關(guān)于直通車的分享——（淘寶活動共享7群-旺仔）-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶定向推廣,淘寶營銷引流。

下面旺仔就帶來今天的分享。比較基礎(chǔ)性的東西。大家可以借鑒一下。一、直通車帶來的流量1.直通車活動以上是賬戶操作及展示位置2.直通車活動一般首頁熱賣單品為最常見，效果一般，由于要求是白底圖片，無任何信息，所以如果單品不吸引人，會死地很難看。直通車偶爾會推出一些新的活動，比如針對站外流量，及時把握，可能效果不錯。固定的頻道首頁熱賣單品，個人感覺流量不是很可觀。3.關(guān)于定向推廣?？梢苑终緝?nèi)和站外。以上是賬戶操作和展示位置定向有針對性展現(xiàn)。定向推廣會根據(jù)潛在買家的瀏覽和購買習慣、網(wǎng)頁內(nèi)容，由淘寶直通車系統(tǒng)自動匹配出相關(guān)度較高的寶貝，并結(jié)合出價進行展現(xiàn)，更精準的迎合潛在買家需求。展現(xiàn)位置：旺旺每日焦點-熱賣、我的淘寶-已買到的寶貝。站外也有展示定向推廣沒有質(zhì)量得分，個人覺得有拼人品的嫌疑，出價2元沒有展現(xiàn)，有的產(chǎn)品1.3每天扣了100+，傷不起?。?！有木有啊??！建議開啟定向的童鞋時刻關(guān)注你的賬戶余額。如果哪天扣費暴增，那就要注意啦！看看轉(zhuǎn)化如何，傷不起的話就降低出價吧。上次有位同仁說，他定向也可以用托價法的，他從1.0+拖到0.48保持被定向。效果不錯。我沒有試過。大家可以嘗試下哦。關(guān)于托價法之前有分享過的。前面我發(fā)了連接了等下自己找來了解下哈。站外投放：或許是為了保證賣家的投產(chǎn)比，外網(wǎng)的點擊成本要明顯低于站內(nèi)，流量質(zhì)量么，不吐槽了，你們懂的。站外的搜索推廣是基于單品推廣計劃的，這個可以自由選擇。看你要的是什么。站外推廣展現(xiàn)位置：3、店鋪推廣直通車店鋪推廣位置一個店鋪推廣頁面最多可以設(shè)置1000個關(guān)鍵詞。店鋪推廣的關(guān)鍵詞最低起價是0.2元，即2毛展現(xiàn)在A)淘寶搜索結(jié)果頁面右側(cè)單品下方的B)淘寶熱賣頁面左下“店家精選”區(qū)域C)淘寶客搜索結(jié)果頁面的右側(cè)單品下方“店家精選”區(qū)域。以及站外的部分流量。店鋪推廣目前沒有質(zhì)量得分和類目展現(xiàn),店鋪推廣的展示位置不好，但是出價較低，引入店鋪頁轉(zhuǎn)化比單品推廣好。二、關(guān)鍵詞來源1.TOP5W詞表：（每周一下午更新）下載地址http://bbs.taobao.com/catalog/thread/244117-5355137.htm2.淘寶熱賣榜：http://top.taobao.com/3.直通車后臺推薦關(guān)鍵詞4.數(shù)據(jù)魔方里的“關(guān)鍵詞熱搜榜”“淘詞”5.關(guān)鍵詞組合工具：淘人品的這個在線組合工具不錯。http://www.taorenpin.com/shengcheng.php（另外“關(guān)鍵詞組合工具簡化版”群共享有的哦！需要的可以去下載）6.各行業(yè)類目7.入口詞8.淘寶熱賣頻道9.衍生詞（你是不是也在找？）10.淘寶搜索框詞格推薦11.首頁中部右側(cè)“最熱賣”“創(chuàng)意極品”三、出價排名。直通車排名哪些位置最好？相信很多賣家都有這個疑問。直通車排名哪些位置最好？相信很多賣家都有這個疑問。以前在一篇帖子里看到相關(guān)分析。第一頁：1.2.3最好，其次4.5.6，然后是9.10。123456就不用我說了吧…為什么是9.10呢？請看圖——你在翻頁時是不是會把注意力集中在這個位置呢？第二頁：1.2位置最不好，盡量避開。為啥不好？看圖——你搜索的時候跳轉(zhuǎn)第二頁頁面顯示默認會從直通車第3名開始。第1名是完全不展示的，第2名只能顯示到價格和標題，盡量避開。那么第二頁最好的位置當然就是第3.4名啦！當然還有前面剛說的，每頁的9.10名，都是不錯的。知道哪些位置比較好了，實際運用的時候還有需要注意的問題，很重要！有些大流量的關(guān)鍵詞，我們出價一般會很高才能排到黃金位置，車子真正開得好的人，比起點擊成本他更重視的是轉(zhuǎn)化率！要讓你的錢花的有價值。舉例——當我輸入“糖果色女包”第一頁最下面的位置出現(xiàn)這樣五款包包。大家注意觀察，如果是你的話拉到這里了，你會更關(guān)注哪一款？吸引力更大的是不是這三款呢？首先，我輸入的是“糖果色女包”買家更想看到的是糖果色的。這就是關(guān)鍵詞的相關(guān)性問題。其次，銷量及價格。無論是圖片上反饋的信息還是標題上反饋的，總之要有競爭力。沒有競爭力的寶貝，出現(xiàn)在首頁點擊率低不說，轉(zhuǎn)化率可能也會很低。自己搜索進去看看，你推廣的寶貝周圍是什么樣的“鄰居”？要盡量把自己的優(yōu)勢體現(xiàn)出來。不要浪費了一個黃金位置。這個是一項繁瑣的細致活，相同的詞只要注意出價注意排名位置就會有很大突破。旺仔每天都花一部分時間去觀察的。雖然費勁一點兒，但是在你的認真優(yōu)化下，點擊率和轉(zhuǎn)化率會提高哦四、如何提高點擊率？——直通車推廣圖片、標題、價格。（一）直通車主圖優(yōu)化：三個點：與眾不同，突出主題，促銷信息①圖片一定要與你排名相近的主圖更突出，②主題要明確，一定要讓買家第一眼看見你的商品，就知道你賣的是什么，有什么特點?、蹚V告圖片可添加一些店鋪優(yōu)惠信息，或者店鋪活動信息總結(jié)：一個寶貝的推廣里面包括了有{打折信息+促銷信息+廣告語｝的點擊率會高于整體平均點擊率0.42%，這個是根據(jù)調(diào)查得出的。2）直通車標題優(yōu)化：注意標題關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性。直通車標題出現(xiàn)的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分一般都很高的。我弄的一般是添加上去就是8-10分。So…在你新建推廣寶貝時，就要想好他的標題。第一個直通車標題很重要，一定要自己推敲好，盡量把20個漢字都占滿。然后第二個直通車標題可以隨意發(fā)揮了。簡潔明了有賣點的標題更加容易獲得成交！然后第二個直通車標題可以隨意發(fā)揮了。簡潔明了有賣點的標題更加容易獲得成交！所以推廣標題盡量能體現(xiàn)你的寶貝的特點，使你的寶貝脫穎而出，吸引更多買家的眼球。（3）.商品的價值與價格相符也就是說你的產(chǎn)品自身能體現(xiàn)出來的價值和你在淘寶上的賣價是買家能接受的范圍。舉個很簡單的列子，比如杰克瓊斯正品一般價位是在200-——800的定位，比如你使用了杰克瓊斯這個關(guān)鍵詞，而你的商品的賣價是幾十元的時候，消費杰克瓊斯正品的群體進來，就算有點擊，成交的幾率還是很小的，這就是一個消費層次的問題，也就是商品的價值與價格相符，選詞要有針對性，這樣才能避免盲目“燒錢”最后聊聊一點小心得。我們通常把關(guān)鍵詞分為三類：A熱門詞通常費用高；B.熱搜詞通常流量大；C長尾詞特點穩(wěn)定缺點見效慢.把這三種詞融合到一起的時候,有價高的,有流量大的,有長尾的,都放到一個計劃里會很亂.我們不如分類整理,這樣方便管理。如果整體費用高了,就降低熱門詞.如果流量下滑了,就就檢查熱搜詞.如果,發(fā)現(xiàn)投放的輻射面小了,就去添加長尾詞.這樣一來,就好似汽車的檔位一樣,不同的檔位達到的效果是不同的…你反應(yīng)的速度比別人快了很多倍,管理的效率也會大大提高.在操作方面清晰明了.點擊率高的關(guān)鍵詞特點：一般包含品牌信息、產(chǎn)品賣點、正品信息。如“達芙妮正品女包”“真皮女包”“麥包包特價女包”這樣的詞。一般來說，越廣泛，流量越大，購買關(guān)鍵詞人數(shù)越多，競爭越激烈，價格越高，轉(zhuǎn)化越差。關(guān)于直通車，扣費公式為下一位出價*他的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01這個大家都知道。根據(jù)這個我們可以小小的作下文章。你能控制的是你的出價，在努力下你的質(zhì)量得分也能控制。那么什么是你不能控制的呢？下一家的質(zhì)量得分和他的出價！！可是前兩項你可以控制。那么你在選擇排名位置的時候就可以根據(jù)前一天的數(shù)據(jù)去調(diào)節(jié)去查看，幾個大流量的關(guān)鍵詞。類似女包、斜挎包、單肩包女這樣的詞。出現(xiàn)在你前后的幾個寶貝或者說首頁的那幾個你都要做到心里有數(shù)。有時候你出價1元扣費可能才0.4元，這個就是下一家的質(zhì)量得分低的原因。那么你就要去尋找這樣的下家。要有點耐心。我就是用這個方法降低點擊成本的。好了今天暫時先分享先到這里。相關(guān)問答：旺8問：請問下店鋪推廣在哪里設(shè)置呢？我怎么老找不到店鋪推廣明星店鋪和商城都可以的只有明星店鋪才能參加四鉆以上或者商城都可以申請直通車后臺會給你顯示的旺8問：像后面提到一些節(jié)省費用的方法，操作起來似乎不太容易，老師是怎么操作的呢？這個操作起來是不容易的。要細心有有耐心。因為我每天都關(guān)注這個事情。全職就做直通車所以有時間去慢慢優(yōu)化。旺8問：怎樣尋找質(zhì)量得分低的下家？然后自己如何出價？直通車數(shù)據(jù)每天都要去關(guān)注的。你看到前一天的扣費就能大概了解到出現(xiàn)在下一家的那個寶貝質(zhì)量得分是不是比你高。因為扣費是不可能大于你的出價的。旺8問：關(guān)于廣泛詞跟以前沒有開發(fā)這功能時的詞有啥區(qū)別？說這話。關(guān)于廣泛詞。我現(xiàn)在使用著，感覺沒啥區(qū)別。區(qū)別不大。我還是用很多次。還是要自己抓長尾。因為他沒有數(shù)據(jù)表明具體是廣泛到了哪個詞被點擊的。所以沒有數(shù)據(jù)考證。廣泛詞方面我是全部廣泛了。。因為我需要大流量?。?！特別多的流量！這個要看你要的是什么。如果是精準點的。建議不要開廣泛。小賣家傷不起的哦廣泛詞是不是可以這樣理解比如買了包這個關(guān)鍵詞就不用再買皮包女包等關(guān)鍵詞了？不對的你那樣做的話你的皮包女包就不會排名靠前了因為有人在買廣泛詞針對的是很小的人群。所以說直通車目前關(guān)于這個系統(tǒng)還是沒有明確的定位是吧？我們一直沒做精準詞還有中心詞他們搜索的時候因為輸入的詞比較長而且偏。有可能我們的直通車關(guān)鍵詞都不會去買。大家都不買那不是就空了么？？所以發(fā)明了這個廣泛詞。。淘寶是不會讓一個資源位浪費在那里的所以廣泛詞的應(yīng)用大家要慎重。尤其是小賣家。真的不提倡。關(guān)于這個我之前有發(fā)一個連接到群內(nèi)的。萬堂書院有講這部分內(nèi)容。。但是。我全篇看下來感覺廣泛詞出臺了如果你依賴這個。那你的流量肯定低。而且亂燒錢我們要合理利用。旺8問：點擊率忽高忽低的咋回事？點擊率忽高忽低。證明你的機會來了。如果點擊率忽然高了。證明有大流量的詞誕生了。。就是我上面說的“入口詞”是淘寶推薦的一些搜索詞。因為這個是變動的。所以你發(fā)現(xiàn)公高了。馬上去看量子是哪個詞進來的。然后去做調(diào)整。。如果流量忽然低了。那你也看下量子以前流量大的詞是不是現(xiàn)在沒有點擊了?？赡苁悄愕馁|(zhì)量得分降低了你需要提高出價?；蛘呤侨肟谙Я?。。關(guān)于廣泛詞這塊。我的做法的全廣泛。建議小賣家推廣費用不足的弄成精確或者中心詞。但是廣泛的權(quán)重低啊,我一天燒3000多的油錢,平均每點擊在1.5左右,只要有點擊，我不怕燒錢，可是點擊就是上不去,一天光推廣費用就快上萬了，也弄過精確詞中心詞但是沒感覺出來??！如果有那么多的推廣費用。為什么只用直通車、？配合鉆展也可以的啊旺8問：現(xiàn)在店鋪也是剛開不久，之前設(shè)置了3件相對有優(yōu)勢的商品上去。。但可能是圖片做得不夠好，點擊率也不是很理想。之后把店鋪的所有商品都加入了直通車~~~但出價不高4毛左右，還好還有一些帶來了點擊量。但轉(zhuǎn)化例下降了。。我這樣操作是不是錯了。。你不要全部推廣吧。有點針對性的就算是廣泛推。也要有點選擇。你建立的推廣計劃會因為你很多次的無點擊無轉(zhuǎn)化而連累同一個計劃里的其他寶貝。買了別的品牌的關(guān)鍵詞可以做到質(zhì)量得分是10嗎？你可以買其他品牌的詞。而且這個很不錯哦。有的品牌詞你買對了轉(zhuǎn)化很好的這個需要你好好去權(quán)衡你的競爭力。。要有競爭優(yōu)勢再買他的品牌不然就是去給人家當陪襯的，是炮灰；比如類似的款式他賣198你賣138你算是有優(yōu)勢，可以賣熱門詞。旺8問：有時候一頁會出現(xiàn)同款寶貝兩個展示位置請問是怎么回事？因為你建立了不止一個推廣計劃。直通車標題里面的關(guān)鍵詞很重要的。。一定要選好。這樣你后來會省很多錢。

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