新手賣家進(jìn)入拼多多平臺(tái)之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多專有名詞，比如說(shuō)商品曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等，這些都是和商品息息相關(guān)的，會(huì)影響到商品的銷量和權(quán)重。那么拼多多的轉(zhuǎn)化率是什么呢？

拼多多轉(zhuǎn)化率的意思是所有來(lái)店鋪進(jìn)行商品的瀏覽并且在最后產(chǎn)生了購(gòu)買行為的人數(shù)，同所有的來(lái)到了店鋪進(jìn)行瀏覽或者說(shuō)點(diǎn)擊進(jìn)入過(guò)店鋪的人數(shù)一個(gè)百分比率。商家通過(guò)拼多多轉(zhuǎn)化率就可以從側(cè)面看出該店鋪產(chǎn)品是否具有吸引力，店鋪轉(zhuǎn)化率都會(huì)關(guān)系到商品的銷量問(wèn)題，轉(zhuǎn)化率過(guò)低則可能會(huì)使得店鋪排名靠后，從而嚴(yán)重影響到商品的銷量。

轉(zhuǎn)化率提高的技巧有哪些？

1、對(duì)商品要有充分認(rèn)識(shí)。如果對(duì)店鋪的商品都不了解，想要做好主圖，那是基本是不可能的。拼多多主圖是否能脫穎而出，就要看主圖能否表現(xiàn)出商品的特點(diǎn)及賣點(diǎn)，這樣才能吸引買家點(diǎn)擊。最忌諱的就是圖片有牛皮癬或者有不必要的涂鴉，這樣會(huì)讓主圖效果大打折扣，也給買家一個(gè)不好的購(gòu)物體驗(yàn)。

2、了解顧客需求及產(chǎn)品價(jià)值。雖然找到了店鋪商品的賣點(diǎn)，但是如果主圖展示的賣點(diǎn)不能擊中買家的痛點(diǎn)，那么也是不能打動(dòng)買家的。所以了解買家的需求不可少，同時(shí)還要知道自己的商品能為買家?guī)?lái)什么價(jià)值。

3、商品基礎(chǔ)銷量很重要。都說(shuō)無(wú)銷量不開(kāi)車，拼多多商品具有一定的基礎(chǔ)銷量之后就能夠開(kāi)直通車來(lái)更好的推廣；而且現(xiàn)在拼多多大部分活動(dòng)都有銷量要求，開(kāi)車加上活動(dòng)，如果詳情頁(yè)做得好，轉(zhuǎn)化率自然就提升了。

4、商品質(zhì)量是根本。雖然拼多多走的是低價(jià)路線，但是商品的質(zhì)量也必須要有保障，否則即使商品前期轉(zhuǎn)化率上去了，收到許多買家的差評(píng)后，后期轉(zhuǎn)化率還是會(huì)被拉下來(lái)的。所以拼多多商品質(zhì)量是根本，只有質(zhì)量得到保障，才能讓轉(zhuǎn)化率持續(xù)穩(wěn)定的提升。

5、對(duì)于評(píng)價(jià)這塊。如果消費(fèi)者看評(píng)價(jià)，不能從評(píng)價(jià)中看到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)、質(zhì)量、功能，那你的轉(zhuǎn)化率肯定大大降低了。換個(gè)角度，如果你是買家，準(zhǔn)備買一件衣服，你看了評(píng)價(jià)后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)評(píng)價(jià)有說(shuō)過(guò)衣服的質(zhì)量如何、色差如何，那你下單購(gòu)買幾率是否降低了呢？

6、買家秀是成交客戶的曬圖。當(dāng)我們曬圖沒(méi)做到位，那我們的轉(zhuǎn)化率就會(huì)更低，因?yàn)橘I家秀也體現(xiàn)了產(chǎn)品的實(shí)物圖，現(xiàn)在很多買家下單前，都會(huì)看看買家秀的實(shí)物圖如何。這點(diǎn)是不能夠忽略的。

總結(jié)：

商品的轉(zhuǎn)化率對(duì)于店鋪的影響是非常大的，如果轉(zhuǎn)化率低，那么商品不可能會(huì)存在銷量，沒(méi)有銷量的店鋪也就沒(méi)有權(quán)重，更不容易被買家所看見(jiàn)。所以新手在開(kāi)店之后一定要提升商品的轉(zhuǎn)化率。

拼多多推廣計(jì)劃怎么設(shè)置劃算？如何做好推廣？

拼多多商家要想要把店鋪運(yùn)營(yíng)好，是要具備一些推廣知識(shí)的，無(wú)論是開(kāi)新店還是上新品，最主要是先把基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)給做好，等到有銷量了，在進(jìn)一步付費(fèi)推廣。那么拼多多推廣計(jì)劃怎么設(shè)置劃算？  

拼多多推廣計(jì)劃怎么設(shè)置劃算？  

大部分都是采用聯(lián)盟推廣的方式哦，它是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式，商家只要從聯(lián)盟推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家經(jīng)過(guò)派派窩商城的推廣(鏈接、個(gè)人網(wǎng)站、博客或者社區(qū)發(fā)的帖子)進(jìn)入賣家店鋪完成購(gòu)買后，賣家需支付傭金給聯(lián)盟。  

拼多多推廣計(jì)劃怎么設(shè)置劃算？如何做好推廣？  

費(fèi)用計(jì)算方式如下：廣告分為5種，按點(diǎn)擊(cpc)，彈出(cpm)，展示(cpv)，注冊(cè)(cpa)，按銷售(cps)。  

一般情況下設(shè)置點(diǎn)擊價(jià)是需要參考行業(yè)整體水平的，通常我們都在高于行業(yè)平均水平的15%-30%制定產(chǎn)品的推廣點(diǎn)擊價(jià)，后期根據(jù)曝光度和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行總結(jié)，由衷希望可以幫助到親們?nèi)チ私膺@方面的信息哦。  

如何做好推廣？  

1.可以運(yùn)用各種平臺(tái)做拼多多推廣，但并不是所有平臺(tái)都是適合自己的，這就要根據(jù)自身擅長(zhǎng)的方向選擇一個(gè)主要的平臺(tái)作為推廣的重點(diǎn)。例如你擅長(zhǎng)唱歌，那么就可以選擇唱吧這一平臺(tái)，吸到更多粉之后，就可以推廣自己的拼多多店鋪;又或者在微博上寫(xiě)段子、發(fā)搞笑視頻，拼多多上沒(méi)有直播，就可以選擇其他直播平臺(tái)，為大家分享與商品相關(guān)的知識(shí)干貨。這樣能為拼多多店鋪推廣帶來(lái)更好的效果。  

2.可以自己制作一些比較有意思的圖片，將自己的商品及品牌放入其中，效果可能沒(méi)有上面的方法好，但無(wú)疑給商品多了一個(gè)露面的機(jī)會(huì)，多了一次推廣。  

作為在拼多多開(kāi)店的商家，還有很多的推廣方式可以去做。比如做一些第三方平臺(tái)的活動(dòng)。另外，商家還可以通過(guò)在微信朋友圈中轉(zhuǎn)發(fā)拼團(tuán)的鏈接，讓店鋪的銷量以及流量有所提升。這兩種推廣的方式，都是非常適合拼多多新店鋪來(lái)使用的。

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