我們都知道直通車的人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)對自己的店鋪和寶貝就越好，但是這個淘寶直通車人群是需要自己測試的，最好采取自定義設(shè)置，最終通過測試，選出最精準(zhǔn)的人群，從而提高投放。那么是如何測試淘寶直通車的人群的?

用怎樣的標(biāo)準(zhǔn)來判斷一類人群數(shù)據(jù)在不同階段的好壞，一般會分為三個階段側(cè)重與不同的率指標(biāo)判斷，一般一個測試周期是3-7天完成。

主要是要依據(jù)每個人的推廣費預(yù)算來看多久完成測試，預(yù)算多測試周期就會縮短，因為帶來的展現(xiàn)量大數(shù)據(jù)基數(shù)就大，判斷的準(zhǔn)確性越高。

1、前期看點擊率

人群在剛開始操作的前期數(shù)據(jù)表現(xiàn)是非常重要的，如果你能按我上面說的思路設(shè)置好人群組合并且在前期讓人群都有一定的展現(xiàn)量了，那么你操作人群重點關(guān)注的就是點擊率了，一般情況下點擊率高的人群就是我們前期要保留繼續(xù)觀察的。

2、中期看收藏加購率

前期的人群數(shù)據(jù)確保了足夠好的點擊率繼續(xù)燒了一段時間，這個時候重心要放在考核人群的收藏加購率，點擊率好只能說這類人群愿意進店看一看，收藏加購率高才說明這一類人群是有比較強的購物欲望，那么才是我們真正想要吸引的人群，所以到測試中期要重點看下以內(nèi)人群的收藏加購數(shù)數(shù)據(jù)好不好。

3、后期看轉(zhuǎn)化投產(chǎn)

當(dāng)一個人群完美沖過前面兩個階段的考核指標(biāo)之后，那就是面對最后一個階段能不能最終成交了，實際上這個階段也是完成我們推廣這一類人群的最終目的。

很多人可能會關(guān)注轉(zhuǎn)化率或者交易筆數(shù)，其實我說的看投產(chǎn)都是差不多思路，就是判斷這一類人群能帶來的價值能多大。后期如果保留下來的人群投產(chǎn)都很高，就說明是精準(zhǔn)人群而且是可以持續(xù)推廣的人群。

測試人群大概3-7天就可以出結(jié)果了，操作從一級人群標(biāo)簽測試入手，然后進行人群篩選，再將點擊率搞的人群進行組合，并且細化等。差不多做好這些，再觀察數(shù)據(jù)，人群就成型了。

淘寶直通車人群包是什么？怎么使用？

對開淘寶直通車的賣家來說，肯定也需要深入去了解一下直通車的人群包，另外也要了解它的使用方法，我今天就來給各位詳細介紹一下它以及它的使用方法。

一、店鋪拉新

店鋪拉新這個動作是所有的商家上線之后必做的事情，尤其是新店鋪的拉新動作尤為重要。

1、自定義標(biāo)簽人群，通過商品本身特征去圈定適合寶貝風(fēng)格、屬性、價格的人群進行溢價。

2、搶占同行店鋪的人群訪客，需要注意的是自定義圈定人群需要有一定的數(shù)據(jù)，在新增人群時建議先設(shè)置一般初期建議設(shè)置溢價可以出的高一些，以便數(shù)據(jù)的展現(xiàn)，讓人群包可以有數(shù)據(jù)的沉淀，然后再持續(xù)關(guān)注3天數(shù)據(jù)，根據(jù)點擊數(shù)據(jù)的多少以及人群包的效果反饋進行溢價的調(diào)整。

二、維護店鋪老客戶

對于我們店鋪“對已經(jīng)購買過店內(nèi)商品的訪客”可以進行重點推廣，需要保證穩(wěn)定的溢價持續(xù)獲得老客戶的關(guān)注，建議溢價幅度可結(jié)合關(guān)鍵詞的出價，持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)效果

另外的話，像是歷史有過店鋪行為的人群，類似于“瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客，收藏過店內(nèi)商品的訪客，店內(nèi)商品放入購物車的訪客”的訪客群體也是需要重點曝光的客戶群體，尤其是加購的人群群體是對商品有興趣有想法的，這種用戶群體的購買可能性也是比較大的。

三、優(yōu)化質(zhì)量分

對于新的直通車計劃來說，需要先進行有效的養(yǎng)詞來提升我們的質(zhì)量分，除了人為的去培養(yǎng)分數(shù)以外，如果是有基礎(chǔ)的店鋪可以選擇通過直通車后臺的優(yōu)質(zhì)人群來進行溢價的投放，讓這部分人群來幫助我們提升質(zhì)量分。例如是店鋪的老客戶或者是同行人群。

但是需要注意的是在前期的時候關(guān)鍵詞出價不能太高，否則會導(dǎo)致我們?nèi)巳和斗诺狞c擊單價過高。需要通過搜索人群功能的全方位使用，針對不同人群去做投放的，使得流量更具有針對性，從而做到更精準(zhǔn)的投放，有效的提升質(zhì)量得分、促進店鋪的合理的健康的發(fā)展。

Ps: 對于直通車的溢價比例，建議一開始做投放的時候可以先采取較低的溢價幅度去進行投放，找到數(shù)據(jù)較好的人群的時候再進行增加。對于投放的關(guān)鍵詞根據(jù)市場的大小以及詞的熱度進行出價，如果是行業(yè)的大詞可以選擇低出價高溢價的方式進行投放，而那種市場熱度較小的詞則相反。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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