百麗年報簡析-淘寶營銷引流淘寶干貨

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在幕思城潛伏了一個月，總算熬成熟手，可以在主版發(fā)帖了。幕思城里大多數(shù)是做電子商務(wù)的，但我要先說一下實體零售。前一段時間討論實體連鎖零售的現(xiàn)狀，特意看了一下百麗的年報，以下是數(shù)據(jù)：2009年百麗國際的零售門店（包括品牌專區(qū)）數(shù)量為9612個，在售的包括18個獨家經(jīng)營的鞋類品牌（毛利率70%），7個非獨家經(jīng)營的運動產(chǎn)品品牌（毛利率35%）。零售銷售額約195億，毛利105億，運營成本63億（含店租，人工，裝修折舊等）。平均單店銷售額17萬，毛利9.1萬，運營成本5.4萬，3.7萬稅前凈收益。經(jīng)測算百麗門店應(yīng)該分布在全國約700個商場，平均在每個商場擁有品牌專賣店13個左右，每個商場每月貢獻(xiàn)毛利過百萬，規(guī)模效應(yīng)非常明顯。比如我去一個商場，一樓通常是女鞋和化妝品，品牌林林總總，但可能都是一兩個經(jīng)銷商在做。由于商場營運費用很高，百麗的單店稅后利潤只有3.7萬。如果只是一個店，那么搞不好就出現(xiàn)負(fù)毛利的情況。但13個店加在一起，其毛利和抗風(fēng)險能力就得到了極大的提升。品牌專賣店、專區(qū)對于提高門店形象、降低信任成本是非常有幫助的。如果把這些品牌的產(chǎn)品全部按照功能分類擺放在一個店里面，銷售額肯定要大打折扣。淘寶商城規(guī)定一個營業(yè)執(zhí)照只能開一個品牌旗艦店，他們的初衷當(dāng)然是希望品牌上直接來開店。但實際上廠家直營的方式可能只是一部分而已，浪費了大把機會。換一個維度，不說平臺模式的B2C。如果是易迅、京東這樣的自營B2C電商，如果一個品牌一個供應(yīng)商，每一個供應(yīng)商都要做人力、信息對接和供應(yīng)鏈對接，無形中就產(chǎn)生了重復(fù)成本。而商品的所有成本都會轉(zhuǎn)嫁到消費者頭上。另一方面，電商的長尾效應(yīng)明顯，很多產(chǎn)品到最后都可能是用來填補空白的，就意味著可能某些品牌的銷量不會太高，但又不能沒有。從整合資源的角度來看，把某一個品類的商品全部交給一兩個供應(yīng)商來做，可能是最優(yōu)的選擇。

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