來(lái)一針鎮(zhèn)靜劑吧-親~-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶店鋪定位,淘寶店鋪運(yùn)營(yíng),淘寶客戶服務(wù),淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

半年沒(méi)發(fā)貼了，頭三月又又又交學(xué)費(fèi)了，于是賣(mài)掉了商城，給自己放了個(gè)暑假用雕爺?shù)脑捳f(shuō)“我靠，都學(xué)會(huì)套現(xiàn)了”手癢，撓一撓?！闪艘荒臧攵麻L(zhǎng)的人，寫(xiě)貼要有序[線上表現(xiàn)之店鋪定位]1、賣(mài)大陸貨或者賣(mài)時(shí)裝不重要，重要的是要明白款式影響受眾群，目標(biāo)受眾清晰，流量入口中才有資格競(jìng)爭(zhēng)。2、“18-35歲女性”，這個(gè)短語(yǔ)你會(huì)在N多店鋪品牌形象介紹中看到，這個(gè)定位，可以理解成“不做loli裝、不做歐巴桑裝，其它的哥都想干”3、通過(guò)數(shù)據(jù)后臺(tái)我們可以看到，熱搜關(guān)鍵詞的成交率有高有低，細(xì)心的同學(xué)可以發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)換率高的詞搜索結(jié)果匹配度高，轉(zhuǎn)換率低的詞搜索結(jié)果匹配度相對(duì)較差，“被熱詞”或“偽熱詞”屬特例。（圖3.1）（圖3.2）（圖3.3）找熱詞的同時(shí)，要找到熱詞的流量入口，有些熱詞，是買(mǎi)家親手輸入的，有些是淘寶引導(dǎo)的4、大眾款，可以在廣泛流量中得到較好的表現(xiàn)（首頁(yè)熱賣(mài)、類(lèi)目或類(lèi)目詞人氣排名下鄉(xiāng)土氣息濃郁的一直表示很強(qiáng)勢(shì)），小眾款，可以在精準(zhǔn)流量中獨(dú)步武林，活動(dòng)瞬間沖量的產(chǎn)品屬特例。（7月份有空就開(kāi)貼聊一下精準(zhǔn)流量和廣泛流量）[線上表現(xiàn)之賣(mài)場(chǎng)氛圍]5、圖片、描述、銷(xiāo)售情況、評(píng)價(jià)、店鋪裝修等等這些都屬于賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造并且人為可以營(yíng)造，干過(guò)實(shí)體賣(mài)場(chǎng)的同學(xué)，會(huì)更注重賣(mài)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，購(gòu)物氛圍影響買(mǎi)單欲望，是俗是雅？是英倫范還是田園風(fēng)？別問(wèn)專(zhuān)家，問(wèn)買(mǎi)家。多看看客戶收貨地址，多看看客戶的收藏夾。（系統(tǒng)會(huì)給你的產(chǎn)品和店鋪打上標(biāo)簽，產(chǎn)品屬性、客戶群類(lèi)型不同，系統(tǒng)給買(mǎi)家推薦的店鋪、產(chǎn)品也不同）6、多或者少1%的點(diǎn)擊率，多或者少1%的成交率，運(yùn)營(yíng)積累下來(lái)，是完全不同檔次的兩個(gè)店鋪。7、賣(mài)場(chǎng)氛圍這個(gè)環(huán)節(jié)需要的專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，留給這方面的高手去完善，有高手開(kāi)課，給我留個(gè)旁聽(tīng)小板凳。[線上表現(xiàn)之售前服務(wù)]8、低段客服賣(mài)身不賣(mài)藝，高段客服賣(mài)藝不賣(mài)身。段位高低用2個(gè)維度來(lái)甄別，a對(duì)產(chǎn)品及客戶需求之間關(guān)聯(lián)度的掌握b服務(wù)客戶的用心程度9、客戶服務(wù)這塊推薦二個(gè)店鋪，一個(gè)是雕爺?shù)?b>阿芙（365pp.taobao.com），能讓客戶自愿多買(mǎi)單、重復(fù)買(mǎi)單；一個(gè)是小SU的魔貓?zhí)?/b>（momt.taobao.com），能讓客戶為高服務(wù)買(mǎi)單。一個(gè)將簡(jiǎn)單產(chǎn)品賣(mài)出了意義，一個(gè)將用心服務(wù)賣(mài)出高價(jià)，沒(méi)圍觀過(guò)的同學(xué)迅速?gòu)?fù)制網(wǎng)址圍觀。[線下維護(hù)之生產(chǎn)供應(yīng)]10、提前市場(chǎng)一個(gè)節(jié)奏是很有必要的，只有提前充分準(zhǔn)備一盤(pán)好貨，才能初潮時(shí)享用廉價(jià)流量，高潮時(shí)搶占重點(diǎn)流量，期望鍛煉快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈，一不留神快樂(lè)死。11、產(chǎn)品銷(xiāo)量、質(zhì)量得分、發(fā)貨速度、退款率甚至客單價(jià)、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率等均隸屬運(yùn)營(yíng)得分，人氣排名逐漸重視整體運(yùn)營(yíng)得分，銷(xiāo)量所占權(quán)重降低（去年商城前三的位子，一般留給上過(guò)活動(dòng)的款），從“以量取勝”到“以質(zhì)取勝”的轉(zhuǎn)變。（某關(guān)鍵詞下商城排名，客單價(jià)、近期熱銷(xiāo)、用戶評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)排名權(quán)重提高，銷(xiāo)量排名權(quán)重降低）[線下維護(hù)之客戶管理]12、淘江湖粉絲數(shù)量達(dá)200成了入選寶貝跟隨購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)之一，SNS在下半年淘寶會(huì)加大流量?jī)A斜，客戶互動(dòng)且用淘寶的工具來(lái)動(dòng)，有必要提前布局，緊跟組織步伐13、不管賣(mài)什么，不管怎么賣(mài)，在追逐銷(xiāo)售的同時(shí)，還能沉淀些什么下來(lái)的店鋪，比較值錢(qián)。（同學(xué)們多關(guān)注一下優(yōu)質(zhì)店鋪，即使學(xué)不來(lái)，在你互刷的時(shí)候，也能有個(gè)評(píng)價(jià)素材不是~）14、最先餓死一批需要推廣但想繼續(xù)蹭大鍋飯的，然后拖死一批推廣虧錢(qián)的，最后再死一批單純靠推廣的，前仆后繼的死，必須死。更大的空間挪騰給既有好貨又能賣(mài)好的人。（據(jù)說(shuō)抹掉的幾個(gè)字是章魚(yú)保羅）[幾點(diǎn)誤區(qū)]15、點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)換率影響直通車(chē)排名，關(guān)鍵詞“卡位”解決不了點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率，微調(diào)出價(jià)僅能加快關(guān)鍵詞累積質(zhì)量得分的速度。點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)換率高的，有了足夠的數(shù)據(jù)積累，表現(xiàn)當(dāng)然就好；本身基本功不扎實(shí)，卡你妹。16、直通車(chē)排名狙擊、陷害，傷敵八百，自損一千八（目的是做直通車(chē)兼職或想換東家的同學(xué)，先看完直通車(chē)產(chǎn)品介紹，再來(lái)幕思城發(fā)貼http://pro.taobao.com/zhitongche/page9_1.html）17、活動(dòng)只是運(yùn)營(yíng)計(jì)劃中某個(gè)環(huán)節(jié)的一個(gè)契機(jī)，要么鍛煉團(tuán)隊(duì)反應(yīng)能力，要么為運(yùn)營(yíng)計(jì)劃錦上添花。指望一個(gè)活動(dòng)走出困局的，容易陷入更大的困局。18、產(chǎn)品不是越多越好賣(mài)，手握起來(lái)，打出去才有力，特別是資源有限的店鋪。99%的店鋪資源有限。19、關(guān)鍵詞不是越堆砌流量越高。精準(zhǔn)流量能提高轉(zhuǎn)換率，轉(zhuǎn)換率高流量成本低。不影響買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn)的優(yōu)化是好優(yōu)化。（持續(xù)關(guān)注某個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)周期的搜索結(jié)果，思考為什么是這個(gè)結(jié)果）20、過(guò)度給力促銷(xiāo)會(huì)傷害老客戶（如果你有老客戶的話），而老客戶是最值錢(qián)的[把事情簡(jiǎn)單化]21、前端表現(xiàn)解決轉(zhuǎn)換率，后端表現(xiàn)解決回頭率，轉(zhuǎn)換率沒(méi)問(wèn)題，回頭率沒(méi)問(wèn)題，做生意就沒(méi)有問(wèn)題22、后臺(tái)數(shù)據(jù)是店鋪運(yùn)營(yíng)的結(jié)果，是檢測(cè)運(yùn)營(yíng)結(jié)果和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃是否偏差的參照，不要糾結(jié)行業(yè)平均值23、埋頭干活，抽空抬頭看天。[本月推薦關(guān)注]24、www.etao.com，做站外B2C和做淘客的朋友可以投入精力鉆研，細(xì)心的朋友會(huì)有驚喜（這幾天每天凌晨的幾個(gè)小時(shí)，淘寶搜索結(jié)果“店鋪推廣”展示版塊替換成了一淘,有流量支持的項(xiàng)目就是好項(xiàng)目）（用心去研究紅圈圈哦，親）25、http://weibo.com/zipia這個(gè)圍脖的頭像有技術(shù)含量，名稱(chēng)的文化氣息也濃郁，連關(guān)注都是免費(fèi)，真TM貼心~（據(jù)說(shuō)脖主準(zhǔn)備把難登幕思城大雅之堂的一些小小小小小技巧零零零零散散散散的發(fā)在上面）

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