新手賣家進入拼多多平臺之后，會發(fā)現(xiàn)很多專有名詞，比如說商品曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率等等，這些都是和商品息息相關的，會影響到商品的銷量和權重。那么拼多多的轉(zhuǎn)化率是什么呢？

拼多多轉(zhuǎn)化率的意思是所有來店鋪進行商品的瀏覽并且在最后產(chǎn)生了購買行為的人數(shù)，同所有的來到了店鋪進行瀏覽或者說點擊進入過店鋪的人數(shù)一個百分比率。商家通過拼多多轉(zhuǎn)化率就可以從側面看出該店鋪產(chǎn)品是否具有吸引力，店鋪轉(zhuǎn)化率都會關系到商品的銷量問題，轉(zhuǎn)化率過低則可能會使得店鋪排名靠后，從而嚴重影響到商品的銷量。

轉(zhuǎn)化率提高的技巧有哪些？

1、對商品要有充分認識。如果對店鋪的商品都不了解，想要做好主圖，那是基本是不可能的。拼多多主圖是否能脫穎而出，就要看主圖能否表現(xiàn)出商品的特點及賣點，這樣才能吸引買家點擊。最忌諱的就是圖片有牛皮癬或者有不必要的涂鴉，這樣會讓主圖效果大打折扣，也給買家一個不好的購物體驗。

2、了解顧客需求及產(chǎn)品價值。雖然找到了店鋪商品的賣點，但是如果主圖展示的賣點不能擊中買家的痛點，那么也是不能打動買家的。所以了解買家的需求不可少，同時還要知道自己的商品能為買家?guī)硎裁磧r值。

3、商品基礎銷量很重要。都說無銷量不開車，拼多多商品具有一定的基礎銷量之后就能夠開直通車來更好的推廣；而且現(xiàn)在拼多多大部分活動都有銷量要求，開車加上活動，如果詳情頁做得好，轉(zhuǎn)化率自然就提升了。

4、商品質(zhì)量是根本。雖然拼多多走的是低價路線，但是商品的質(zhì)量也必須要有保障，否則即使商品前期轉(zhuǎn)化率上去了，收到許多買家的差評后，后期轉(zhuǎn)化率還是會被拉下來的。所以拼多多商品質(zhì)量是根本，只有質(zhì)量得到保障，才能讓轉(zhuǎn)化率持續(xù)穩(wěn)定的提升。

5、對于評價這塊。如果消費者看評價，不能從評價中看到產(chǎn)品的核心賣點、質(zhì)量、功能，那你的轉(zhuǎn)化率肯定大大降低了。換個角度，如果你是買家，準備買一件衣服，你看了評價后發(fā)現(xiàn)沒有一個評價有說過衣服的質(zhì)量如何、色差如何，那你下單購買幾率是否降低了呢？

6、買家秀是成交客戶的曬圖。當我們曬圖沒做到位，那我們的轉(zhuǎn)化率就會更低，因為買家秀也體現(xiàn)了產(chǎn)品的實物圖，現(xiàn)在很多買家下單前，都會看看買家秀的實物圖如何。這點是不能夠忽略的。

總結：

商品的轉(zhuǎn)化率對于店鋪的影響是非常大的，如果轉(zhuǎn)化率低，那么商品不可能會存在銷量，沒有銷量的店鋪也就沒有權重，更不容易被買家所看見。所以新手在開店之后一定要提升商品的轉(zhuǎn)化率。

拼多多店鋪商品沒轉(zhuǎn)化怎么辦？怎么推廣？

在拼多多店鋪上面確實也有不少的賣家因為店鋪的商品沒有轉(zhuǎn)化而發(fā)愁，因為店鋪的商品沒有轉(zhuǎn)化，那自然也就沒有什么收益，那么這種情況到底應該怎么辦呢?賣家們該怎么去做推廣呢?

首先新手商家要理性思考，消費者為什么要買你的商品?

很多拼多多消費者追求的是物美價廉的商品，也就是說，你最好能做到同價格質(zhì)量更優(yōu)，同質(zhì)量價格更好。

很多拼多多消費者進入你的店鋪，往往會查看你的店鋪評價。一般來說，消費者更信任差評，因為好評是可以*出來的，但是差評除去同行惡意評價，基本都是顧客的真實評價了。因此最終打動顧客的往往還是產(chǎn)品本身。

怎么推廣?

首先確定自己產(chǎn)品的定位，再去擴大市場。在保證團隊、供應鏈都磨合的相對較好，也就是人和貨品都能保持一個不錯的運轉(zhuǎn)機制的情況下，再去擴張。

有了產(chǎn)品、定位，接下來就是產(chǎn)品包裝，即常說的基本銷量和基礎評價。

基礎銷量和基礎評價對于拼多多店鋪運營是非常重要的，這兩者穩(wěn)定下來了，才可以保證后期的流量。進入流量環(huán)節(jié)，這時就主要考慮整個店鋪的推廣布局、推廣預算、運營策略、時間節(jié)點等等。

另外有一點要提醒大家的是，拼多多商家一定要積極對接官方活動，因為這些活動的曝光率很大，這個時候如果產(chǎn)品、定位、基本銷量和基礎評價都沒問題，那么想獲得比較好的轉(zhuǎn)化是問題不大的。

拼多多店鋪的商品肯定也需要不斷去做好推廣，同時也要優(yōu)化，這樣才能夠提升寶貝的曝光、流量和轉(zhuǎn)化，然后也可以給各位賣家的店鋪帶來更多的自然流量，也可以賺更多錢。

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