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    淘寶直通車買詞出價多少合適?出價技巧是什么?(淘寶直通車默認(rèn)出價是什么意思?什么時候會用默認(rèn)出價?)

    2023-01-08|12:12|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:41


    淘寶掌柜或?qū)I(yè)的店鋪運(yùn)營人員使用直通車做推廣時,首先是要進(jìn)行推廣關(guān)鍵詞的選擇,這類詞賣家一般都會從生意參謀的數(shù)據(jù)中來監(jiān)測獲取,最終找到和自己寶貝匹配的關(guān)鍵詞來使用,有些小白車手是在一些付費(fèi)軟件中直接購買寶貝關(guān)鍵詞來使用,這類購買的關(guān)鍵詞放在直通車?yán)镌撊绾纬鰞r?

    不管是那類型的關(guān)鍵詞,在直通車?yán)镒鐾茝V的時候,適用的規(guī)則和出價技巧都是一樣的。而這些淘寶關(guān)鍵詞的具體出價金額是沒有一個可以遵循的標(biāo)準(zhǔn)的,不同的行業(yè)出價不同,店鋪的級別不同關(guān)鍵詞位置不同,需要設(shè)置的出價標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣的。

    所以賣家需要盡量多學(xué)習(xí)掌握一些關(guān)鍵詞出價技巧,在自己能力承受范圍內(nèi),找到一個合適的價位,并能將這個推廣的效果最大化,讓自己的店鋪能產(chǎn)生更多的效益。在使用直通車做推廣時,想要降低成本可以從以下幾方面入手來操作。

    普遍撒網(wǎng)的方式,一個計(jì)劃下面可以多設(shè)置一些關(guān)鍵詞來進(jìn)行推廣,或者是多設(shè)置不同寶貝的推廣計(jì)劃同時進(jìn)行推廣,每個計(jì)劃下面的關(guān)鍵詞出價可以相對較低一些。這樣在獲取同樣流量的情況下,花費(fèi)就會變得比較低一些。

    對計(jì)劃下的關(guān)鍵詞出價不斷的進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,根據(jù)關(guān)鍵詞帶來的流量和其排名情況對價格進(jìn)行優(yōu)化修改。7天為一個周期,在進(jìn)行了普遍撒網(wǎng)之后,這些關(guān)鍵詞都會生成對應(yīng)的數(shù)據(jù),賣家需要對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究,對那些展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比較低的詞要進(jìn)行刪除,然后放進(jìn)新的詞進(jìn)行測試。對展現(xiàn)量高點(diǎn)擊率也不錯,但是轉(zhuǎn)化率不高的詞繼續(xù)保留,并且反過來需要進(jìn)行寶貝的淘寶詳情頁優(yōu)化。

    在生意參謀里面大家可以看到自己的這些推廣關(guān)鍵詞的排名情況及類目下關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊出價情況,想要提高店鋪的排名在出價設(shè)置方面,就需要高于平均點(diǎn)擊單價。而對于展現(xiàn)量高,點(diǎn)擊率不高但是有一定轉(zhuǎn)化的詞,可以提高出價再進(jìn)行測試。

    賣家做生意的時候要了解對手,同時還要有一個好的心態(tài),不要和強(qiáng)于自己的競爭對手斗氣硬拼,會造成兩敗俱傷的結(jié)局。最好的方式就是盡量的避開對手來操作。特別是大家店鋪寶貝在銷量和評價上于同行比較沒有明顯優(yōu)勢的情況下,一定不能斗氣。

    在進(jìn)行關(guān)鍵詞卡位的時候需要反查前后位置同行的產(chǎn)品情況,還有大家都在使用的行業(yè)熱詞,在進(jìn)行出價設(shè)置時不能和這些賣家進(jìn)行正面競爭。對于比較精準(zhǔn)的長尾詞,賣家可以嘗試比較靠前位置的卡位操作??傊粗仃P(guān)鍵詞的排位,并不意味著必須使其排位一定搶在前面,只要合理合適自己的店鋪需求就好。

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    淘寶直通車默認(rèn)出價是什么意思?什么時候會用默認(rèn)出價?

    大家都知道淘寶直通車推廣是付費(fèi)推廣,根據(jù)直通車關(guān)鍵詞來進(jìn)行出價,而所謂的淘寶直通車默認(rèn)出價其實(shí)也就是所有關(guān)鍵詞一開始就是這個價格,最低是五分錢,當(dāng)然可以根據(jù)情況來更改。

    不過直通車的默認(rèn)出價是可以設(shè)定的,比如現(xiàn)在我們將默認(rèn)出價設(shè)定為2元,在你給寶貝設(shè)定關(guān)鍵詞時,如果不去專門設(shè)定出價價格,那么就是2元,這個為之默認(rèn),關(guān)于默認(rèn)出價什么時候用到的情況大概有兩種。

    一種是初次給寶貝設(shè)定直通車,一次設(shè)定多個關(guān)鍵詞,他們的價格,就是默認(rèn)的,另外一種情況就是改多個非主關(guān)鍵詞設(shè)定設(shè)定價格時,因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞不是主要的,而且很多,沒必要一個一個去看它的流量問題,所以一次設(shè)定為默認(rèn)出價。

    直通車是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告,即只有別人點(diǎn)了店鋪的直通車廣告,才需要付費(fèi)。實(shí)際扣費(fèi)為:下一名出價X下一名質(zhì)量得分/質(zhì)量得分 + 0.01元,直通車因每個可設(shè)置200個詞,設(shè)定出價一般可通過軟件智能出價。

    在淘寶網(wǎng)里面,直通車的展示位置是在淘寶首頁搜索寶貝結(jié)果之后的頁面右側(cè)的位置,大概有12個單品廣告位和三個頁面推廣廣告位,當(dāng)然搜索頁面下方的五個廣告位也是直通車的展示位置,而直通車的搜索頁面不僅僅一頁,是可以一頁一頁往后面翻的,展示位也是以此類推,他的形式是圖文加文字,也就是標(biāo)題加簡介。

    其它的展現(xiàn)位:“已買到寶貝”頁面中的掌柜熱賣,“我的收藏”頁面中的掌柜熱賣,“每日焦點(diǎn)”中的熱賣排行,“已買到寶貝”中的物流詳情頁面,直通車活動活動展示位:淘寶首頁下方的熱賣單品;各個子頻道下方的熱賣單品等。

    淘寶直通車是為淘寶賣家量身定做的推廣工具。讓淘寶賣家方便的在淘寶和雅虎搜索上推廣自己的寶貝,廣告位在淘寶網(wǎng)和雅虎中國多處位置顯示廣告,流量巨大,廣告針對性強(qiáng),只有搜索您寶貝的人才能看到您的廣告,寶貝轉(zhuǎn)化率高,直通車雖然是一個有用的工具,但是其實(shí)說穿了還是得看各位商家是否會用,不會用的話只能是一直燒錢而沒有任何效果。

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