大家對淘寶客應該并不陌生，它和直通車一樣，是一種非常好的推廣方式。淘寶客是按成交付費的，有交易才付傭金，比直通車更保險。賣家開通淘寶客之后，會看到一個淘寶客傭金代扣款，這是什么意思呢?

一、什么是淘寶客傭金代扣款？

淘寶客傭金代扣款表示買家確認收貨后，系統(tǒng)會自動將應付的傭金劃入淘寶客的賬戶，每個月的15號會進行月結(jié)，系統(tǒng)會收取傭金的10%作為服務費，淘寶客是淘寶推出的一種推廣模式，可以幫助商戶推廣商品。

二、代扣款如何退回?

如果賣家不想在支付淘寶客傭金的話，需要在后臺中刪除之前設定的推廣的寶貝鏈接，或者直接推出淘寶客。淘寶客其實是一個非常好的推廣方式，它不像是直通車或者鉆展這些官方的推廣。直通車或者鉆展都是在客戶還沒有與商家達成交易之前就需要支付推廣費用的。

而淘寶客是按單計價，也就是說如果加入淘寶客推廣，但是一件商品沒有賣出去的話，那么淘寶商家也是不需要支付一分錢的。如果交易成功就按照設定的傭金，在應收的商品金額中扣除相應的傭金。淘寶客推廣可以說是阿里官方出的推廣方式中成本最低且最有效的推廣方式之一了。

如果買家通過淘寶客的推廣鏈接進入店鋪并且下單，然后交易成功，但是買家有進行了退款申請。這個時候我們已經(jīng)支出的淘寶客傭金可以退回來么?這是很多做淘寶客推廣賣家的疑慮。其實這個是不用擔心的，當買家確認收貨之后又要退貨的，當退款成功之后，淘寶客后臺的傭金系統(tǒng)會自動將傭金退回至賣家的支付寶賬戶中。

說白了，淘寶客傭金代扣款就是賣家需要支付給淘客朋友的傭金，不過，是有由淘寶出面先行扣款。淘寶客傭金代扣款一般是不退的，不過，如果淘寶客訂單產(chǎn)生了退款，淘寶會自動將對應部分的傭金退回來。

淘寶客單價影響因素有哪些？客單價越高越好嗎？

我們在經(jīng)營店鋪的時候，要時刻關(guān)注店鋪的各種數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析，才能了解店鋪的推廣部署情況。其中，淘寶客單價也是一個很重要的數(shù)據(jù)，需要賣家重點關(guān)注。  

一、客單價影響因素有哪些?  

1、產(chǎn)品定價  

首當其沖的就是自身類目商品的產(chǎn)品定價定價高低也從基本上確定了客單價的多少。  

理論上淘寶客單價只會在產(chǎn)品定價的上下一定范圍內(nèi)浮動(正常情況)有點類似于市場經(jīng)濟學里面的價值規(guī)律的情形，特殊類目除外。  

比如零食，緊固件等一些客戶通常會多件購買的商品。  

2、促銷優(yōu)惠  

在大型促銷優(yōu)惠的過程中客單價的高低取決于優(yōu)惠的力度(優(yōu)惠券，折扣滿減秒殺，贈品返利)。  

同時基于優(yōu)惠力度的多少，免運費的最低消費標準的設置，對客單價也是有重要影響。  

舉個例子：在雙十一中某家店鋪設置的免運費最低消費標準為199也就是消費滿199才能免運費。  

這樣的設定，在促銷優(yōu)惠較大的時候，是讓客人選擇湊單購買多件商品的一個較好的辦法(當然還是要看你產(chǎn)品的吸引力)。  

這時客單價就會較之于平時提高不少。  

3、交叉推薦是否合理  

這是一個間接影響因素，交叉推薦的定義(不同的平臺有不同的見解)。  

以淘寶為例，一般在商品詳情頁，店鋪一般會推薦購買某某套餐同時在商品詳情頁內(nèi)會加入其它寶貝的圖片鏈接。  

這種互鏈是交叉推薦的最原始的定義，在流量上我們叫相互引流(別浪費)。  

現(xiàn)在基于大數(shù)據(jù)的算法(瀏覽歷史*類目關(guān)聯(lián)*關(guān)注焦點*其它)，在首頁-中間頁-搜索列表頁-詳情頁-購物車頁-訂單詳情頁，無所不在的關(guān)聯(lián)商品推薦。  

曾經(jīng)的亞馬遜牛逼的推薦算法，現(xiàn)在已經(jīng)慢慢的被阿里給取代了(最近逛淘寶app有感而發(fā))。  

二、客單價越高越好嗎?  

淘寶客單價不一定是越高越好。雖然淘寶的客單價不只影響著商品的利潤，同時也影響著買家購置商品的可能性，假如淘寶店鋪開通了付費推行，那么客單價的影響也是十分大的，客單價越高，付費推行的費用也就越高。  

而這種種的影響都影響著店鋪的權(quán)重，所以說淘寶客單價會影響店鋪權(quán)重，影響還是大的。  

影響淘寶客單價的因素是比較多的，不過，大家要注意的是，并不是說客單價越高越好，最好將客單價控制在合適的范圍內(nèi)。淘寶客單價其實也是一種提高店鋪銷量的方法。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。