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淘寶實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)必學(xué)的17招

2023-01-09|17:09|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀：59

1.直通車(chē)初期，適當(dāng)?shù)娜斯げ僮骺梢杂行Ы档屯茝V成本，提高轉(zhuǎn)化率。

但是小號(hào)一定是優(yōu)質(zhì)的，要通過(guò)多個(gè)入口搜索，不要用一個(gè)黑號(hào)毀了它。

2.不做任何推廣，就不要指望僅憑一個(gè)完美的頭銜就能成為天下第一。沒(méi)用的。綜合排名第一靠的是關(guān)鍵詞權(quán)重足夠大，而不是靠一個(gè)吹上天的頭條。

3.在直通車(chē)爆發(fā)初期，每天的現(xiàn)金量肯定是比較高的，因?yàn)辄c(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率直接決定了直通車(chē)的賬戶權(quán)重。

4.影響爆款轉(zhuǎn)化率的主要原因有哪些？

商家可以從以下四點(diǎn)來(lái)分析:

①市場(chǎng)是否下滑；

②爆款寶寶流量是否下降；

③競(jìng)品是否有什么動(dòng)作，做的比你好；

④評(píng)估是否有益。

5.不要張口閉口談優(yōu)化。動(dòng)動(dòng)手，折騰折騰。今天改標(biāo)題，明天改主圖。參考上一周期的數(shù)據(jù)表制定任何著陸優(yōu)化方案，并檢查運(yùn)行情況。一旦確認(rèn)修改，盡量不要再碰。

6.鉆展質(zhì)量60%靠創(chuàng)意圖片，20%靠營(yíng)銷(xiāo)手段和人群圈定，剩下20%靠運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。所以，不要把大神想的太深。

7.沒(méi)必要把一般商品淘寶客總圖定的太高。5%到10%就夠了。

你要做的就是把銷(xiāo)量做的更高，然后把如意投資計(jì)劃和定向計(jì)劃的傭金定的更高。淘寶客并不適合所有的商家，不要把所有的希望都放在他們身上。

8.賣(mài)出價(jià)影響店鋪權(quán)重。大家都知道賣(mài)率不好的SKU必須下架，30天滯銷(xiāo)款必須下架。不看銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，你不會(huì)愿意下架的。讓過(guò)去過(guò)去吧。畢竟換手率和深換手率是加權(quán)的，不要活在過(guò)去。

9.不要傻乎乎的在SKU上寫(xiě)7天以上的發(fā)貨時(shí)間，會(huì)嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率。在這種情況下，你應(yīng)該直接在詳情頁(yè)第一屏說(shuō)明，這樣客戶投訴率會(huì)低很多，只有少數(shù)撻會(huì)賠付30%。

10.如果你想讓直通車(chē)的每一次點(diǎn)擊都精準(zhǔn)，你的區(qū)域報(bào)告一定要精準(zhǔn)到市一級(jí)，而不是省一級(jí)。

11.直通車(chē)定向，先入池出高價(jià)，再慢慢降價(jià)。前提是關(guān)鍵詞計(jì)劃?rùn)?quán)重必須足夠高，否則很難提高定向流量。

12.小二的KPI考核任務(wù)也很重，所以他只會(huì)把坑位留給對(duì)他有幫助的賣(mài)家，你能做的就是和他互幫互助。冷鋒微信2898956682讓自己的產(chǎn)品銷(xiāo)量足夠高，形成良好的合作關(guān)系，以后想官方活動(dòng)就容易多了。13.策劃好的營(yíng)銷(xiāo)方案盡量在店內(nèi)做廣告，海報(bào)、詳情頁(yè)首屏、直通車(chē)圖、鉆展圖都貼上。如果平時(shí)做微信營(yíng)銷(xiāo)，記得在朋友圈推廣，讓客戶看不到。沒(méi)有，活動(dòng)都結(jié)束了，大家都不知道。

14.爆款是每個(gè)商家都想要的好東西，但是淘寶個(gè)性化搜索時(shí)代的爆款周期率變短了。不要幻想抱著一個(gè)爆炸嫁給白而走上人生巔峰。打一個(gè)爆炸就要快速打另一個(gè)，做爆炸群模式。

15.在進(jìn)行任何優(yōu)化之前，您應(yīng)該首先分析數(shù)據(jù)，并至少查看一個(gè)周期。另外，你要注意客服查詢的轉(zhuǎn)化率，幾天后的收藏購(gòu)買(mǎi)等。因?yàn)檫@些會(huì)影響轉(zhuǎn)換。

16.買(mǎi)家秀很重要！這很重要！這很重要！(重要的事情說(shuō)三遍)，很影響轉(zhuǎn)換?，F(xiàn)在的買(mǎi)家都是精明的，很少有人會(huì)太相信描述。一般都會(huì)看買(mǎi)家秀，尤其是手機(jī)前幾張照片的評(píng)價(jià)至關(guān)重要。當(dāng)然這是可以人為操作的。

17.如果可能的話，盡量做到SEO優(yōu)化的最高境界，就是讓每一個(gè)搜索關(guān)鍵詞都帶來(lái)精準(zhǔn)的流量和好的交易。太好了，我的兄弟！

沒(méi)有一種方法或技巧可以放之四海而皆準(zhǔn)。

以上技巧只適用于大部分品類(lèi)，并非所有品類(lèi)和店鋪。

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