中小賣(mài)家應(yīng)該如何選品？有這幾個(gè)原則

第一個(gè)點(diǎn)便是高客單價(jià)。

客單價(jià)指的是每一位顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的均勻價(jià)，也便是均勻買(mǎi)賣(mài)金額。

其計(jì)算公式為：客單價(jià)等于整體出售額除以顧客數(shù)。

由此可見(jiàn)，客單價(jià)和顧客數(shù)決議了網(wǎng)店的出售金額。

在顧客數(shù)相對(duì)穩(wěn)定，或許說(shuō)是顧客數(shù)提高難度比較大的情況下，提高客單價(jià)便是提高出售的唯一途徑。

但就單個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，價(jià)格比較高的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)人數(shù)就會(huì)低，價(jià)格比較低的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)人數(shù)會(huì)相對(duì)較多，因此挑選適宜的價(jià)格盡或許多的把它出售出去，就成為提高客單價(jià)的首要方向。

那么要如何去做呢？

咱們能夠用更高價(jià)格的產(chǎn)品去烘托主推款。

或許有一些人看得不是很明白，我給咱們舉個(gè)例子就清晰明了了，咱們店鋪至少要設(shè)置三種不同區(qū)間的樣式，分別是引流款、主推款以及形象款，引流款價(jià)位能夠稍低一點(diǎn)，贏利少一些首要目的是引流，主推款呢便是咱們這里給咱們講的高客單價(jià)的產(chǎn)品，主推款也能夠引流，但是它跟引流款的差異在于主推款一定要有自己的贏利空間，它是能夠給咱們帶來(lái)贏利的。

形象款便是價(jià)位更高的，平常或許咱們不賣(mài)或許很少去賣(mài)，但是它要有。

假設(shè)咱們引流款的寶貝出售價(jià)在39，那么咱們主推款的價(jià)格能夠定在69，而咱們形象款能夠定在199。

為什么咱們要這樣去設(shè)置呢？

這就涉及到消費(fèi)心理學(xué)了，根據(jù)顧客的慣性思維去考慮，如果說(shuō)一個(gè)店鋪只有兩個(gè)價(jià)位39和69，產(chǎn)品是類(lèi)似的，那么許多顧客在考慮一番之后他會(huì)買(mǎi)39的產(chǎn)品，由于他怕吃虧，他拿不準(zhǔn)你69的產(chǎn)品究竟比39的好多少，但是69比39貴多少他是算的出來(lái)的。

那如果說(shuō)你有三個(gè)價(jià)位段，買(mǎi)家在綜合考慮之后會(huì)覺(jué)得39或許質(zhì)量一般，199呢價(jià)位又稍高了點(diǎn)，69就比較適宜了，這樣就會(huì)有相當(dāng)多的買(mǎi)家從39的引流款轉(zhuǎn)到69的主推款。

第二個(gè)點(diǎn)便是高復(fù)購(gòu)率。

咱們都清楚老客戶的必要性以及重要性，雖然說(shuō)不是所有的產(chǎn)品都適合老客戶保護(hù)，像房子轎車(chē)家電都不是復(fù)購(gòu)率比較高的，但保護(hù)老客戶是許多網(wǎng)店的重點(diǎn)。

比方周期性比較短的產(chǎn)品，復(fù)購(gòu)率就會(huì)高，像衛(wèi)生紙、紙尿褲、零食這些都是周期性短的產(chǎn)品，這一類(lèi)的產(chǎn)品就特別適合進(jìn)行進(jìn)行老客戶保護(hù)和互動(dòng)。

進(jìn)行老客戶保護(hù)，將老客戶引入

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