影響客單價的因素是什么?具體是怎么影響的?

簡單來說，淘寶客戶單價就是每個客戶在淘寶購買商品的平均金額，也是一段時間內(nèi)平均價格的反映。

某種程度上可以反映出你店里消費群體的很多特點，那么影響客單價的因素有哪些呢？影響如何？

1.影響客單價的因素有哪些？

其實影響它的因素主要有四個:

(1)產(chǎn)品定價；

(2)促銷優(yōu)惠；

(3)平臺上的交叉推薦是否合理；

(4)其他因素。

第二，是如何影響的？

1.產(chǎn)品定價商品定價就是根據(jù)平臺上的同類產(chǎn)品來確定自己店鋪中同類產(chǎn)品的基本定價。這個定價是影響淘寶客單價的最基本因素。從理論上講，客戶的單價只會在同類商品的一定范圍內(nèi)波動，但波動幅度一般不會很大，否則違反市場經(jīng)濟價值規(guī)律的商品很容易被淘汰。

2.促銷優(yōu)惠面對大型的狂歡節(jié)或者特殊的節(jié)日活動，店家在經(jīng)營自己的店鋪時，會發(fā)放一些優(yōu)惠券或者打折等優(yōu)惠活動來刺激顧客的購買欲望，以此作為提高店鋪銷量的噱頭。但是在增加銷量的時候，一定程度上會影響到自己店鋪的客單價。當(dāng)商家發(fā)放優(yōu)惠券或進(jìn)行滿減時，往往影響的是多個商品的單價，而不是單個商品。

3.平臺上的交叉推薦是否合理，對客單價有間接影響。交叉推薦的定義是，在某些店鋪中，為了推廣自己的新產(chǎn)品或者帶動某些商品的銷售，會將商品組合成套餐，在某些商品的詳情頁上進(jìn)行推薦?；蛘咧苯釉谝恍┊a(chǎn)品頁面添加套餐組合的鏈接，吸引顧客購物。這些套餐組合也會在一定程度上影響商品的客單價。4.其他因素其他因素是指在同類商品中，商品的顧客單價會因為商品本身的品質(zhì)或品牌價值的影響而影響到店鋪對商品單價的設(shè)定。但需要注意的是，上述影響因素都是建立在商品質(zhì)量有保證的前提下，并不是以明顯低于市場價的方式銷售。

一般來說，影響客單價的因素很多，要時刻關(guān)注商鋪的情況。

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