[終結(jié)篇]都市色彩的鉆石展位報(bào)告(原創(chuàng)-純干貨)-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶鉆展,淘寶鉆石展位,淘寶營銷引流。

楔子

寫得有點(diǎn)亂，我會回來更新的。本文最終將收入“新手視角”系列。對鉆石展位廣告感興趣的派派們，收藏啦，踩腳印啦，一起交流。

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2010年7月6日

馬云說：商業(yè)無秘密。最近朋友關(guān)注我的鉆石展位運(yùn)作，我也很樂意與大家分享。

直接上圖：

1、我買的是淘寶首頁右中的廣告位。

2、教訓(xùn)1：手潮，還沒設(shè)定好時(shí)間，就“被上線”了。本來想上另一支便宜的廣告。結(jié)果淘寶在兩支廣告中，自動選擇了首頁貴的這支。大家以為戒，不想投放，務(wù)必暫停投放。

3、教訓(xùn)1.1：廣告從早晨7:14，一直燒到晚上21:14，猶有余燼，很是壯烈。看官，廣告一般有兩種算法：均勻展示和盡快展示。淘寶應(yīng)該是用的均勻展示，這樣比較人性化。并不是傳言中的盡快展示。那樣連1分鐘都撐不到，誰還敢買啊。

4、教訓(xùn)2：我出手比較重。2.30元的價(jià)格，還為箱包人群多出了N多錢。結(jié)果在7月6日那天，我的出價(jià)排名第9。我很喜歡這個(gè)數(shù)字。可是耳根不得清靜，被團(tuán)隊(duì)抱怨了一回。

5、經(jīng)驗(yàn)1：排隊(duì)。有“包時(shí)”的大買家。我們必須在人家爽完了之后，才能排上隊(duì)。

6、教訓(xùn)3：協(xié)調(diào)。店鋪沒有做足充分迎接流量的準(zhǔn)備。這沒關(guān)系，不試怎么知道。有了流量，正好趁機(jī)分析分析，改良改良，再戰(zhàn)。我會回來的~~~~。

7、感慨1：步步（這是個(gè)人名）凈揀便宜的廣告購買，我估計(jì)（此估計(jì)不負(fù)責(zé)）他的賠率和我一樣。他說我太燒包，一上來就上首頁；我說他太吝嗇，從沒風(fēng)光過。

8、感慨2：今天早晨，本來是洗干凈了脖子，等著淘寶宰我。一看報(bào)表，還是很滿意的。

9、感慨3：大家肯定關(guān)心我上的是那幀廣告。不秀了，是一個(gè)很惡俗的廣告，步步把我狂批了一頓。這次我沒搞文藝腔，只用了大紅，和大綠。鉆石展位是按展現(xiàn)收費(fèi)，血拼點(diǎn)擊率。創(chuàng)意非常重要。建議大家要不惜血本請?jiān)O(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，胸懷也要放寬，別拘泥于自己那點(diǎn)可憐的創(chuàng)意，多多吸取別人優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)。

大家可能關(guān)心訂單怎么樣。問這個(gè)問題的，應(yīng)該是新手。做過的都知道，訂單不太好衡量，我也很想知道訂單是不是來自鉆石展位。做過的都不問這個(gè)問題～～。

待我披甲再戰(zhàn)，回來再報(bào)告給大家。

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2010年07月09日更新

最近有朋友到店鋪的旺旺找我。我是不上旺旺的。另外，在幕思城沒有看到我的QQ的，一定是沒有填寫自己的真實(shí)資料(這是海哥規(guī)定的？)。So，想聯(lián)系我，就填自己的資料吧。

今天瞻仰了如是我聞(這是個(gè)人名)的廣告。他的點(diǎn)擊率只有0.2。為什么呢？我看了看他的廣告，得出兩個(gè)結(jié)論：

1、太精美。他是賣珍珠的。越精美越像是騙子。他說很無奈啊，美工MM文藝腔太重，總是想美化如是我聞的思路，殊不知美化等于偏離。

2、位置。他選的是個(gè)人收藏夾廣告位。我說你別聽回我貼(說的就是樓下某位派友)的朋友亂咧咧。天時(shí)不如地利。廣告環(huán)境決定了客戶群的質(zhì)量，其余的數(shù)字皆受此蝴蝶效應(yīng)影響。

3、無論是步步(這是個(gè)人名)的廣告，還是如是我聞的廣告，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同的問題：沒有賣點(diǎn)。大家整天說賣點(diǎn)賣點(diǎn)，但是干出來的事就空洞極了。步步是賣睡衣的，我說：什么材質(zhì)的睡衣？誰穿的？如是我聞是賣珍珠的，也沒有體現(xiàn)珍珠的等級，檔次，產(chǎn)地等等獨(dú)特的訴求?；羝战鹚拐f：如果你要覆蓋所有人群，那么一定是最糟糕的廣告。

其實(shí)這兩天我有在嘗試收藏夾廣告。兩天花了

9分錢

出去……。這倒沒關(guān)系，沒指望這支廣告有收益，就作為釘子廣告放著好了。

下面這張圖，會讓大家大跌眼鏡：

今天分享到這。

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2010年08月02日更新

我的貼不是太監(jiān)貼。我又來更新了。不廢話，直接上圖。

第一支廣告，是淘寶首頁。第二支是收藏夾。

以后不會再上收藏夾廣告，那地段我看不上了。

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2010年08月05日更新

8月4日，是被詛咒的一天?？纯磮D就知道我在說什么了。

這一天的PV和UV嚴(yán)重的不成比例。

仿佛是有個(gè)程序在不停地刷淘寶的首頁。

一般來講，PV和UV差上2000，算是正常。象這樣，幾乎是2倍的關(guān)系，亙古罕見。

沒地方去講道理，我也不需要自虐式的反省自己。

最近鉆石展位推出很多新展位，我要一一嘗試。

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我很懷疑，我的這篇文章，讓很多不敢上鉆展的，人，上鉆展了。

最近鉆展的價(jià)格，節(jié)節(jié)攀升，給我?guī)砹撕芏喔偁帉κ帧?/p>

附上這張圖，不再更新了。相信很多人運(yùn)作得比我好，不用我再絮叨了。

祝大家發(fā)財(cái)。

[完]

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