3皇冠賣家教你做經(jīng)典秒殺和團購-引爆流量-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶皇冠賣家,淘寶營銷引流。

做淘寶也一年有余的時間，也做到了3皇冠，有著數(shù)次的成功的秒殺和團購的經(jīng)驗，第一次分享，希望對大家有所幫助。

秒殺”一詞在淘寶網(wǎng)上出現(xiàn)的頻率應該是最高的。秒殺對于商家來說，給予客人極低的折扣，短時間吸引大量的客流量，迅速增加商品的銷售數(shù)量。對于客人來說，除了獲得超值的商品，還能體會到那種刺激、瘋狂的感覺。這種獨特的場景在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)造了一個又一個的傳奇。

俗話說：“機會總是留給有準備的人。”完善的準備是秒殺成功的前提。無論是產(chǎn)品的篩選、包裝、宣傳素材及發(fā)貨物流等都要進行精心的規(guī)劃。

產(chǎn)品層面：好產(chǎn)品才有好的效果

商品，永遠是最基礎(chǔ)的一環(huán)，也是最重要的一環(huán)。商品的選擇上，千萬不要因為秒殺特價就降低產(chǎn)品質(zhì)量，只有讓客戶體會到超值的感覺，才能帶來更多的忠實客戶；不要抱著賺錢的心理去做秒殺。要讓客人真正的感受到實惠，讓客人有滿足的感覺。這樣，就算此次秒殺沒有達到預期的目標，但是獲得了一批忠實的客戶，這樣比銷量重要的多。

一花開放不是春。僅僅是一個商品的秒殺，可能會流失一些對此件商品的不感興趣的客人。鑒于秒殺期間流量巨大，在秒殺的同時，同期推出其他的秒殺商品，做好相應的關(guān)聯(lián)營銷，做好折上折，例如項鏈在秒殺的時候，同時推出相應的耳環(huán)搭配。這樣不僅僅提升了客人的成交，而且促進了更多的商品銷售。

在此，需要說明的是，根據(jù)秒殺的強度對參與秒殺的商品進行合理的庫存規(guī)劃，根據(jù)自己商品折扣及秒殺的強度進行分析思考。既不會產(chǎn)生較大貨物缺口，也不會造成大規(guī)模的貨物積壓。并盡可能讓物流體系的效率最大化，誤差最小化，迅速將秒殺商品發(fā)出。這樣，客人在價格方面獲得了滿足，如果在貨物龐大的前提下迅速收到貨物，這樣客人心中就會對店鋪產(chǎn)生了深刻的好感。

商品的大量銷售，勢必提升退換貨率的提升。后期在處理售后問題上，必須第一時間給客人解決，特價商品同樣享受和正價商品一樣的售后保障：30天無條件退換，半年免費維修。這樣客人的購買信心才能充足保證。

產(chǎn)品賣點挖掘：讓客人堅定下單

好酒也怕巷子深。在經(jīng)過了最基本的準備之后，對商品的營銷賣點的提煉就成了重中之重。對商品的描述中，必須將商品的基本特征進行詳細的描述，并在商品描述頁面最醒目的地方進行展示，讓客人一目了然，充分了解，這樣會減輕客服的壓力。

如果將秒殺比喻成一場相親，商品的基本特征只是一個商品的外表，還不足以吸引客人的購買欲望，所以就應該賦予商品更多的內(nèi)涵，對商品賣點的深度挖掘，給客人更多的購買理由，這樣才能更好的讓客人下單購買。

在進行了上述一系列的規(guī)劃之后，核心的推廣環(huán)節(jié)是不能大意的。就算你策劃的再完美，如果沒有強有力的流量做支撐，秒殺的效果會大打折扣，所以，就想整合一切可以利用的資源，盡可能最大化的宣傳、告知。

營銷層面：找客戶比等客戶更重要

最大化的將信息進行告知，并盡可能的找尋目標客戶，是推廣的核心。對于推廣的層面來說，就是將可以利用的資源進行整合，發(fā)揮最大化的效應。在操作秒殺的時候，在秒殺通道帶來流量的同時，將可以采用渠道統(tǒng)統(tǒng)利用，將當日店鋪流量迅速提升。

1、提前釋放秒殺活動信息，進行預熱。

提前釋放活動信息，在店鋪內(nèi)進行告知，可以使進入店鋪更多的受眾知曉?？腿嗽谑盏酱诵畔⒑罂梢詫ι磉叺呐笥堰M行傳播。

另一層面，提前告知可以客人的詢問，通過客人的詢問情況，更能清楚客人的需求，也能曝露出自己的不足，可以給自己一些調(diào)整的空間，使商品的描述等更加適合客人的需要。使傳達的信息更加精準。

2、老客戶信息充分傳達

秒殺活動，對于已經(jīng)認可店鋪的老客戶是有著巨大吸引力的。如果前期價格一直堅挺，猛的折扣，可以激發(fā)很多老客戶的熱情。

對老客戶的告知可以采用短信、旺旺留言、郵件等方式告知。要指出的是，短信內(nèi)容和短信的發(fā)送時間請慎重考慮，內(nèi)容過于平淡，不會吸引客人的興趣，過于廣告可能被屏蔽；發(fā)送的時間最好不要再飯點，這樣客人是不會用心看的。至于旺旺留言，也要把握一個度，在保持信息有效傳達的前提下，考慮到客人登錄的頻率不一致，所以，信息應該提前三天告知，但是不能過于頻繁，這樣會容易引起客人反感。

3、淘寶客、鉆石展位、直通車及其他的付費廣告投放

付費廣告的投放，是帶來流量的最好手段。但是在付費的前提下，一定要要有合適的投入產(chǎn)出核算，由于商家的產(chǎn)品特質(zhì)不同，所以不在贅述。

4、根據(jù)自家的實際情況，找尋宣傳通絡(luò)

各家的情況不同，整合的資源也是不同的。在進行活動的時候，會和一些目標客人相近的其他優(yōu)質(zhì)商家達成合作關(guān)系，互相在店內(nèi)設(shè)置對方的廣告位置，這樣也能帶來不錯的流量。

5、后期跟進

秒殺活動結(jié)束后，仍舊有強大的預熱，這個時候就要制定其他的營銷策略，使銷量進行保持。另外對大量沒有付款的客人進行付款提示，提升銷售數(shù)量。

其實，整體來看，秒殺活動無非就是一場流量和轉(zhuǎn)化的戰(zhàn)斗。所有的工作都是圍繞這兩點開展。只有將兩項工作做透，才能獲得秒殺的成功。當然無論是秒殺還是其他的營銷工作，都需要用心的去看待，并盡可能的看的更高、更遠，收貨的才能更多。

很多朋友說自己也經(jīng)常做過秒殺，秒殺的時候沒有流量或者說秒殺當天流量很高，秒殺完沒有流量.我認為可能存在以下幾點

1.秒殺活動的報名：

秒殺活動報名肯定在大流量的社區(qū)或者幫派（比如官方的瘋狂促銷社區(qū)，聯(lián)幫超市等）

2.秒殺產(chǎn)品的選擇

新上架的？沒戲，這世道上網(wǎng)買東西的都是生在新中國，長在紅旗下。知道小白鼠的滋味不好受，所以新品還是算了。

基本上說到這里就剩下店里壓箱底的爆款了。對！秒就秒爆款，人氣足，口碑好，流量轉(zhuǎn)化率高，得，不用想了，就是他！

3.秒殺活動價格的選擇：

秒殺活動本來就是以超低的價格來吸引人的，低價格的商品很容易吸引眼球，所以這對于秒殺活動來說至關(guān)重要。見到有些秒殺活動是原價的5-6折，那樣不應該叫秒殺的，那個價格只能算特賣、特價，關(guān)注的人會有，但是絕對沒有更低價格的活動關(guān)注的人多。個人覺得秒殺的商品要在3折以下才能吸引更多的人來關(guān)注。秒殺的商品一定是包郵的（PS：一元秒殺除外）站在買家的立場上來看一款商品，價格上是足夠吸引人了，也有購買欲望了，但是卻要加郵費，這時還是會考慮下的吧，因為很多買家購物的時候都不喜歡出郵費，包括我自己也是，嘿嘿

。

4.活動設(shè)置的規(guī)范：

審核通過后盡量通知到每一個人，要求設(shè)置好價格郵費以及上架時間還有活動規(guī)則設(shè)置好以后把鏈接發(fā)給管理員檢查，有問題的能及時聯(lián)系修改，這些最好一步做到位，這樣對于活動管理員和購買的買家都能省事省力。根據(jù)以往觀察發(fā)現(xiàn)設(shè)置規(guī)范的活動關(guān)注的人會比較多。

5.活動推廣展示：

活動出來以后不能直接就算完事了，活動再好、東西再多，沒人關(guān)注也是白搭，即浪費了自己的時間也浪費了活動的意義?；顒拥耐茝V和店鋪的推廣其實是一樣的，不僅在站內(nèi)宣傳，也要多走到站外去做宣傳，比如說博客、空間等等。

6.參加秒殺活動的經(jīng)驗分享：

參加活動完以后吧自己的經(jīng)驗分享是很重要的,這個關(guān)系到活動的效果，把自己當時的心情和活動過稱中遇到的問題以及為店鋪帶來的流量都寫出來。一個好的分享帖子對于帖主，對于活動帶來的好處假如能上個首頁，流量就像升國旗。

7：秒殺完的寶貝可以再設(shè)置折扣團購

其實淘寶上一個很關(guān)鍵的詞叫：人氣寶貝。做活動的目的是為了增加店鋪流量，更多的是做人氣寶貝，做完活動之后，把參加完活動的寶貝設(shè)置折扣進行團購，把流量進行到底。

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