淘寶掌柜或?qū)I(yè)的店鋪運(yùn)營(yíng)人員使用直通車(chē)做推廣時(shí)，首先是要進(jìn)行推廣關(guān)鍵詞的選擇，這類(lèi)詞賣(mài)家一般都會(huì)從生意參謀的數(shù)據(jù)中來(lái)監(jiān)測(cè)獲取，最終找到和自己寶貝匹配的關(guān)鍵詞來(lái)使用，有些小白車(chē)手是在一些付費(fèi)軟件中直接購(gòu)買(mǎi)寶貝關(guān)鍵詞來(lái)使用，這類(lèi)購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵詞放在直通車(chē)?yán)镌撊绾纬鰞r(jià)?

　　不管是那類(lèi)型的關(guān)鍵詞，在直通車(chē)?yán)镒鐾茝V的時(shí)候，適用的規(guī)則和出價(jià)技巧都是一樣的。而這些淘寶關(guān)鍵詞的具體出價(jià)金額是沒(méi)有一個(gè)可以遵循的標(biāo)準(zhǔn)的，不同的行業(yè)出價(jià)不同，店鋪的級(jí)別不同關(guān)鍵詞位置不同，需要設(shè)置的出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣的。

　　所以賣(mài)家需要盡量多學(xué)習(xí)掌握一些關(guān)鍵詞出價(jià)技巧，在自己能力承受范圍內(nèi)，找到一個(gè)合適的價(jià)位，并能將這個(gè)推廣的效果最大化，讓自己的店鋪能產(chǎn)生更多的效益。在使用直通車(chē)做推廣時(shí)，想要降低成本可以從以下幾方面入手來(lái)操作。

　　普遍撒網(wǎng)的方式，一個(gè)計(jì)劃下面可以多設(shè)置一些關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行推廣，或者是多設(shè)置不同寶貝的推廣計(jì)劃同時(shí)進(jìn)行推廣，每個(gè)計(jì)劃下面的關(guān)鍵詞出價(jià)可以相對(duì)較低一些。這樣在獲取同樣流量的情況下，花費(fèi)就會(huì)變得比較低一些。

　　對(duì)計(jì)劃下的關(guān)鍵詞出價(jià)不斷的進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，根據(jù)關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量和其排名情況對(duì)價(jià)格進(jìn)行優(yōu)化修改。7天為一個(gè)周期，在進(jìn)行了普遍撒網(wǎng)之后，這些關(guān)鍵詞都會(huì)生成對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)，賣(mài)家需要對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究，對(duì)那些展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比較低的詞要進(jìn)行刪除，然后放進(jìn)新的詞進(jìn)行測(cè)試。對(duì)展現(xiàn)量高點(diǎn)擊率也不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化率不高的詞繼續(xù)保留，并且反過(guò)來(lái)需要進(jìn)行寶貝的淘寶詳情頁(yè)優(yōu)化。

　　在生意參謀里面大家可以看到自己的這些推廣關(guān)鍵詞的排名情況及類(lèi)目下關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊出價(jià)情況，想要提高店鋪的排名在出價(jià)設(shè)置方面，就需要高于平均點(diǎn)擊單價(jià)。而對(duì)于展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊率不高但是有一定轉(zhuǎn)化的詞，可以提高出價(jià)再進(jìn)行測(cè)試。

　　賣(mài)家做生意的時(shí)候要了解對(duì)手，同時(shí)還要有一個(gè)好的心態(tài)，不要和強(qiáng)于自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手斗氣硬拼，會(huì)造成兩敗俱傷的結(jié)局。最好的方式就是盡量的避開(kāi)對(duì)手來(lái)操作。特別是大家店鋪寶貝在銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)上于同行比較沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)的情況下，一定不能斗氣。

　　在進(jìn)行關(guān)鍵詞卡位的時(shí)候需要反查前后位置同行的產(chǎn)品情況，還有大家都在使用的行業(yè)熱詞，在進(jìn)行出價(jià)設(shè)置時(shí)不能和這些賣(mài)家進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于比較精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，賣(mài)家可以嘗試比較靠前位置的卡位操作。總之要看重關(guān)鍵詞的排位，并不意味著必須使其排位一定搶在前面，只要合理合適自己的店鋪需求就好。

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淘寶直通車(chē)出價(jià)20元高嗎？為何扣費(fèi)會(huì)大于出價(jià)？

　　淘寶是一個(gè)國(guó)內(nèi)的主要的電商平臺(tái)，玩法非常多樣，每天的規(guī)則都在變化，因此開(kāi)淘寶店不僅要知道如何開(kāi)店，還得要懂得淘寶規(guī)則玩法，這樣才能在不違規(guī)的范圍內(nèi)和別人拼，淘寶直通車(chē)的玩法更是變化無(wú)窮，很多人都不知道直通車(chē)出價(jià)的原則，那么淘寶直通車(chē)出價(jià)20元高嗎?

　　淘寶直通車(chē)是看關(guān)鍵詞來(lái)出價(jià)的，出價(jià)20元起售已經(jīng)算是很高的了，但是這個(gè)其實(shí)還是要知道別人出價(jià)多少才好來(lái)把握自己的價(jià)格，因此大家要知道如何查看別人出價(jià)，登陸淘寶主頁(yè)，然后登陸商家賬號(hào)，選中淘寶主頁(yè)的右上方的賣(mài)家中心進(jìn)入，在賣(mài)家中心的左側(cè)，選中營(yíng)銷(xiāo)中心的我要推廣，然后右邊會(huì)刷新頁(yè)面，如圖進(jìn)入直通車(chē)界面。

　　在直通車(chē)界面中，選中左側(cè)的“工具”，在工具的細(xì)分中選中“流量解析”，然后根據(jù)自己的行業(yè)而填寫(xiě)，以下以“球衣”為例，點(diǎn)擊搜索后，這里選中數(shù)據(jù)透視，最后拉到網(wǎng)頁(yè)的底部，找到競(jìng)爭(zhēng)透視圖，這里可以找到3.2元的出價(jià)，寶貝只有一個(gè)，卻得到全網(wǎng)的展現(xiàn)量最高，那么這個(gè)就3.2元就是別人的出價(jià)。

　　一般來(lái)說(shuō)淘寶直通車(chē)的扣費(fèi)是小于等于出價(jià)的，但有些用戶(hù)在使用的過(guò)程當(dāng)中會(huì)發(fā)現(xiàn)扣費(fèi)往往大于出價(jià)，這種情況下是涉及到幾個(gè)溢價(jià)比例方面的問(wèn)題，淘寶直通車(chē)扣費(fèi)原理：扣費(fèi)=下一名的出價(jià)*(下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01，比如下一名的出價(jià)是2元，他的直通車(chē)質(zhì)量得分是10分，你的質(zhì)量得分是8分，那么扣費(fèi)是2*(10/8)+0.01=2.51元，但是不考慮溢價(jià)，你的出價(jià)只有1元的話(huà)，所以最終扣費(fèi)是1元，所以降低扣費(fèi)一般我們都是從提升質(zhì)量得分入手，盡量得到10分。

　　但是直通車(chē)的出價(jià)還涉及到一系列的溢價(jià)比例，這些算法的進(jìn)入會(huì)導(dǎo)致我們扣費(fèi)往往大于出價(jià)，還有一個(gè)就是移動(dòng)折扣比例，我們知道淘寶直通車(chē)的推廣平臺(tái)有站內(nèi)站外，PC和移動(dòng)端的區(qū)別，如果在這里設(shè)置移動(dòng)的折扣比例，是會(huì)影響到扣費(fèi)的。比如移動(dòng)比例設(shè)置105%，扣費(fèi)就會(huì)增加，當(dāng)然如果你關(guān)閉了PC端站內(nèi)出價(jià)，這個(gè)移動(dòng)比例就失效了。

　　分時(shí)段折扣比例，在前面的文章中我們有談到不同的行業(yè)有不同的時(shí)段折扣比例，比如黃金時(shí)間段早9到11點(diǎn)，下午1到4點(diǎn)，晚上8到10點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段一般都會(huì)出價(jià)到110%的比例，此時(shí)的出價(jià)就會(huì)在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加了10%。比如出價(jià)是1元，那么這個(gè)時(shí)間段的點(diǎn)擊就很有可能是1.1元了。

　　人群溢價(jià)比例，現(xiàn)在這方面的溢價(jià)出價(jià)是淘寶直通車(chē)基于千人千面搜索，不同的人群層次推出來(lái)的一個(gè)玩法，它可以針對(duì)你想要搶占的人群層次精準(zhǔn)定位。這里系統(tǒng)默認(rèn)是58%的溢價(jià)，當(dāng)然你可以自由設(shè)定溢價(jià)值。

　　展示位置溢價(jià)，這個(gè)方面的溢價(jià)推廣跟人群有異曲同工之處，通常在已購(gòu)買(mǎi)到的寶貝，物流詳情頁(yè)，收藏夾等地方會(huì)出現(xiàn)溢價(jià)展示的寶貝，可以隨意設(shè)定1-300的溢價(jià)比，所以綜合來(lái)看扣費(fèi)除了基礎(chǔ)的公式以外，還涉及到移動(dòng)端折扣比例，分時(shí)段折扣比例，人群和展示位置的溢價(jià)比，所以出現(xiàn)扣費(fèi)大于出價(jià)的現(xiàn)象也是很正常的了。

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