淘寶店鋪商品的滯銷(xiāo)率其實(shí)有一個(gè)與之對(duì)應(yīng)的動(dòng)銷(xiāo)率，大家如果想要知道滯銷(xiāo)率的計(jì)算方法，也可以先去了解一下動(dòng)銷(xiāo)率的計(jì)算方法，我馬上給各位分享。

動(dòng)銷(xiāo)率是衡量淘寶店鋪有銷(xiāo)售產(chǎn)品的數(shù)量占比的重要數(shù)據(jù)，動(dòng)銷(xiāo)情況直接影響店鋪權(quán)重，還有就是動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)好的淘寶賣(mài)家產(chǎn)品的布局和產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)的都是較好。

動(dòng)銷(xiāo)率=有銷(xiāo)量的產(chǎn)品數(shù)/店鋪總產(chǎn)品數(shù)*100%，所以動(dòng)銷(xiāo)率數(shù)據(jù)越高說(shuō)明我們的產(chǎn)品表現(xiàn)力是越好。一般而言，動(dòng)銷(xiāo)率為80%是及格線(xiàn)，90%是優(yōu)秀，100%是最好(這個(gè)是一個(gè)均值，不是每個(gè)類(lèi)目一樣!)。當(dāng)?shù)赇伒膭?dòng)銷(xiāo)率大于90%就不會(huì)影響店鋪的效益。

另外，動(dòng)銷(xiāo)率是跟滯銷(xiāo)率有關(guān)的，滯銷(xiāo)率=滯銷(xiāo)商品數(shù)/總產(chǎn)品數(shù)*100%。滯銷(xiāo)商品指近90天，無(wú)編輯、無(wú)瀏覽、無(wú)成交的商品。這一類(lèi)商品會(huì)被搜索屏蔽，不會(huì)進(jìn)入搜索庫(kù)，也就是說(shuō)你用所有的標(biāo)題去搜索，也找不到你的寶貝。

如果按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)很多店鋪都不用考慮這個(gè)因素，為什么?90天，基本我們90天的產(chǎn)品都會(huì)下架或者是有一件銷(xiāo)售的。

但是根據(jù)匪電商研究中心研究發(fā)現(xiàn)，7天之內(nèi)每個(gè)單品寶貝都有一筆銷(xiāo)量是最好的，對(duì)店鋪權(quán)重也最高，換句話(huà)說(shuō)就是你們家有30款寶貝，7天為一個(gè)周期，這7天內(nèi)必須全部寶貝都要有一筆銷(xiāo)量。

怎么降低滯銷(xiāo)率?

我們可以從兩個(gè)角度出發(fā)。

第一個(gè)角度也就是說(shuō)要保證在這30天內(nèi)，銷(xiāo)量增多。

從第一個(gè)角度出發(fā)，我們?yōu)榱嗽黾铀性谑凵唐返匿N(xiāo)量，你可以搞活動(dòng)，促銷(xiāo)。雖然這是最簡(jiǎn)單粗暴的方法，但也是最有效的方法。因?yàn)樘詫毷袌?chǎng)上種類(lèi)繁多，也不缺消費(fèi)者。只要價(jià)位合適的話(huà)，尤其還是搞活動(dòng)，增加促銷(xiāo)力度，比平時(shí)優(yōu)惠許多的價(jià)錢(qián)來(lái)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的話(huà)。

這然是有銷(xiāo)量的。當(dāng)然，我要給一個(gè)大前提就是店鋪的基礎(chǔ)條件還不錯(cuò)，或者說(shuō)沒(méi)有什么差

評(píng)。寶貝也不是新品沒(méi)破零。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人選擇淘寶這個(gè)平臺(tái)的最大原因就是他的價(jià)格透明化，其次物流的因素。

第二個(gè)就是實(shí)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)和套餐促銷(xiāo)。就是把店鋪的幾個(gè)商品放在一起，共同出售它的價(jià)格會(huì)更加實(shí)惠。而且主要是商品的質(zhì)量過(guò)關(guān)的話(huà)，是可以促進(jìn)店鋪不少銷(xiāo)量，以及用的好的用戶(hù)還會(huì)再來(lái)買(mǎi)。那么店鋪的銷(xiāo)量以及復(fù)購(gòu)率都會(huì)有所上升。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)話(huà)就是商品與商品之間可以互補(bǔ)，也可以產(chǎn)生相關(guān)性，這樣的話(huà)，在賣(mài)出一件商品的同時(shí)，可以增大另一件商品，可能賣(mài)出的幾率。

第二個(gè)角度要么是店鋪里的產(chǎn)品總數(shù)減少，然后店鋪在售的商品銷(xiāo)量增加。

從第二個(gè)角度出發(fā)的話(huà)，那么我們需要把店鋪內(nèi)一些銷(xiāo)量過(guò)低的產(chǎn)品下架。保留一些銷(xiāo)量水平高的產(chǎn)品，這樣動(dòng)銷(xiāo)率的值是會(huì)變大的。

同時(shí)在一定時(shí)期內(nèi)，之前銷(xiāo)量過(guò)低的產(chǎn)品如果有希望增大銷(xiāo)量的話(huà)，再把它以另外一種形式把它上架。這樣店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率也是會(huì)提高

淘寶新手怎么運(yùn)營(yíng)店鋪？需要注意些什么？

對(duì)于剛淘發(fā)客寶店的新手們，需要學(xué)習(xí)和了解很多知識(shí)才能夠在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候可以做到運(yùn)籌帷幄，那么淘寶新手怎么運(yùn)營(yíng)店鋪呢，需要注意些什么呢，下面小編就對(duì)于這些問(wèn)題做一些內(nèi)容的分享。

首先，需要對(duì)淘寶平臺(tái)的本身有足夠的了解。其中淘寶規(guī)則是需要去研讀的，如果說(shuō)開(kāi)運(yùn)營(yíng)的前期就已經(jīng)將淘寶的的規(guī)則熟知了，那在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候可以減少犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，在淘寶上因?yàn)楝F(xiàn)在的節(jié)奏很快，那么任何一次犯錯(cuò)，都將消耗不小的是錯(cuò)成本。還有一些規(guī)則還可以幫助商家在運(yùn)營(yíng)淘寶的時(shí)候可以有一些解決的方案，這樣可以節(jié)省很多不必要的時(shí)間。

其次，需要對(duì)淘寶店鋪裝修的環(huán)節(jié)有了解。淘寶裝修是任何店鋪必不可少的環(huán)節(jié)，當(dāng)有顧客進(jìn)入了店鋪之后舒服的裝修風(fēng)格會(huì)吸引到顧客，可以提上店鋪產(chǎn)品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率，同時(shí)粉絲量也可以基于此不斷的擴(kuò)大以及沉淀。

接著，需要學(xué)會(huì)淘寶的推廣。淘寶的推廣環(huán)節(jié)有付費(fèi)的和免費(fèi)的。對(duì)于像是鉆展和直通車(chē)使用頻率很高的淘寶推廣工具要學(xué)會(huì)使用，首先是要懂其中的原理，接著是要掌握使用的技巧，。

還有一個(gè)非常重要的內(nèi)容就是要對(duì)運(yùn)營(yíng)中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。在早期的時(shí)候先從重要的數(shù)據(jù)開(kāi)始，比如點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，跳失率等等，通過(guò)數(shù)據(jù)的分析可以找到店鋪目標(biāo)群體的特征是什么，哪些產(chǎn)品更加受到青睞，以及在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候有哪些地方是有問(wèn)題的，可以及時(shí)的對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。

對(duì)于剛剛進(jìn)入淘寶的淘寶新手怎么運(yùn)營(yíng)店鋪是需要通過(guò)理論加實(shí)踐不斷的豐富起來(lái)的，在開(kāi)始的時(shí)候不能放松對(duì)基礎(chǔ)的了解和學(xué)習(xí)，然后不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)的思路，那店鋪運(yùn)營(yíng)就輕松很多了。

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