直通車怎么打造多個(gè)類目的爆款打造經(jīng)驗(yàn)分享

如果你想對(duì)直通車爆款有一個(gè)清晰的思路和操作方法，那么你要對(duì)很多品類有所了解！

首先了解產(chǎn)品:

一般產(chǎn)品分為標(biāo)準(zhǔn)和非標(biāo)準(zhǔn)類，一類和二類；

品類是指有規(guī)格標(biāo)志和明確定義的官方機(jī)型，如筆記本、手機(jī)、電器、美妝等。

非標(biāo)準(zhǔn)品類是指不能用標(biāo)準(zhǔn)化的方式進(jìn)行分類的產(chǎn)品，如服裝、男鞋等。第一類包括女鞋和男裝，第二類包括襯衫、連衣裙和行李箱。那么，在我們熟悉了類別之后，要做好以下工作:

1、選擇基金(選擇基金的要求要注意:能推的基金，能賣的基金，有盈利空間的基金，搜索人氣高的基金。常見的選錢方式如下:

1.按屬性選錢。在業(yè)務(wù)人員中打開行情，找到屬性分析數(shù)據(jù)，標(biāo)注交易指數(shù)高的屬性，找出適合這些屬性的寶貝。然后是測量。

2.搜索詞、標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目、項(xiàng)目選擇、搜索詞、搜索產(chǎn)品詞和搜索流行項(xiàng)目。一般很有潛力創(chuàng)造爆款，但也要看行業(yè)競爭力和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。一般需要滿足三個(gè)條件:

a .搜索網(wǎng)絡(luò)熱門產(chǎn)品的數(shù)量，比例越大越好。

b .直通車參考報(bào)價(jià)低；

c .查直通車產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，比較準(zhǔn)確。一般轉(zhuǎn)化率大于5%，潛力很大。

3.鉆秀、黑搜、老客戶、直通車雙螺旋、現(xiàn)在的手淘首頁游戲等中小賣家和熱銷模式，一般數(shù)據(jù)增長太快，流量暴增的錢就能迅速爆發(fā)；流量結(jié)構(gòu)主要來源于直通車、鉆展、搜索、手淘，所以這種模式后期很容易起來，不用猛砸?？偟膩砜戳髁拷Y(jié)構(gòu)，如果主要流量來自搜索、直通車、鉆展，那么它一定對(duì)這個(gè)模式非常有信心，否則不會(huì)這么兇，所以這樣的模式一定是可能的。

4.行業(yè)數(shù)據(jù)選取和統(tǒng)計(jì)市場上賣的比較好的屬性和價(jià)格區(qū)間，然后分析比較你自己的產(chǎn)品。也就是說，下面第三個(gè)選項(xiàng)中提到的付款。

2、衡量金錢(產(chǎn)品要有很好的盈利價(jià)值，價(jià)格驅(qū)動(dòng)，搜索熱度高！這個(gè)產(chǎn)品能不能推，最后分成主推制造爆款，引流帶動(dòng)單品流量，塑造利潤。)常見的支付計(jì)量方式:鉆展計(jì)量、淘寶客計(jì)量、分流計(jì)量、直通車計(jì)量等。一般來說，直通車測量是最簡單有效的方法。添加幾種不同的風(fēng)格，基于過去7天的數(shù)據(jù)，看收藏和購買的轉(zhuǎn)化率?？梢酝扑蛿?shù)據(jù)表現(xiàn)最好的付費(fèi)。

3、產(chǎn)品定位

1.引流資金:主要帶動(dòng)店鋪流量的增加，提供持續(xù)穩(wěn)定的訪客；

2.盈利資金:主要是門店盈利的核心資金，為門店儲(chǔ)備二線爆款；

3.品牌資金:樹立良好的品牌形象和店鋪整體形象，確立市場地位，為店鋪打好基礎(chǔ)。

4.爆款:店家推錢最重要的是提升店鋪的層次和質(zhì)量。

4、直通車

1.操作流程。每日額度設(shè)定:300元(下限后加)

2.發(fā)射平臺(tái):只發(fā)射無線端，關(guān)閉場外和其他。

3.送貨時(shí)間:全天送貨(上午8: 00或中午12:00)

4.發(fā)貨地區(qū):港澳臺(tái)其他地區(qū)不發(fā)貨(或首選地區(qū)發(fā)貨)

5.創(chuàng)意寫作:與產(chǎn)品屬性范疇相關(guān)。

6.添加關(guān)鍵詞:相關(guān)性要高，7分以內(nèi)刪除，以精準(zhǔn)的二級(jí)長尾詞為主。前期:提高字?jǐn)?shù)和權(quán)重，提高點(diǎn)擊率。質(zhì)量評(píng)分10分后，優(yōu)化人群和區(qū)域，調(diào)整分時(shí)折扣和拖價(jià)方式，降低ppc，進(jìn)行精準(zhǔn)引流。

7.人群溢價(jià)公式:人群溢價(jià)=關(guān)鍵詞競價(jià)+關(guān)鍵詞競價(jià)x溢價(jià)百分比；我們?cè)谶x擇精準(zhǔn)人群的時(shí)候，通過業(yè)務(wù)人員的畫像來區(qū)分我們的精準(zhǔn)人群，主要從性別、年齡、職業(yè)、月消費(fèi)水平來分析。(重點(diǎn)還要看點(diǎn)擊收藏的人，提高購買率！

5、秋季熱身。提前做好準(zhǔn)備可以降低成本，旺季推廣行業(yè)競爭激烈，成本高。很多賣家問，現(xiàn)在預(yù)熱秋季款是不是早了點(diǎn)？

其實(shí)也不算早。淡季預(yù)熱可以更好的彎道超車，減少競爭壓力，降低成本，后期合理利用時(shí)間，推廣效率會(huì)提高很多。不及物動(dòng)詞店鋪權(quán)重店鋪權(quán)重主要從店鋪銷售額、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、老客戶官方活動(dòng)來提升；淘寶給予的流量支持也是根據(jù)店鋪的銷量和交易額來決定的。那么點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率成為良性發(fā)展，也會(huì)決定店鋪是否有制造爆款的潛力。

6、那么，為了避免同行之間的激烈競爭，優(yōu)化一定要有方向。直通車的核心是點(diǎn)擊率，最后是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和盈利點(diǎn)，本質(zhì)上是解決店鋪流量的問題。(點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率+銷量+老客戶+其他=權(quán)重=流量)實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)類:點(diǎn)擊率持續(xù)穩(wěn)定，ROI表現(xiàn)良好。

7、店鋪級(jí)別:隨著店鋪訪客和交易額的增加，每一個(gè)過渡期店鋪級(jí)別也會(huì)有所提升，所以平臺(tái)給店鋪提供的流量支持會(huì)越來越大。只要保持穩(wěn)定的增長和良好的商業(yè)能力，付費(fèi)流量+免費(fèi)流量+自然流量的爆發(fā)也會(huì)增量式增長。然后店鋪產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率好，銷量上升，層次上升，流量入口會(huì)越來越大。第一級(jí)到第三級(jí):扶持期，主要維持店鋪的穩(wěn)定增長和良好的經(jīng)營能力。3級(jí)到4級(jí):發(fā)展期或過渡期各項(xiàng)條件基本達(dá)標(biāo)，需要更加注重突破(單品爆發(fā)、活動(dòng)導(dǎo)流)。

四級(jí)到六級(jí):爆發(fā)期，平臺(tái)會(huì)相對(duì)更支持，更關(guān)注自己品類的產(chǎn)品和市場份額，保持銷售額的穩(wěn)定增長。6-7級(jí):當(dāng)已經(jīng)達(dá)到行業(yè)頂級(jí)，各種資源和渠道都比較完善的時(shí)候，就要更加緊密的迎合需求，跟隨平臺(tái)政策進(jìn)行突破。店鋪層面深度分析:為爆款爆款打造不可忽視的技術(shù)紅利，同樣如此。

跟著平臺(tái)的趨勢走，才能走得更好，有計(jì)劃，有目的，有可行性，多品類總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，落地實(shí)施，才能有顯著的效果！執(zhí)行、實(shí)踐、總結(jié)是我們打造爆款的必要手段！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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