幕思城 > 電商行情 > 多多開(kāi)店 > 經(jīng)驗(yàn)分享 > 一個(gè)直通車(chē)新手應(yīng)該怎么開(kāi)好直通車(chē)

一個(gè)直通車(chē)新手應(yīng)該怎么開(kāi)好直通車(chē)

2023-01-13 | 13:32 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀：79

我還在擔(dān)心店鋪流量低，沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

對(duì)直通車(chē)運(yùn)營(yíng)一竅不通，糊里糊涂設(shè)置好之后也不知道怎么調(diào)整優(yōu)化......

其實(shí)開(kāi)直通車(chē)并不難。只要掌握一些技巧，自然會(huì)好起來(lái)。

正文:流量是店鋪繼續(xù)生存的基礎(chǔ)。有流量才有轉(zhuǎn)化。面對(duì)這種情況，開(kāi)淘寶培訓(xùn)升職是目前最快的排水方式。通過(guò)調(diào)整優(yōu)化淘寶來(lái)訓(xùn)練，可以引入更精準(zhǔn)的流量，提高店鋪寶貝轉(zhuǎn)化的幾率。

但是作為新手怎么開(kāi)車(chē)呢？你有開(kāi)車(chē)的小竅門(mén)嗎？

其實(shí)開(kāi)車(chē)并不難。

從上車(chē)的基礎(chǔ)設(shè)置到上路后的調(diào)整，只需要掌握一些技巧。

一、選錢(qián)上車(chē)。選寶貝是開(kāi)好車(chē)的基礎(chǔ)，才能吸引人上車(chē)。

如果不知道如何選擇金錢(qián)，可以參考以下兩種方法:

1、看店鋪業(yè)務(wù)人員數(shù)據(jù)。

主要參考維度有:

訪客數(shù)、追加購(gòu)買(mǎi)數(shù)、收藏人數(shù)、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。如果寶寶的附加購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)好，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率好，但是流量小。寶寶可能有潛力。利用淘寶來(lái)訓(xùn)練推廣，增加流量訪客，可以提高寶貝轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

2、店內(nèi)幾乎沒(méi)有人流量，在缺乏有效數(shù)據(jù)作為參考值的情況下，可以先主觀選擇寶貝量錢(qián)，觀察一周左右的數(shù)據(jù)趨勢(shì)，再根據(jù)業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù)維度進(jìn)行選錢(qián)。

二、設(shè)定創(chuàng)意標(biāo)題，創(chuàng)意主圖，選好車(chē)，打造新寶貝推廣。首先，你需要添加?jì)雰旱南敕ā?0個(gè)字以內(nèi)，創(chuàng)意標(biāo)題要突出寶貝的屬性、功效、質(zhì)量、口碑、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等。同時(shí)也可以加入一些流行詞。創(chuàng)意標(biāo)題也會(huì)影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，要貼合寶貝的基本屬性和寶貝標(biāo)題。創(chuàng)意圖片是買(mǎi)家看到寶貝的第一印象。第一印象很重要。重要的是讓人看到有點(diǎn)擊的沖動(dòng)。買(mǎi)家點(diǎn)進(jìn)去，就離增加店鋪營(yíng)業(yè)額更近了一步。否則再詳細(xì)的頁(yè)面和圖片再驚艷，也是徒勞。

第一印象不好，就沒(méi)有堅(jiān)持學(xué)習(xí)的欲望。原圖要拒絕朦朧美，牛皮癬和畫(huà)面與背景的融合。而如果在價(jià)格和銷量上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，就很難吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)訪問(wèn)。要突出畫(huà)面的賣(mài)點(diǎn)和高清，結(jié)合店鋪風(fēng)格和各大消費(fèi)群體的視覺(jué)審美來(lái)設(shè)計(jì)主圖，吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊。

三、選詞渠道多，一般是搜索下拉框、業(yè)務(wù)人員選詞助手、直通車(chē)推薦詞等。一般邊肖都是在直通車(chē)的推薦詞表里選詞。前期建議選擇長(zhǎng)尾詞。輸入長(zhǎng)尾詞搜索的買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)意向明確，匹配度高，轉(zhuǎn)化率較高。寶貝，可以先選取2040字，后期觀察數(shù)據(jù)后再調(diào)整。選擇關(guān)鍵詞不要太主觀。選詞時(shí)，觀察不同的指標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)低，呈現(xiàn)指數(shù)高的詞，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率會(huì)更高，說(shuō)明有市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)不大，通過(guò)這個(gè)詞搜索點(diǎn)擊的流量轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

四、價(jià)格調(diào)整目前PC點(diǎn)擊率普遍較低，淘寶訓(xùn)練PC默認(rèn)發(fā)貨。不過(guò)你可以把PC的所有競(jìng)價(jià)都設(shè)為0.10.5，移動(dòng)可以單獨(dú)競(jìng)價(jià)，這樣可以減少寶貝在PC上的顯示。移動(dòng)端競(jìng)價(jià)可以參考淘寶的建議競(jìng)價(jià)。如果價(jià)格在可以接受的范圍內(nèi)，建議選擇出價(jià)最高的。前置展示可以測(cè)試寶貝的點(diǎn)擊率，寶貝的點(diǎn)擊率會(huì)影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。比如“兒童韓版毛衣女”這個(gè)詞，移動(dòng)競(jìng)價(jià)1.13元，直通車(chē)預(yù)估排名4~6。在預(yù)算可以接受的范圍內(nèi)，還是有不同的時(shí)間優(yōu)惠的。觀察關(guān)鍵詞的平均顯示排名，然后繼續(xù)調(diào)整。

五、選擇人群設(shè)置選擇人群是之前的搜索人群。新功能后增加了更多的優(yōu)質(zhì)人群，用戶可能會(huì)有更高的購(gòu)買(mǎi)意向。在關(guān)鍵詞推廣頁(yè)面，找到選中的人群，可以嘗試將人群添加到圈子中，挖掘更多的潛在客戶。比如女生毛衣的寶貝可以設(shè)定:優(yōu)質(zhì)人群:把店內(nèi)商品放進(jìn)購(gòu)物車(chē)的訪客，收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客，同類店鋪的訪客等。人群:可以為涼、冷、冷天氣的游客設(shè)置超值派送；屬性人口；雙11、年貨節(jié)等淘寶活動(dòng)前后，可以設(shè)置節(jié)日人潮預(yù)熱。不及物動(dòng)詞調(diào)整小技巧在淘寶練級(jí)中的提升是循序漸進(jìn)的，后期還需要調(diào)整優(yōu)化。設(shè)置好之后，最重要的是不斷的調(diào)整。

下面是一些平時(shí)調(diào)整直通車(chē)的實(shí)用小技巧:

1)3天內(nèi)對(duì)展示量少點(diǎn)擊率高的詞增加競(jìng)價(jià)；

2)現(xiàn)金量大、點(diǎn)擊率低、質(zhì)量分高的3天字減標(biāo)；

3)刪除7天未顯示，14天未點(diǎn)擊的文字；

4)7天內(nèi)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高、ROI高的詞增加競(jìng)價(jià)；

5)7天點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率一般，ROI低，競(jìng)價(jià)降低；

6)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)期為0時(shí)刪除關(guān)鍵詞。

直通車(chē)的點(diǎn)擊量增加后，還有一招控制成本，降低平均點(diǎn)擊成本，就是每天把投放時(shí)間的折扣降低5%到10%，讓PPC慢慢降低?？偨Y(jié):開(kāi)通淘寶培訓(xùn)，可以通過(guò)關(guān)鍵詞鎖定買(mǎi)家，設(shè)置人物、時(shí)間、地域等。用于準(zhǔn)確和快速的排水。其實(shí)開(kāi)車(chē)并不難。

從剛開(kāi)的車(chē)到路上的操作都可以掌握一些調(diào)整小技巧。

分娩后期，還需要配合寶寶自身基礎(chǔ)的優(yōu)化。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣(mài)家不要加我哈】