淘寶中C賣家如何突破困境?-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶皇冠店鋪,淘寶C店,淘寶營銷引流。

只想聊聊中C賣家。

因為大C賣家用不著我們操心，小C賣家基本上是玩票性質(zhì)，能不能繼續(xù)做下去無關(guān)緊要。中C賣家有了基本的團隊，又遭到成長瓶頸，上下為難，最要關(guān)心。

前兩周，一個五皇冠賣家突然找我，說自己發(fā)展遇到些問題，希望跟我探討一下怎么辦，另外看看是不是可以代理我們產(chǎn)品銷售，尋找新的利潤增長點。我們在一次聚會上認(rèn)識的，當(dāng)時我偶爾提了一下有些產(chǎn)品不錯，希望能找好的賣家合作，沒想到他找來了。

我問他要了店鋪的鏈接，然后問了一些基本情況。其實他生意做得還算不錯，17個人的團隊，每天發(fā)100個左右的包裹，客單價也有100多元，但是賺錢很難，多數(shù)產(chǎn)品只有10%的毛利。店鋪轉(zhuǎn)化率還好，但流量不理想。作為五皇冠賣家，他們已經(jīng)有10萬多購買過的顧客。

店做得很漂亮，但是……產(chǎn)品并沒有非常好的規(guī)劃。只要是關(guān)于女生的，幾乎什么都賣，首頁占去大量篇幅的是一些幾塊錢十多塊的東西?；瘖y品也有賣，價格拉得很低，沒辦法，別家也有這些產(chǎn)品，價格不低不行??！我和他的幾個問答，涉及操作層面，也涉及策略層面，跟大家分享一下，同時也算是我的結(jié)論。

問

：你店鋪的定位有沒有獨特的特點？

答

：沒有，沒想好定位。

評

：確實，我也沒有看出來明確的定位（沒有獨特定位的店將被淹沒在汪洋大海中）。

問

：為什么首頁有這么多的廉價產(chǎn)品？而且基本上都是這么廉價的？為什么有這么多產(chǎn)品都是銷售記錄為0的？

答

：……

評

：廉價產(chǎn)品要有，但不要占這么多地方，否則人家認(rèn)為你就是一個地攤。地攤是沒法在更高層面和別人競爭的。這些銷售記錄為0的產(chǎn)品，也會影響別人對你的印象，在淘寶上尤其如此。

問

：你這么多產(chǎn)品線，有沒有規(guī)劃一下，哪些是人氣商品，哪些是利潤中心？

答

：沒有。現(xiàn)在有什么產(chǎn)品就賣什么。

評

：有這么多顧客，那一定要想辦法用人氣產(chǎn)品帶動利潤產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售。產(chǎn)品也許要梳理一下，你需要引入一些獨特商品。我這邊有一些可以供應(yīng)給你，但是，關(guān)聯(lián)銷售的策略還必須要你自己去規(guī)劃和執(zhí)行。

問

：你有多少用戶了？

答

：應(yīng)該有10多萬來買過東西的人了

評

：這是一筆不小的財富??！

問

：那你管理過這些客戶嗎？

答

：沒有。

評

：這就是問題了。

問

：我看你做了不少促銷活動。這些促銷信息能第一時間到達(dá)你的用戶嗎？

答

：不能。

評

：那就是了。你只是在自己店里玩，所有的信息都不能快速到達(dá)用戶，這是很被動的。10萬用戶是一筆很大的財富，善用這個資源，生意將會持續(xù)增長。你需要一個簡單的CRM，哪怕從先建立30個QQ群開始。

我個人覺得淘寶上這樣的應(yīng)該賣家不少，信譽已經(jīng)不算低了，生意也沒少做，但是很少顧客沉淀下來，核心競爭力和定位沒有明確下來，所以越做越累。開始靠低價拉到了生意，但也把自己拉入價格泥潭。有的商家干脆就在賺信譽和快遞費，但這總不是一個常態(tài)的業(yè)務(wù)模式。

一個簡單的公式：

收入取決于三個最重要的因素：轉(zhuǎn)化率、流量、顧客忠誠度。

淘寶的總體轉(zhuǎn)化率不錯，流量很大，那么顧客忠誠度只有靠每個人自己發(fā)揮了。產(chǎn)品、規(guī)劃、質(zhì)量、特色、文化、口碑、服務(wù)……CRM，等等。

我想應(yīng)該不用我再作總結(jié)了。

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