶寶的標(biāo)題都差不多，區(qū)別在于順序。刷單的時候沒有計劃，不知道哪個產(chǎn)品該刷哪個字，要么抓一個產(chǎn)品暴力做，要么東一錘子西一錘子盲目做。至于刷什么字，沒有計劃和安排。開直通車的時候，沒有計劃，沒有組織，聽了一些“謠言”。只要把所有的推薦詞都列出來，不管準(zhǔn)確與否，先列出足夠的詞，因為我想展示更多。

每個產(chǎn)品的計劃中都有相同的詞！只要你做到了以上幾點，基本證明你也造成了“坑對坑”的競爭局面。結(jié)果店里只有幾樣商品陳列出來，其他商品因為斗爭失敗而不陳列。更可怕的是，因為你有滯銷的商品，銷售率下降，進而拉低店鋪的整體質(zhì)量得分。然后，你原來展示的寶貝受到影響，排名下降，然后...，你懂的！很焦慮！當(dāng)然，如果沒有解決方案，寫這篇文章就沒有任何意義了！我們就以這種“服務(wù)員工作服”為例，如何打破這種對立的局面。

1.關(guān)鍵詞打散布局如果你想讓搜索引擎認(rèn)可你是新產(chǎn)品，首先要做的就是打散不同的關(guān)鍵詞，分配給不同的寶貝，讓每個寶貝的標(biāo)題都大不相同。這時候你就需要把店內(nèi)的商品和品類關(guān)鍵詞分散分布。我們以這款“服務(wù)員制服”為例:首先打開淘寶列表，然后找到“工作服”的類目，里面既有女裝類目，也有男裝類目。你的目的是找到相關(guān)的關(guān)鍵詞:然后看他們的“熱搜榜”，里面會包含很多關(guān)鍵詞。你可以找到這些關(guān)鍵詞的相關(guān)關(guān)鍵詞?？纯茨愕昀镉卸嗌賹氊?。每個寶藏都是建立在你店鋪的基礎(chǔ)上的。店鋪基礎(chǔ)好的話，每個寶貝都能找到兩三個。如果店鋪基礎(chǔ)差，每個寶貝都能找到一個。比如一個底子好的店，20個寶貝，那就找40-60個字，先找出來。然后我們會分發(fā)它。有一點可以肯定:高度相關(guān)！不要用無關(guān)的詞。不僅僅是降低轉(zhuǎn)化的問題，最可怕的是會影響你的搜索權(quán)重。

2.每個寶寶都會圍繞一個零散的關(guān)鍵詞選擇長尾詞。這個時候，還是要看你的店鋪基礎(chǔ)。如果店鋪基礎(chǔ)好，可以選擇圍繞大詞、熱詞的長尾詞。如果店鋪基礎(chǔ)一般，比如新店、小店，可以選擇二級詞周圍的長尾詞。這里選詞的渠道是商務(wù)顧問-市場行情-搜索詞分析-搜索詞查詢。在搜索框里輸入上一步你賦的詞，然后勾選相關(guān)搜索詞:然后我告訴你一個超級簡單有效的選詞方法。你先按照搜索熱度排序，然后從第一個詞開始，挑出30個你能用的高度相關(guān)的詞；然后按照點擊率從大到小排序。同樣，跳出你能用的30個高度相關(guān)的詞；然后把付費轉(zhuǎn)化率從大到小排序，依然挑出30個你能用的高度相關(guān)的詞；最后把網(wǎng)上商品的數(shù)量從小到大排序，或者選擇30個你能用的詞。在這四組單詞中，選擇出現(xiàn)頻率最高的，優(yōu)先出現(xiàn)四次的，然后是三次。你絕對可以挑出足夠多的詞來分組標(biāo)題。

3.圍繞建議的核心關(guān)鍵詞構(gòu)建標(biāo)題和詳細(xì)頁面賣點。在個性化搜索的趨勢下，淘寶搜索引擎最喜歡的寶貝就是各方面關(guān)聯(lián)度高的寶貝。按照前兩步，每個寶貝圍繞一個核心關(guān)鍵詞。接下來，你的標(biāo)題和詳情頁也要圍繞這樣一個核心關(guān)鍵詞。我們舉個簡單的例子。比如作為一個小店和新店，你就準(zhǔn)備競爭這個詞:服務(wù)員工作服餐飲。然后在設(shè)計第一張圖和詳情頁的時候，要和餐飲有關(guān)。比如這些第一張圖中，第一張圖在相關(guān)性上明顯比第三張圖好。最好在詳情頁設(shè)計中突出一些餐飲元素。

4.每一個直通車計劃都是圍繞核心關(guān)鍵詞展開的。開直通車的時候，為了避免和自己較勁，每個寶寶的直通車計劃也應(yīng)該是不一樣的。在開始一個計劃的時候，選詞的標(biāo)準(zhǔn)還是可以被業(yè)務(wù)人員使用的，但是這個時候可以多考慮一個因素:直通車的參考價格。

5.下架時間分散。因為現(xiàn)在主要是無線端的交易，無線端下架時間的權(quán)重在降低，我們需要做的就是盡可能把店內(nèi)的寶貝分布在不同的日子和時間段。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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