淘寶賣家必學(xué):直通車選詞技巧

                   最近有好幾個賣家跟我反映，維權(quán)減少，流量下降的離譜。

手淘搜索從8000到幾百不等。是鬼。我想說，不要大驚小怪。這太正常了。我相信這個問題不是一家兩家遇到的。在你經(jīng)歷過幾次雙十一之后，你會逐漸習(xí)慣這樣的商業(yè)生態(tài)。下面是一個賣家在店鋪沒有任何違規(guī)或減權(quán)的情況下，人流量的變化，就像過山車一樣。

所以，對于中小賣家來說，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己的流量異常的時候，你要做的就是:面對這個現(xiàn)實，然后坐下來，泡一杯茶，坐下來看牛王默的帖子，因為與其把時間和精力花在沒有結(jié)果的事情上，還不如學(xué)點東西。因為這種情況，你只有兩個選擇:第一個就是等！是的，就坐著等吧。

第二種:利用直通車登頂。如果你是土豪，隨意。這個時候用直通車去頂，肯定是有效果的。這個效果并不代表ROI很高。反之，這個ROI會比平時低。我說的效果是在一定程度上提高店鋪的權(quán)重。畢竟你燒錢了。能不能沖上去還有待考證，因為你要知道你現(xiàn)在做的是全中國的淘寶。同時，即使你把它燒掉，你的轉(zhuǎn)化率也低得可憐。

不能說全中國的人都在等雙十一，但肯定有不少買家是買多買多買多的。所以，如果你真的想做一件事，受歡迎，給你提供一個網(wǎng)站。第三方可以嘗試一下。如果你真切感受到第二個最終結(jié)果，你會接受我的第一個建議:等等！

其實想想也很正常。淘寶定了這個全民狂歡的購物節(jié)。但是在這個購物節(jié)里，流量最大的還是那些主會場，淘寶也盡可能把各種流量引導(dǎo)到那些主會場。搜索的引流自然會下降，這是一方面；另一方面，雙十一是天貓的節(jié)日。淘寶賣家，尤其是中小賣家，只能是看客，因為坑的空間有限。而且為了讓這些天貓商家覺得平時的保護(hù)費沒有白交，他們會在這個時段給予一定的權(quán)重支持，而這些可能還不如你們天貓店鋪平時在某些時段的權(quán)重。這時候因為阿里的支持，他們跑在了你前面，你的位置被占了。同時你的曝光度自然就下來了。流量自然就下來了。

你往下看就明白了。這是一種人為的商業(yè)模式。有公平的一面，也有不公平的一面。作為一個中小賣家，你能做什么？淘寶不再是流量爆炸的時代，市場容量也不再是無限增加的時代。很多品類已經(jīng)達(dá)到市場飽和。如果你想在這個品類下生存或者賺錢，你要做的就是咬貓，咬著牙。你多一份，別人就少一份。這是一場血腥的商業(yè)競爭。我習(xí)慣了在電視上看那些商業(yè)情況?，F(xiàn)實中這樣的商業(yè)競爭我怎么會懷疑？但是，你也無能為力，那就利用這難得的空閑時間，學(xué)學(xué)直通車怎么選詞吧。這是90%的淘寶賣家在開直通車時遇到的問題?，F(xiàn)在，我來給大家講講直通車如何選詞。多實踐，多干貨，準(zhǔn)備好Mazar-e-Mazar和瓜子，看牛王默如何直通車選詞。這是我最近操作的一些車。我不能說我的用詞是最好的。所以，我能不能用它們，不同的人有不同的看法。

第一，基本可以看出字?jǐn)?shù)。我選詞的時候，字?jǐn)?shù)比較少。一般來說不超過20個字，大類不超過10個字。項目或子類別，通常在十個以內(nèi)。有時候我也無法理解。有時候直接拿一些賣家直通車200字。哦，我的上帝。如果你開200字，也不一定是錯的。但是，我覺得你的準(zhǔn)備和操作根本不是建立在200字的基礎(chǔ)上的。話多有話多的好處，話少有話少的好處。我單獨告訴你，直通車的權(quán)重是由每個詞的表現(xiàn)決定的，1+1+1+1+… =直通車的總權(quán)重。而我會用這個“1”作為關(guān)鍵詞(這是在同一個計劃里，因為直通車的計劃也有影響，自然搜索的權(quán)重對直通車也有影響。暫且忽略這兩個因素，只是為了更好的分析一個計劃內(nèi)直通車的權(quán)重關(guān)系)。

所以我用“量”和“率”來表示具體關(guān)鍵詞的權(quán)重。這也是阿里評估一個直通車關(guān)鍵詞的大方向。一般來說，“量”包括點擊量、收藏量、購買量、成交量……

而“率”包括點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率……

當(dāng)你一天只有一千塊錢的限額時，你分配給每個關(guān)鍵詞的“量”就會減少。所以相應(yīng)的重量也會減輕。

一般我優(yōu)化過的車，三天之內(nèi)重量和質(zhì)量評分會全線上漲，就是這個原因?！吧僮帧钡脑瓌t是集中優(yōu)勢火力，增加幾個字的權(quán)重，從而帶動整個賬號的權(quán)重，最終降低PPC。

這就像一支有一萬人但食物有限的軍隊。不如裁掉一些老弱病殘回家，留下一個精兵強(qiáng)將，反而會有更好的效果。

二、如何選詞？

在各種帖子里，我跟你說了各種選詞方式，但是我，基本不用。因為我選詞只有兩條路:

1.盯著細(xì)節(jié)思考；

2.給你出主意，讓你給我找。

這個詞是什么？

你必須弄清楚。我對文字的理解:文字是人；這個詞就是需求；淘寶這個詞是收集數(shù)據(jù)的元素；是word產(chǎn)品的體現(xiàn)；詞是人為習(xí)慣的體現(xiàn)；文字是一個世界。也就是千人千面。兩個人，想買同一件商品，可能在淘寶搜索框輸入兩個不同的詞來選擇這個商品。比如“連衣裙”、“碎花連衣裙”；

但是，你會發(fā)現(xiàn)，雖然有連衣裙和碎花連衣裙的人可能會買同樣的產(chǎn)品，而且你會覺得搜索連衣裙的人更多，但是除了“量”之外，還有一個“率”。在考慮一個詞的時候，一定要全面，不能只看一個指標(biāo)。所以我的選詞思路是用一個最能體現(xiàn)產(chǎn)品的“二級詞”作為我直通車的初始詞。這里有必要說一下什么是二級詞屬性詞+類別詞=二級詞屬性詞+類別詞=三級詞。找出最有可能反映你的產(chǎn)品的詞，并與你的類別詞相匹配。這樣的詞才是最能體現(xiàn)這個群體需求的詞。如果這個單詞是同時的，當(dāng)然選出來的單詞不一定100%能用，后面還有幾天的單詞測試。聽說過測詞，沒聽說過測詞吧？呵呵。沒錯。你可以結(jié)合我上面的三張車圖，看看你需要留下什么樣的話。

第三，哪些詞不應(yīng)該是1，質(zhì)量分低于6的不應(yīng)該是。7分詞可以觀察再決定。

2.10000以下不顯示指數(shù)。這不是絕對的，不同的類別在不同的情況下會有所不同。不過剛開始的時候，我一般不會直接要10000以下的呈現(xiàn)指數(shù)。如果這一類最大的詞沒有一萬條指令，那么這一類可以放棄。第四，什么時候加減單詞。我一般都是七天減去單詞。當(dāng)然這也和每天開車的量有關(guān)。

如果我一天開12000元，我可能一天能加減法幾次字。因此，對此沒有固定的解釋?？隙ㄊ鞘裁磿r候加減單詞。加詞:因為之前加的詞一般都是二級詞，當(dāng)確認(rèn)這些二級詞沒問題的時候，再在后面加一些三級詞和四級詞(當(dāng)然這些詞的呈現(xiàn)指數(shù)肯定低，但這不是開始，已經(jīng)是中后期了)。

一般來說，加詞是在你的成長曲線受阻的時候，通過加詞可以提高你的流量來源。減法:當(dāng)這個詞的量上來了，但“率”沒有，可以考慮減法這個詞。 

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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