這樣開直通車,流量井噴不用愁!

                   直通車的定義:精準(zhǔn)營(yíng)銷工具。

所以直通車優(yōu)化要符合門店流量策略，并不是對(duì)流量的無(wú)限需求。

假設(shè):

a .女裝店對(duì)直通車只有3000UV/天的流量需求；

也許我只需要在全球搜索的無(wú)線端優(yōu)化一組精準(zhǔn)關(guān)鍵詞；

b .女裝店對(duì)于直通車的流量需求需要20000 UV/天；

只有一組精確的關(guān)鍵詞是不夠的。

我需要添加兩到三組不太精確的關(guān)鍵字。

同時(shí)我還要打開PC端流量入口和站外流量入口；

如果還不夠，我還得打開定向推廣的流量入口和店鋪推廣的流量入口

按照準(zhǔn)確度，我們先大致劃分一下流量入口，后面再逐一分析:直通車產(chǎn)品分為:全球搜索、定向推廣、店鋪推廣。論精準(zhǔn)程度，全球購(gòu)一定比定向推廣和店鋪推廣要好，因?yàn)槿蛸?gòu)是基于搜索系統(tǒng)開發(fā)的產(chǎn)品，以關(guān)鍵詞主動(dòng)搜索為主，購(gòu)買意向非常強(qiáng)烈。

模塊

1、全球搜索。上圖:打開直通車后臺(tái)建設(shè)方案，會(huì)出現(xiàn)四個(gè)流量入口供你選擇(分別是PC、PC站外、無(wú)線、無(wú)線站外)，如圖:我們只能打開無(wú)線入口，關(guān)閉支付計(jì)量和沖刺中的其他三個(gè)流量入口，但是當(dāng)爆炸發(fā)生時(shí)，你需要讓流量爆炸，流量入口必須全部打開(具體來(lái)說，同一個(gè)讓我們逐一分析這四個(gè)流量入口:1 .無(wú)線流量入口有兩個(gè)問題，關(guān)鍵詞和人群。一開始我們?cè)跍y(cè)量和沖刺中要求用詞精準(zhǔn)，一組就夠了，如圖:以羽絨服為例。

我們?cè)诹垮X沖刺的時(shí)候，可能會(huì)叫A組的精準(zhǔn)詞。隨著流量需求的增加，我們會(huì)層層降低精度要求，分B、C、d三組添加，當(dāng)然每組添加的時(shí)候都需要進(jìn)行篩選和跟蹤。最好弄個(gè)表格大致看一下數(shù)據(jù)的程度，方便后期決策。第二是人群。在測(cè)量期間優(yōu)化人群是沒有意義的，因?yàn)楦采w的人數(shù)太少了。在沖刺期，人群可以做一個(gè)加重的手法。前期人群高溢價(jià)加權(quán)，后期慢慢減量，尋找平衡點(diǎn)。在這里，我不會(huì)過多解釋權(quán)重。但是要細(xì)化天氣人群和屬性人群，每個(gè)品類怎么細(xì)化，每個(gè)店都不一樣?？梢詤⒖己笈_(tái)管理中的業(yè)務(wù)人員人群畫像或者買家人群進(jìn)行綜合判斷。

當(dāng)然也可以導(dǎo)出順序進(jìn)行匯總，像優(yōu)化區(qū)域一樣綜合判斷如何分類。

2、PC端流量入口PC端流量入口相對(duì)無(wú)線少，但蒼蠅的腿也是肉。畢竟是花錢買流量。越細(xì)越好。只要明白位置和點(diǎn)擊率的關(guān)系，PC端直通車是合格的。

我大致總結(jié)了一下?？磮D:按平均給你的童鞋排名。

你應(yīng)該知道該怎么做:1，2，3，4，14，15，16，17，18，19，20，21，22，23，24，34，35，36，37，38，39，40，41，42，43，.84, 94, 95, 96, 97, 983.一般不建議你在站外開車。交通不準(zhǔn)確。如果你的目的是增加你的影響力，你可以驅(qū)動(dòng)它。即使你做了，也建議單獨(dú)制定計(jì)劃去做。從某種意義上說，站外和人群差不多。雖然是全球通搜索產(chǎn)品的一個(gè)分支功能，但還是基于人群來(lái)展示的，因?yàn)閷?duì)大多數(shù)商家來(lái)說意義不大。在這里我只做一個(gè)簡(jiǎn)單的位置介紹:

a .廣告聯(lián)盟:無(wú)論淘寶還是其他交易平臺(tái)，都有一大波流量(大概是市場(chǎng)流量的30.50%，根據(jù)平臺(tái)不同有所不同)。這一波流量主要掌握在各大站長(zhǎng)手中。

b .視頻播放器:類似優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站，隨著流量的娛樂化、社交化趨勢(shì)，這一塊的流量增長(zhǎng)很快；c.SNS論壇:我們一個(gè)同學(xué)在做一個(gè)關(guān)于狗的社交論壇，還挺大的。以前是賣流量給交易平臺(tái)，當(dāng)然主要是給淘寶。后來(lái)我覺得還是開店給自己比較好，于是就成了頂級(jí)店，這個(gè)流量就不用我解釋了。不同類別的SNS論壇也不一樣；

d .微博和門戶:微博中的流量目前主要集中在少數(shù)紅人大V手中，網(wǎng)絡(luò)名人中很多店鋪也是因?yàn)榱髁康谝欢_店。當(dāng)然，作為平臺(tái)方，流量銷售仍然是主要的盈利方式(門戶網(wǎng)站類似搜狐、網(wǎng)易、鳳凰...

懂全網(wǎng)營(yíng)銷的人應(yīng)該明白，這里不多解釋)；電子郵件:這是最傳統(tǒng)最原始的營(yíng)銷模式，當(dāng)然也很有效。隨著QQ郵箱使用基數(shù)的增加，其他郵件的營(yíng)銷已經(jīng)變得微不足道。本文不談社區(qū)營(yíng)銷或全網(wǎng)營(yíng)銷，這里只是簡(jiǎn)單介紹一下。

模塊二:定向推廣還是先看圖:原理:與全域搜索產(chǎn)品不同，定向推廣不是基于關(guān)鍵詞搜索來(lái)設(shè)計(jì)的，而是淘寶依靠龐大的數(shù)據(jù)分析，根據(jù)買家的設(shè)備、賬號(hào)、好友、附近的人、搜索習(xí)慣、購(gòu)買習(xí)慣來(lái)確定買家的興趣標(biāo)簽，然后根據(jù)興趣標(biāo)簽匹配對(duì)應(yīng)的寶貝。和千人原理一樣，就是出價(jià)越高，展示概率越大，標(biāo)簽重合度越高。目的是幫助商家鎖定“潛在客戶”。定向的要求是淘寶店鋪的信用等級(jí)必須在1鉆以上。重點(diǎn)來(lái)了。無(wú)論是你喜歡的首頁(yè)，還是消息中心的位置，都是流量非常非常大的入口。

所以你得讀一個(gè)詞，叫“流池”?？催^我搜索帖子的人都知道搜索流量分配機(jī)制。在這里我簡(jiǎn)單解釋一下:流量池這個(gè)概念從淘寶開始越來(lái)越流行，是又一種不同于并結(jié)合了搜索的賽馬機(jī)制，有點(diǎn)類似于“選秀”。系統(tǒng)中的每一個(gè)寶貝都被視為參加選秀的選手，自動(dòng)為每個(gè)選手設(shè)置海選、晉級(jí)、32強(qiáng)、16強(qiáng)、8強(qiáng)、4強(qiáng)、冠亞季軍的比賽。每通過一級(jí)系統(tǒng)，就會(huì)匹配到更多的粉絲(即秀量)。當(dāng)然，每一級(jí)匹配出來(lái)的車流量精度都會(huì)降低一級(jí)，就像我們開頭說的射擊原理，10環(huán)9環(huán)。但是面向直通車的“選秀”是這樣的:

a:推廣(也就是標(biāo)簽流量池的出現(xiàn))是由直通車賬號(hào)決定的，賬號(hào)權(quán)重越高，匹配的流量標(biāo)簽就越多。為什么很多大店開直通車，和你一樣的產(chǎn)品起步比你高很多，因?yàn)樗麄€(gè)賬號(hào)權(quán)重比你大，人群標(biāo)簽起步比你多很多，積累的標(biāo)簽權(quán)重肯定比你快，比你大；

b:推廣后，系統(tǒng)默認(rèn)不會(huì)給任何人看。還是可以根據(jù)不同的小流量池來(lái)選擇保費(fèi)。如果你的流量需求小，可以找匹配的10環(huán)和9環(huán)的用戶保費(fèi)，保費(fèi)也是你定的。如果流量需求大，可以放大規(guī)模，8環(huán)、7環(huán)、6環(huán)的匹配用戶也要交。

c:如果整個(gè)賬號(hào)的初始權(quán)重較大，可以在沖刺期用定向和人群的方式給直通車一個(gè)很重的權(quán)重。具體的保費(fèi)比例需要你去摸索。我在sprint這一章給你講一些原則，供你參考。

模塊三:店鋪推廣店鋪推廣展示地點(diǎn):

1、商店促銷搜索資源位置:搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)底部的三個(gè)顯示位置。店鋪選擇“更多熱賣”進(jìn)入店鋪收藏頁(yè)面。淘寶類目頻道

2、搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)最下面三個(gè)顯示位置。店鋪推廣定向站內(nèi)資源位置站內(nèi)商家搜索位置旺旺焦點(diǎn)圖位置淘寶交易詳情頁(yè)位置收藏夾頁(yè)位置淘寶收獲成功頁(yè)位置淘寶首頁(yè)2右橫幅位置焦點(diǎn)圖右橫幅顧名思義，“店鋪推廣”是針對(duì)整個(gè)店鋪或者二級(jí)頁(yè)面。對(duì)購(gòu)買意向相對(duì)模糊的買家更有殺傷力，能給他們更多的產(chǎn)品選擇，能有效補(bǔ)充店鋪整體流量。在這里，我需要補(bǔ)充三點(diǎn):

1、店鋪推廣非常適合很多快時(shí)尚店鋪，因?yàn)檫@類店鋪的特點(diǎn)是量大、量小、更新快，不適合單品爆款的模式，適合推廣寶貝收藏頁(yè)面；

2、店鋪推廣不僅非常適合快時(shí)尚店鋪，也非常適合活動(dòng)店鋪。這里說的活動(dòng)并不是性價(jià)比高的活動(dòng)，而是店鋪整體運(yùn)營(yíng)以活動(dòng)策劃為主，一般分為兩條主線，一條是隨平臺(tái)和各種節(jié)假日一起策劃，一條是隨買家生日、紀(jì)念日一起策劃。

3、最后，品牌類型和想往品牌方向發(fā)展的有實(shí)力的商家也很適用，因?yàn)樗邢胱咂放坡肪€的知名品牌或商家，首先在某個(gè)品類有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而這些絕對(duì)優(yōu)勢(shì)最形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。單品競(jìng)爭(zhēng)是一方面，門店的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更強(qiáng)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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