淘寶店鋪春節(jié)推廣3大秘訣!

                   春節(jié)臨近，快遞停了，買家搜索少了，成交也少了。

開直通車還有用嗎？還需要推廣嗎？

競爭對手都倒閉了，我需要倒閉嗎？

這樣你就可以放心回去好好過一年，不用擔(dān)心直通車的PPC或者鉆展的調(diào)試。

春節(jié)期間的促銷策略應(yīng)該怎么想？

一、春節(jié)促銷的特點

(1)物流正常運轉(zhuǎn)。關(guān)于物流板塊，大家也要關(guān)注一下。不同地區(qū)，不同快遞公司，停運時間和地區(qū)都不一樣。你可以看看去年的一般物流情況來判斷你的店春節(jié)可以用哪個快遞。2015年物流情況:EMS、順豐、匯通、CCES運行正常。申通、中通、童淵、大云、ZJS將處于半封閉狀態(tài)，部分網(wǎng)點將繼續(xù)營業(yè)，但大部分無法保證時效，部分需要自行收發(fā)。其余快遞公司將于2月17日啟動“春節(jié)模式”，停止收貨，2月23日恢復(fù)正常運營。

(2)所有平臺關(guān)閉。在剛剛過去的2015年，JD.COM、Suning.cn、當(dāng)當(dāng)、唯品會、亞馬遜中國、國美在線、1號店等所有電商平臺在春節(jié)期間都處于休市狀態(tài)，方便了顧客在春節(jié)期間正常購物。所有自建物流的電商平臺運行正常。

(3)市場有需求。其實我們可以看到，這兩年春節(jié)的整體成交趨勢非常相似，只是2015年的增長比2014年更明顯。春節(jié)期間無線交易比例高:遠(yuǎn)高于日常銷售額。

積累的店鋪人氣&行為:平均100元內(nèi)的銷售額，額外的購買和收藏遠(yuǎn)高于日常銷售額，額外的購買和收藏是非常賺錢的部分。

(4)營銷成本低，春節(jié)后回收快。店鋪人氣&行為積累:單位金額的引導(dǎo)收藏數(shù)和購物車數(shù)遠(yuǎn)高于日常推廣和非推廣商家。春節(jié)期間促銷商家和節(jié)后恢復(fù)的差價，明顯比非促銷商家被大品牌打壓時的第二軍團(tuán)要快。第一次機會來的時候無線效果更好。

二、春節(jié)期間直鉆促銷的特點

1.春節(jié)期間競爭最少；

2.買家春節(jié)期間在門店收款，春節(jié)后購物車付款率會很高；

3.春節(jié)期間直通車的PPC是全年最低的；

4.春節(jié)期間，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分不會明顯下降；(直通車)

5.鉆展CPCCPM低，競爭不大。

6.春節(jié)期間，寶寶的體重不會下降太多。

以上優(yōu)勢說明，中小賣家想要在春節(jié)后有一個好的開始，就需要在春節(jié)期間維持直通車的正常引流和推廣。如果春節(jié)有快遞，應(yīng)該是以積累銷量為目的。

畢竟今年春節(jié)比較晚，也就意味著春支付的時間縮短了。如果春節(jié)期間沒有快遞，應(yīng)該是針對提高寶寶的收藏，增加購物車，避免體重下降太嚴(yán)重。所以春節(jié)期間調(diào)整促銷是有必要的。

三、調(diào)整直鉆的方式

(1)春運直通車推廣技巧針對春運直通車推廣進(jìn)行調(diào)整和設(shè)置。具體的落地方式有哪些？

1.導(dǎo)出一月份直通車的數(shù)據(jù)；

2.根據(jù)導(dǎo)出的數(shù)據(jù)，選擇幾款彈簧款由直通車推送，直通車其他推廣寶貝暫停，專門用于主推，避免流量分散；

3.每個方案根據(jù)主推的人群定位，設(shè)置定制受眾和搜索人群，進(jìn)行針對性推廣。直通車主要是流量獲取能力，春節(jié)期間定向和搜索人群的效果會更大，因為這兩個維度是直接定向到門店的潛在買家；

4.春節(jié)期間無線端占比較高，所以平臺上移動設(shè)備的移動優(yōu)惠可以提高。如果無線終端做相應(yīng)的活動，PC終端可以完全拋棄；

5.假設(shè)春節(jié)期間快遞能到達(dá)某個區(qū)域，直通車的計劃會分類。一個方案是春節(jié)后送快遞到有快遞的地區(qū)，另一個方案是春節(jié)期間重點送快遞的地區(qū)，有效的話放在第二個方案里；

6.除了常規(guī)的關(guān)鍵詞，春節(jié)期間的詞還必須加上直通車關(guān)鍵詞，如“過年”、“壓歲錢”、“不打烊”等。這些詞和屬性詞一起放入直通車，可以做一個方案具體放這些詞。也方便春節(jié)后處理這些話；

7.春運期間的分時比例比平時低，但實際上是根據(jù)直通車的成本決定的。可以在春節(jié)前調(diào)整分時比例，然后根據(jù)春節(jié)進(jìn)行510%的調(diào)整；

8.寶貝的創(chuàng)意圖是根據(jù)店鋪活動設(shè)計的。如果有快遞，就要突出顯示。春節(jié)期間快遞，相當(dāng)于買家的購買欲增加了一半?？梢詤⒖继詫毶舷嗤L(fēng)格的大店圖片布局設(shè)計創(chuàng)意圖；

9.店鋪推廣主要利用點擊率好的寶貝做創(chuàng)意圖，跳轉(zhuǎn)的頁面需要跳轉(zhuǎn)到活動頁面，讓買家第一眼就能看到店鋪春節(jié)期間的促銷信息。

(2)如何演練和展示春運的調(diào)整。由于春節(jié)期間上網(wǎng)的人數(shù)會減少，所以在同一個維度上被鎖定和圈定的人數(shù)也會相應(yīng)減少。這時候就要增加定向訪客ID或者其他定向維度，否則我們的消費很可能會到一般的流量。

那怎么才能更好的避免一般投資呢？

1.擴(kuò)大圈子人數(shù)的首選是擴(kuò)大我們的圈子人數(shù)，在春節(jié)前幾天測試自己的補充擴(kuò)大流量，為接下來的春節(jié)做好充分的準(zhǔn)備。春節(jié)前一周開始，圈的人數(shù)與前一周相差甚遠(yuǎn)。再過幾天，下降會更嚴(yán)重。鉆石展位推廣專員需要抓緊時間測試我們的定向補充流量。

2.稍微減少預(yù)算。由于競爭的減少，我們的CPM也會相應(yīng)降低，全年CPM最低。再加上流量的減少，就需要減少預(yù)算，避免大預(yù)算用完之后再跑到一般投資上去。

3.突出推廣的目的。春節(jié)鉆展的推廣目的應(yīng)該是在春節(jié)期間吸引新客戶，擴(kuò)大店鋪人群。

四、無線春節(jié)碎片化門店營銷策略利用無線碎片化時間，我們在門店營銷上需要做哪些準(zhǔn)備才能更好的利用這個流量？

我們知道，過年走親訪友會導(dǎo)致一些新用戶手機消費習(xí)慣的建立。這部分消費群體對大部分淘寶品牌不太了解，會花更多碎片化的時間去搜索產(chǎn)品。這時候相應(yīng)的營銷活動會幫助我們配合推廣，增加收藏，購買，轉(zhuǎn)化。無線裝修也是重點。主順序應(yīng)該是從詳情頁->首頁->二級頁面。

當(dāng)然，無線詳情頁至關(guān)重要，是無線流量聚合的重要場所。詳情頁的優(yōu)化也是降低流失率至關(guān)重要的第一步。其次，首頁的裝飾也很重要。當(dāng)詳情頁得到消費者的關(guān)注，消費者會選擇看更多的產(chǎn)品。這個時候，他會跳到首頁去尋找更多的新發(fā)現(xiàn)。消費者是否能停留更久，首頁是我們要重點優(yōu)化的第二步。

第三是二級頁面。無線由于頁面顯示的限制，頁面模塊受到限制。如何展示更多的商品，只能通過二級頁面展開。二級頁面的邏輯，以及閉環(huán)的優(yōu)化，是二級頁面裝修的重點。

(1)裝修風(fēng)格要迎合節(jié)日氣氛。我們在裝修的時候需要應(yīng)景，提前準(zhǔn)備好春節(jié)氣氛的頁面，讓買家感受到不關(guān)門過年的氣氛，特別注意過期信息的清除。

另外，建議你把無線端的活動和自己的營銷主題結(jié)合起來。一般來說，促銷的顏色都是鮮艷明亮的，而春節(jié)的需求則比較簡單，鮮紅的色調(diào)直接表現(xiàn)出整體的紅火感。

(2)分類清晰，分類結(jié)構(gòu)清晰，模塊清晰。建議您可以在無線終端的首頁裝修中使用自定義裝修模板。自己設(shè)計符合店鋪的分類結(jié)構(gòu)，模塊要清晰。避免沒有邊界，無法區(qū)分的模塊。都是嬰兒情況。無線裝修應(yīng)該是活動+寶貝的布置模式。

(3)添加導(dǎo)購模塊。

1.自助購物公告設(shè)置了店內(nèi)自助購物的流程，引導(dǎo)消費者自助下單。

2.物流發(fā)貨公告設(shè)置物流和發(fā)貨細(xì)節(jié)，避免消費者下單后產(chǎn)生糾紛。

3.放假公告告知客戶整體放假計劃，讓客戶明確放假時間。

(四)推廣方法

1。提高客單價:提高全額郵費的條件。春節(jié)期間，同類型店鋪的競爭有所減少，可供買家選擇的店鋪更少。同時，一般買家在春節(jié)購物時對客單價的敏感度也會相應(yīng)降低。

因此，我們可以適當(dāng)增加全額郵費的金額，從而提高客單價。2春節(jié)紅包在春節(jié)期間，為了更好的應(yīng)對局面，建議可以將平時的打折券、滿減等形式的促銷活動改成更迎合過年氛圍的紅包模式，更好的體現(xiàn)我們春節(jié)不打烊的氛圍。

(5)主題活動在主題活動方面，不同品類、不同店鋪的做法會有所不同，所以可以總結(jié)以下方法:

1.清倉有幾個好處，首先滯銷產(chǎn)品的清倉可以獲得資金的回報；其次，熱銷產(chǎn)品清倉可以吸引新客戶，降低新增成本；最后是刺激新品曝光。

2活動預(yù)熱來年的活動預(yù)熱。我們知道活動推廣效果好不好，一個很大的關(guān)鍵點和預(yù)熱有關(guān)。所以我們可以在春節(jié)期間以更低的成本取暖。

為什么不呢？

3新預(yù)售在一些暫停發(fā)貨的店鋪尤為重要，因為預(yù)售只需要付少量定金，年后發(fā)貨時再付尾款，更能接受買家的購物心理。這樣做也是一種間接的方式來衡量我們新產(chǎn)品的價格，為來年更好地銷售產(chǎn)品鋪平道路。綜上所述，我們來總結(jié)一下春節(jié)期間投放的小技巧、技巧和營銷方法:

1.春節(jié)期間不應(yīng)該停止促銷。促銷可以維持店鋪的權(quán)重，增加一定的收藏和購買，幫助他們在年后更快的恢復(fù)。

2.店面的裝修充分體現(xiàn)了過年不打烊的氛圍，其次根據(jù)店面的發(fā)貨情況制定了各種營銷活動的細(xì)節(jié)。

為新一年的銜接做更好的積蓄和爆發(fā)。

特別注意無線終端的裝飾。

3.門店營銷中的活動要以無線端為中心，分析春節(jié)期間的主題和重點，然后策劃相應(yīng)的活動。                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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