高客單價類目叉車,實操起款起爆玩法

大家好，我是星天。

前段時間經營了一個小品類的高客單價產品，叉車。

這里給大家分享一下如何用叉車玩高客單價標準產品這個小品類。

我們來看看開始的數據:10天訪客比同行好。

按照這個數據，他們很快就會沖擊銷量前幾。

接下來我從這幾個方向給大家分析一下:了解市場:當我們拿到這個產品的時候，我們會第一時間帶到市場上進行分析。

我們做的是小型電動四輪叉車，所以先用“四輪叉車”來分析市場。

這樣發(fā)現這個詞下的第一個賣家會在205收到貨，說明這個市場的體量不算太大，對我們新人來說是個好消息。

讓我們用叉車來分析市場。

發(fā)現這個品類的銷售斷層很明顯，這也給了我們一個信號，只要方案合理，拿到銷售第一的位置也不是不可能。

市場定價:從市場的角度來說，這種客單價高的產品，有按照原價設置的sku，但是這種產品你補單就會有問題。

你不能一直經營這個品類這么高價的補充品。

所以我們可以把SKU做成押金模式，做500，1000，1500，2000的SKU。

方便我們操作。

方案:通過對市場的分析，我們大致知道這個品類有一定的體量，客單價高，轉化周期長，主要轉化在客服，產值的銷量比較高。

對于這類品類，可以和直通車、搜索一起打，搜索要增加單個量的產值。

累計銷售額。

直通車主要是做關鍵詞策劃。

搜索:這一類主要是指產值和銷量，但我們也可以根據前期單個產值的增加進行一波搜索，然后穩(wěn)定這部分搜索來穩(wěn)步積累銷量。

字:新鏈接，我們從全標到逐步過渡吧。

當我們可以搜索到長尾詞的時候，我們就把詞路做好，先做一個詞路，以“四輪叉車”為核心詞擴展詞路。

四輪叉車全自動堆高電動全自動四輪叉車小型1噸2噸四輪叉車1噸2噸堆高前期盡量擴大，后期慢慢加主題詞，讓主題詞和長尾詞在后期做一個平衡點。

基本上，當我們把訪問量穩(wěn)定在300左右，就可以慢慢保持產值穩(wěn)定。

直通車:直通車主要是拓寬一個引流渠道，主要是做一個關鍵詞方案，可以輔以一個智能方案。

關于標準關鍵詞計劃的構建，可以在主詞上做精準關鍵詞。

整體的話不需要太多，可以卡在出價前10。

人群主要做高消費人群。

二等人為主。

先操作養(yǎng)分，排名不能下降太多，下降太多化學效果會不好。

后期的人比例可以降到80%左右。

我們主要關心的是增長率和拉式搜索。

總結:因為市場規(guī)模小，所以可以人為的快速占領市場。

在整體規(guī)劃上，可以先鏈接到銷量前20名，然后再去別的店。

如果我們做得更多，我們可以壟斷目前的20個銷售。

只要形成壟斷，你還是賺不到錢。

還有一點需要注意的是，這類賣家直接購買的可能性比較低，轉化的重點在于客服轉化，所以客服轉化一定要做好。

這里有個小技巧，冒充客服，用別人的話。

這樣可以增加我們的轉化成功率。

然后是主圖視頻，詳情頁視頻，買家秀。

我們最好都是現場圖。

真人拍攝的圖片，也可以吸引賣家進店。

歡迎加入我們。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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