淘寶雙十一活動(dòng)大概可以分為兩個(gè)部分，一個(gè)是預(yù)售活動(dòng)期，另一個(gè)就是正式活動(dòng)期，但是還是有很多商家不知道淘寶雙十一的預(yù)熱的意思是什么?其中的預(yù)售規(guī)則又是什么?下面我們一起來(lái)看看。

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一、淘寶雙十一預(yù)熱是什么意思?

所謂的雙11活動(dòng)預(yù)熱,是雙11大促的活動(dòng)階段之一。是為客戶做的預(yù)熱工作，不同階段有不同的目標(biāo)。預(yù)熱期的目標(biāo)，就是說(shuō)不以日常的銷售為主，就努力的推廣和引流。

二、預(yù)售規(guī)則是什么?

1、消費(fèi)者拍下2020年天貓“雙11全球狂歡節(jié)”預(yù)售商品*(以下可簡(jiǎn)稱“預(yù)售商品”)后必須在30分鐘內(nèi)完成預(yù)售定金支付，否則系統(tǒng)將自動(dòng)關(guān)閉該訂單，交易取消。

2、定金規(guī)則：消費(fèi)者支付定金后應(yīng)自覺(jué)遵守?fù)?dān)保法的相關(guān)規(guī)定;支付定金后，因消費(fèi)者自身原因?qū)е挛慈缙谥Ц段部?，或消費(fèi)者申請(qǐng)退款且根據(jù)《天貓規(guī)則 》、《淘寶平臺(tái)爭(zhēng)議處理規(guī)則》等相關(guān)規(guī)則判定為非賣家責(zé)任的，定金均不退還;如雙方協(xié)商一致退還定金，消費(fèi)者可聯(lián)系商家操作定金退還，詳見(jiàn)《天貓預(yù)售業(yè)務(wù)管理規(guī)范》，《天貓國(guó)際預(yù)售業(yè)務(wù)管理規(guī)范》。

3、付定金立減：部分預(yù)售商品*支持“付定金立減”權(quán)益，即消費(fèi)者在定金支付完成后，可按照定金金額的一定比例享受預(yù)售商品總價(jià)(即詳情頁(yè)所顯示的“預(yù)售價(jià)”)立減的消費(fèi)權(quán)益，具體可立減金額以預(yù)售商品詳情頁(yè)實(shí)際展示為準(zhǔn)。即消費(fèi)者支付定金后，預(yù)售價(jià)格=預(yù)售商品總價(jià)-立減金額。預(yù)售商品訂單若發(fā)生退款，最高可退金額為消費(fèi)者實(shí)際支付的金額。

舉例：若立減金額為定金的2倍，商品預(yù)售價(jià)為1000，定金100，立減金額為100*2=200，立減后商品實(shí)際售賣價(jià)為1000-200=800，尾款為800-100=700。如果消費(fèi)者完成尾款支付后該訂單發(fā)生退款，則最多可退回800元。

4、尾款支付說(shuō)明：尾款按照天貓系統(tǒng)設(shè)置的交易流程進(jìn)行支付。

雙11預(yù)售活動(dòng)無(wú)非就是一個(gè)預(yù)熱活動(dòng)，達(dá)到烘托氣氛引流的目的，其實(shí)和正式活動(dòng)當(dāng)天沒(méi)有太大的區(qū)別，只是在預(yù)售活動(dòng)期間，消費(fèi)者們看到了滿意的商品可以去支付定金而已哦。

淘寶雙十一預(yù)售活動(dòng)的折扣也是比較高的，但是大家要知道一旦支付了定金，除非商品有質(zhì)量方面的問(wèn)題，否則定金是很難退回來(lái)的，所以消費(fèi)者還是要確定了再付定金。

淘寶雙十一預(yù)售款真的便宜嗎？哪波預(yù)售更便宜嗎？

距離淘寶雙十一活動(dòng)預(yù)售已經(jīng)不到兩周了，想必大家現(xiàn)在都在期待雙十一預(yù)售的到來(lái)的，本屆淘寶雙十一預(yù)售依然是分兩波進(jìn)行，那雙十一活動(dòng)預(yù)售款真的是便宜的嗎?

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是的，大多數(shù)真的是比較便宜的，有的商品在雙11當(dāng)天搶都未必會(huì)比預(yù)售的劃算，雙11，由于許多商家都參與活動(dòng)預(yù)售付尾款的可以用優(yōu)惠券的。

哪波預(yù)售更便宜?

第一波預(yù)售和第二波預(yù)售都是一樣便宜，因?yàn)樗械膬?yōu)惠都已經(jīng)定下來(lái)了。商家個(gè)人所開的優(yōu)惠就是另外講，但是一般商家不會(huì)那么給自己挖坑。你想想如果你買了第一波第二波更便宜你會(huì)不會(huì)找店家說(shuō)理，你可能不會(huì)，但是中國(guó)那么多人肯定會(huì)有這種情況發(fā)生，店家就會(huì)浪費(fèi)掉很多時(shí)間處理這樣子的售后，再根據(jù)每年的邏輯來(lái)說(shuō)，就沒(méi)發(fā)生過(guò)這種情況。

雙十一真的會(huì)比平時(shí)便宜嗎?

一、作為平臺(tái)方

雙十一的核心目的：沖GMV，把業(yè)績(jī)做好看。

是否賺錢?

答：對(duì)大部分平臺(tái)來(lái)說(shuō)，基本不虧錢就很好嘞。平臺(tái)毛利降低，賣便宜點(diǎn)，沖量!營(yíng)銷推廣預(yù)算 200萬(wàn)起步。

不賺錢，為什么還要做?

答：1、為了留住平臺(tái)現(xiàn)有的用戶，如果不做活動(dòng)。用戶會(huì)流失。

2、品牌方的側(cè)重點(diǎn)會(huì)放到其他平臺(tái)，需要品牌方關(guān)注本平臺(tái)，愿意投入。增強(qiáng)平臺(tái)的品牌背書，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：為了排面。

3、把業(yè)績(jī)做好看，投資人滿意了。為下一波融資或上市做準(zhǔn)備。

4、雙十一不做活動(dòng)的平臺(tái)，你還算是平臺(tái)嗎?

備注：雙十一大部分產(chǎn)品低毛利，高毛利的爆款 會(huì)做比以往更大的優(yōu)惠力度，但還是賺錢的。

而作為一名合格的營(yíng)銷策劃，對(duì)于商品的定價(jià)、生命周期、活動(dòng)力度的等級(jí)劃分，都會(huì)提前做好規(guī)劃。雙十一的力度，一般來(lái)說(shuō)是最低的，但大部分還是有盈利的。

二、作為供應(yīng)商

1、自己管理店鋪，本身日常毛利就比純供貨模式高。所以活動(dòng)力度的幅度也比較大。

2、需要和向平臺(tái)方提報(bào)活動(dòng)，由平臺(tái)方安排相關(guān)的資源。

3、具體店鋪內(nèi)的活動(dòng)方案由供應(yīng)商自己制定，而考慮到營(yíng)銷方面的能力，更多供應(yīng)商會(huì)采用比較簡(jiǎn)單直接的降價(jià)措施。如：直降、滿減、優(yōu)惠券、買贈(zèng)等。

備注：供應(yīng)商/經(jīng)銷商 其實(shí)賺的都是辛苦錢，搬磚的錢。每個(gè)平臺(tái)都不同的玩法，新手供應(yīng)商很容易會(huì)混淆。而且力度出來(lái)了，卻不一定能起量。

總結(jié)：雙十一的東西真的比平時(shí)更加便宜嗎?理論上是的。從平臺(tái)、供應(yīng)商雙方的角度來(lái)說(shuō)，是一個(gè)年底沖業(yè)績(jī)走量的時(shí)間點(diǎn)。

當(dāng)然，大家大可不信我說(shuō)的。但你們，只需要去自己之前的購(gòu)買記錄里面看看。只需要比較，至少是10月份之前買的東西的價(jià)格，和雙十一的價(jià)格。比較完，你就什么都懂了，不需要我來(lái)證明什么。

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