關于新品打爆的正確姿勢

                   按照中國的傳統(tǒng)，正月十四是除夕。

祝所有淘寶賣家都能在新的一年里登上人生巔峰，財源廣進！好吧，那就來說說過年吧！

因為剛過完年，大家一般都是淡季，但恰恰因為是淡季，所以是全年鋪位布局、規(guī)劃、打基礎的好時機。

一年之計在于春。今年的收成好不好，很大程度上取決于這段時間。

首先你要明白兩件事:

第一，淘寶上的商品越來越多；

第二，淘寶越來越重視消費者的購物體驗(因為競爭變得激烈)。所以！

作為一個新產品，如果你不能迅速向搜索引擎證明消費者喜歡你，那么你就會迅速淹沒在鋪天蓋地的商品中；同時，為了照顧消費者的購物體驗，給消費者新鮮感(尤其是C店，因為馬云對淘寶的定位一直是:好玩)，搜索引擎當然會對新品給予一定的支持(當然前提是你符合相關性的基本原則，不違規(guī))。所以！

你一方面要在世界上保持一個新的活躍度，另一方面要保證新寶寶在一定時間內的數據優(yōu)化。

第一，你應該保持什么樣的新節(jié)奏？

很多淘寶店主基本都是這樣的:

1.根據季節(jié)性，當季的新品都有，比如服裝；

2.有新產品就漲；沒有新產品，就上不去；

3.我只有這一類的幾樣東西，很久沒有新品了；

4.我這個品類的新品很少，偶爾也只有一兩款新品。其實這些都是錯誤的姿勢。這里我們可以創(chuàng)造一個詞:新活動。也就是說，對于你的店鋪來說，無論你在做什么品類，都要讓搜索引擎看到你在不斷推出新品(或者說你在用心經營店鋪。你想想，你買了十幾樣東西，然后就不管了，就等著淘寶給你做生意呢！

為什么要給你！

這樣的店鋪，淘寶會一直喜歡你，也會一直給你一些支持。

所以正確的新姿勢應該是這樣的:

1.如果你是做服裝、鞋子等品類的，你要安排一個持續(xù)穩(wěn)定的新計劃，從現在開始你要做一年的這個新計劃。這個計劃要根據你自己的實際情況，也就是每期有多少款，你能負擔得起(費用、時間、精力等各方面)。比如我們按照簡單的一年四季來劃分，你每個季度準備20款新品?？赡茉谝郧埃銜堰@20款新品準備的很完整，然后一次性放在一起。例如，你可能已經完成了所有的細節(jié)頁面和所有的東西，然后再處理它們。其實你會發(fā)現這樣的問題，只不過沒有計劃而已。有20個新品可能不是你優(yōu)化的，所以很多產品很快就沒戲了?，F在你可以把這20款新品分成12周(4周*3個月=12周)，每周得到兩款新品。而且你也可以固定一段時間，讓你的老客戶慢慢形成習慣。每次新貨都來你店里，尤其是中小賣家。更推薦這樣做。做真正的小而美，然后做老客戶粘性?？赡茉?023年，這個很重要。更重要的是，你形成固化的工作流程，每周做二寶，包括拍照，細節(jié)，更新優(yōu)化等。，這樣就不會特別緊張了。還有很重要的一點:你在導航欄設置一個新品區(qū)，然后先把新寶貝放在新品區(qū)，一個月后(或者半個月后)再調整新品區(qū)，讓新品有真正的意義。

2.如果你沒有很多品類的新品，比如電器，電器品類的新品推出終究不如衣服，所以一年可能只有幾款新品。你沒有必要為這樣一個類別設立一個新的產品區(qū)。但是可以有一個末位淘汰制。怎么說呢？每個月你看看你店里的寶貝，看看哪些產品沒賣出去。對于這樣的寶貝，可以認定為滯銷商品。你看看就會發(fā)現，這個寶貝因為優(yōu)化不好，沒有銷量。然后你可以刪除這個寶貝的鏈接，包括圖片空間里的圖片，然后放到一個新的上面。這也是世界新活動的一種表現。再加上你偶爾推出的新產品，這個指標也可以合格。所以，你可以稱之為末位淘汰制。

3.新產品很少怎么辦？

確實有一些類別是這樣的。所以對于這樣的店鋪，你要做的就是讓店鋪保持活躍。其實和末位淘汰制差不多，只不過不需要刪除鏈接，直接在原寶貝上修改即可。

第二，新產品更新后如何優(yōu)化。關于代上新品優(yōu)化的帖子很多，這里就不多說了。下面和大家聊聊平時可能不太注意的細節(jié)。

1.如果是服裝等品類，老客戶破零的效果很好。就淘寶店鋪而言，一直在講小而美。小而美就是有明確的標簽，店鋪和店鋪產品風格鮮明。如果作為一個賣衣服的，你的店鋪能吸引顧客重復消費，無疑對你的店鋪標簽權重非常有用。所以，不要總想著新的，刷新的。想想看，如果你做好老客戶的營銷活動，讓老客戶再來你店里消費。

2.一個新產品第一周的數據是非常關鍵的。那么，我為什么要求大家做好計劃呢？因為只要這個產品是新的，你就要用心維護和管理。新品第一周，各種數據都很關鍵。重點是:你的收藏和購買數據從第一天開始，一直持續(xù)到上架結束，應該是增加的；從第二天開始，你的收藏和購買要轉型了；你的綜合轉化率應該一直在行業(yè)平均水平以上(1.5倍左右)；如果你想成為爆款，第四天，你的銷量應該是大幅增長的(當然前提是流量進來)。比如你第三天做了5單，爆炸潛力就是第四天，你可以一下子有15單。

3.新產品沒有銷量怎么處理？

這里實際涉及的是一個商品滯銷的問題。

最多一個月，如果一直沒有真正的銷量，那你就能看出這個寶貝的原因了。

無非是:市場不需要，產品沒有競爭優(yōu)勢(款式、價格)，基礎優(yōu)化沒做好，導致流量進不來。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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