淘寶店鋪商品的滯銷率其實(shí)有一個(gè)與之對(duì)應(yīng)的動(dòng)銷率，大家如果想要知道滯銷率的計(jì)算方法，也可以先去了解一下動(dòng)銷率的計(jì)算方法，我馬上給各位分享。

動(dòng)銷率是衡量淘寶店鋪有銷售產(chǎn)品的數(shù)量占比的重要數(shù)據(jù)，動(dòng)銷情況直接影響店鋪權(quán)重，還有就是動(dòng)銷數(shù)據(jù)好的淘寶賣家產(chǎn)品的布局和產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)的都是較好。

動(dòng)銷率=有銷量的產(chǎn)品數(shù)/店鋪總產(chǎn)品數(shù)*100%，所以動(dòng)銷率數(shù)據(jù)越高說明我們的產(chǎn)品表現(xiàn)力是越好。一般而言，動(dòng)銷率為80%是及格線，90%是優(yōu)秀，100%是最好(這個(gè)是一個(gè)均值，不是每個(gè)類目一樣!)。當(dāng)?shù)赇伒膭?dòng)銷率大于90%就不會(huì)影響店鋪的效益。

另外，動(dòng)銷率是跟滯銷率有關(guān)的，滯銷率=滯銷商品數(shù)/總產(chǎn)品數(shù)*100%。滯銷商品指近90天，無編輯、無瀏覽、無成交的商品。這一類商品會(huì)被搜索屏蔽，不會(huì)進(jìn)入搜索庫，也就是說你用所有的標(biāo)題去搜索，也找不到你的寶貝。

如果按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)很多店鋪都不用考慮這個(gè)因素，為什么?90天，基本我們90天的產(chǎn)品都會(huì)下架或者是有一件銷售的。

但是根據(jù)匪電商研究中心研究發(fā)現(xiàn)，7天之內(nèi)每個(gè)單品寶貝都有一筆銷量是最好的，對(duì)店鋪權(quán)重也最高，換句話說就是你們家有30款寶貝，7天為一個(gè)周期，這7天內(nèi)必須全部寶貝都要有一筆銷量。

怎么降低滯銷率?

我們可以從兩個(gè)角度出發(fā)。

第一個(gè)角度也就是說要保證在這30天內(nèi)，銷量增多。

從第一個(gè)角度出發(fā)，我們?yōu)榱嗽黾铀性谑凵唐返匿N量，你可以搞活動(dòng)，促銷。雖然這是最簡單粗暴的方法，但也是最有效的方法。因?yàn)樘詫毷袌?chǎng)上種類繁多，也不缺消費(fèi)者。只要價(jià)位合適的話，尤其還是搞活動(dòng)，增加促銷力度，比平時(shí)優(yōu)惠許多的價(jià)錢來買這個(gè)產(chǎn)品的話。

這然是有銷量的。當(dāng)然，我要給一個(gè)大前提就是店鋪的基礎(chǔ)條件還不錯(cuò)，或者說沒有什么差

評(píng)。寶貝也不是新品沒破零。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人選擇淘寶這個(gè)平臺(tái)的最大原因就是他的價(jià)格透明化，其次物流的因素。

第二個(gè)就是實(shí)行關(guān)聯(lián)營銷和套餐促銷。就是把店鋪的幾個(gè)商品放在一起，共同出售它的價(jià)格會(huì)更加實(shí)惠。而且主要是商品的質(zhì)量過關(guān)的話，是可以促進(jìn)店鋪不少銷量，以及用的好的用戶還會(huì)再來買。那么店鋪的銷量以及復(fù)購率都會(huì)有所上升。關(guān)聯(lián)營銷計(jì)話就是商品與商品之間可以互補(bǔ)，也可以產(chǎn)生相關(guān)性，這樣的話，在賣出一件商品的同時(shí)，可以增大另一件商品，可能賣出的幾率。

第二個(gè)角度要么是店鋪里的產(chǎn)品總數(shù)減少，然后店鋪在售的商品銷量增加。

從第二個(gè)角度出發(fā)的話，那么我們需要把店鋪內(nèi)一些銷量過低的產(chǎn)品下架。保留一些銷量水平高的產(chǎn)品，這樣動(dòng)銷率的值是會(huì)變大的。

同時(shí)在一定時(shí)期內(nèi)，之前銷量過低的產(chǎn)品如果有希望增大銷量的話，再把它以另外一種形式把它上架。這樣店鋪的動(dòng)銷率也是會(huì)提高

淘寶如何把一個(gè)單品做成爆款？有什么技巧？

每個(gè)商家都希望店鋪爆款，但不是所有淘寶商家都能打造爆款?？赡苡幸粋€(gè)產(chǎn)品可以爆，但不會(huì)運(yùn)營它不能爆。知道運(yùn)營，卻沒有一個(gè)能爆的好產(chǎn)品。淘寶應(yīng)該如何將一個(gè)單品打造成爆品?

淘寶如何把一個(gè)單品做成爆款?

階段一：基礎(chǔ)銷量

若是新鏈接或者是新店鋪沒有什么流量情況之下，剛開始就要確定到底需要做什么詞，在這里，最簡單的方法：如何尋找符合商品寶貝的關(guān)鍵詞，也可以稱作為轉(zhuǎn)化標(biāo)簽。

階段二：可視化拉升搜索

當(dāng)有了穩(wěn)定流量的時(shí)候，就要開始放大流量，建議可以通過淘寶直通車或者提升銷量方式操作，至于提升什么關(guān)鍵詞，在這個(gè)時(shí)候，不會(huì)優(yōu)先考慮行業(yè)和競(jìng)品的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，順著他們的思路繼續(xù)往上爬，而是結(jié)合到目前搜索流量給什么詞。

階段三：搜索掉了怎么拉回

排查原因：

1、是否存在有違規(guī);

2、判斷是否市場(chǎng)有影響，活動(dòng)打促，促銷等影響搜索;

3、商品本身，是否修改產(chǎn)品，主圖、詳情頁，標(biāo)題，中差評(píng)等影響;

有什么技巧?

1、測(cè)款重點(diǎn)看點(diǎn)擊率及收藏加購

點(diǎn)擊率高的就一定是爆款;但點(diǎn)擊率高的寶貝，成為爆款的幾率肯定也更高。除了點(diǎn)擊率外，要看的數(shù)據(jù)就是收藏加購率了。在測(cè)款前期不用看轉(zhuǎn)化率，如果這個(gè)款式收藏加購率能有6%-8%，這樣就說明有成為爆款的潛力。

2、直通車主要用來引流

付費(fèi)推廣方面，主要用到的是直通車。記住直通車的第一目的式引流，用直通車推廣，主要就是做好淘寶標(biāo)題關(guān)鍵詞的選擇、人群定向，去精準(zhǔn)引流，提升轉(zhuǎn)化的事就留到下面去做了。

3、利用微淘粉絲曝光引流

在后期對(duì)爆款的推廣引流中，不要只局限于直通車、鉆展這幾個(gè)傳統(tǒng)的方式，現(xiàn)在的淘寶主推內(nèi)容營銷，像是直播、短視頻、微淘這些渠道都是非常重要的;

4、優(yōu)化好主圖詳情頁等內(nèi)功

淘寶爆款也是離不開較高的轉(zhuǎn)化的，而影響爆款轉(zhuǎn)化率的，就是主圖、詳情頁、評(píng)價(jià)等內(nèi)功。主圖主要能突出利益點(diǎn)，吸引點(diǎn)擊;詳情頁則要把握好買家的需求，逐一擊破;評(píng)價(jià)當(dāng)然就是要好評(píng)了，一個(gè)差評(píng)的影響可是很大的。

打造爆品有基礎(chǔ)銷量、可視化拉升搜索、搜索掉了怎么拉回三個(gè)階段。

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