[原創(chuàng)]近期對淘寶的認識-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶網(wǎng)絡(luò)購物,淘寶團購網(wǎng)站,淘寶B2C,淘寶營銷引流。

曾經(jīng)何時，網(wǎng)絡(luò)對于大家還是一個娛樂休閑工具。幾年前sns還是活的一塌糊涂，而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的熱點似乎更趨于生活和辦公（美國主要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用）。中國還是在一個經(jīng)濟發(fā)展的快速階段，網(wǎng)絡(luò)將來發(fā)展的方向必定是網(wǎng)絡(luò)購物及辦公方面。網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展了好多年，在近段時間才爆炸似的發(fā)展。首先有層出不窮的垂直B2C網(wǎng)站的崛起，蝗蟲似的團購網(wǎng)站的蜂擁而至，無不體現(xiàn)著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用走向?qū)嵱?。在這波洶涌的浪潮中，如何抓住機會是我們不得不深思的問題（雖然我們錯過了B2C和團購網(wǎng)發(fā)展的黃金階段）。要發(fā)現(xiàn)趨勢，首先最重要的一點就是了解現(xiàn)狀，分析透徹目前的狀況我們才能在此基礎(chǔ)上歸納趨勢。一．“大淘寶”戰(zhàn)略1.線上平臺的整合淘寶一直希望建立一個新興的網(wǎng)絡(luò)購物生態(tài)系統(tǒng)。淘寶自己是C2C，而在C2C發(fā)展的過程當(dāng)中，有一些很不好解決的難題，限制著淘寶的發(fā)展。1.假貨問題2.物流費用問題3.退換貨問題4.購物規(guī)范問題說這個問題之前我們先說一下網(wǎng)絡(luò)購物相比傳統(tǒng)購物的優(yōu)勢在哪？先說幾個問題1.為什么同類型商品國外要比國內(nèi)便宜得多？中國商品流通的一大特色，就是異常龐大的流通及銷售體系，環(huán)節(jié)眾多，渠道冗長，更重要的是，政府相關(guān)部門及各級供應(yīng)商，從生產(chǎn)到流通，再到銷售各個環(huán)節(jié)，步步設(shè)卡，層層加碼，每過一關(guān)，都被收費，結(jié)果就是大幅度推高了商品的國內(nèi)市場終端零售價格。商品從生產(chǎn)廠家到銷售終端，還要經(jīng)過運輸，在中國運輸費用也占商品銷售價格的很大一部分，運輸費用中的過路費是大頭。在中國，收費站比服務(wù)站多，過路費比燃油費貴。在美國高速公路上也有收費站，但很少，而且收費不多，有時在高速路上開車一整天，從一個州到另一個州，沿途也見不到一個收費站，真正是免費公路。至于汽油，美國的汽油絕對比中國便宜，而且其中還包含各種稅費。這樣一來，美國的運輸費大大低于中國。當(dāng)然是網(wǎng)絡(luò)購物還是傳統(tǒng)購物都解決不了這個問題，這是國家系統(tǒng)決定的問題。2.傳統(tǒng)渠道有哪些費用？運過東西來之后，商場及超市還要征收進場費，擺上貨架以后，商場及超市還要依據(jù)該商品的銷售額收取一定比例的傭金，俗稱扣點；還有各種名目繁多的管理費、廣告費、節(jié)日費，如此等等。此外，商品進超市或商場，非常困難，企業(yè)還要進行公關(guān)，還要付出一大筆公關(guān)費。除超市外的其他代理商渠道中，代理商場地費，代理商再扒層皮。到了終端銷售終端銷售在扒一層利潤售價自然而然就漲上去了。網(wǎng)絡(luò)購物解決的就是第二種傳統(tǒng)渠道所層層消耗的費用。有人就說了這樣多好，以后都是網(wǎng)上買便宜有好的東西不就行了？然而事情并不上看上去的那么簡單。例如：一臺手機杭州、深圳、上海等地的批發(fā)市場上買只要1000元，而網(wǎng)上就要賣到1200多；一件衣服杭州、桐鄉(xiāng)等地服裝批發(fā)市場上只要100多網(wǎng)上就要賣到280多；2公斤一條桑蠶絲被出廠價780元，網(wǎng)上只賣280元，拆開一看完全造假。而780元以上的賣家基本無人敢問；目前大部分網(wǎng)店回避了店面租金，卻無法回避運輸及渠道的限制。（引用自南風(fēng)窗”的《中國的物價為什么比美國高》）就像上面的例子里所說的，有的本身產(chǎn)品成本很低，但是由于沒有很好的機制，很多消費者并不知道產(chǎn)品的差異性在哪里，所以很多以次充好的東西充斥在淘寶網(wǎng)中。一直以來淘寶的平臺形象并不好，假貨次貨問題由于C2C的原因是十分難解決的。按照理想話來講，將來的商品流通就是工廠直接通過網(wǎng)絡(luò)平臺到消費者的手中，這種模式說白了就是現(xiàn)在的B2C（只不過他們是垂直的而沒有嫁接在一個平臺中，淘寶就想干這事）。為了解決淘寶本身C2C的局限性（上面說的那四點，B2C都能解決），淘寶隨后就往B2C發(fā)展。首先成立了淘寶商城、淘寶電器、無名良品無一不是淘寶B2C中的重要組成部分。所以B2C將是將來網(wǎng)絡(luò)購物的主戰(zhàn)場。而將來的小店也將發(fā)展成以個性化和長尾為主的經(jīng)營模式。淘寶背后有阿里巴巴這個爸爸來給提供豐富的供貨商資源，個人店將來會越來越不好干。當(dāng)然再價格并不透明和產(chǎn)品質(zhì)量無法保證的情況下，勢必B2C、C2C和傳統(tǒng)渠道還將博弈很長一段時間。2.線下平臺的搭建外部的合作淘寶推出了“淘拍檔”召集眾多電子服務(wù)外包商，在IT、渠道、營銷、倉儲物流等電子商務(wù)生態(tài)鏈的各個環(huán)節(jié)，為淘寶賣家、企業(yè)提供個性化的服務(wù)，維持生態(tài)圈的良性發(fā)展。吐過淘寶的資源整合能力都強的話，他能吸引很多垂直類的電子商務(wù)網(wǎng)站加入到它的生態(tài)系統(tǒng)中。淘寶的設(shè)想就是將來在淘寶能買到其他網(wǎng)站的東西，真正一站式購物。淘寶一方面在加速生態(tài)系統(tǒng)的建立，一方面也在往娛樂方面發(fā)展。自身淘江湖的建立為了增加用戶的粘稠度，跟湖南衛(wèi)視合作的《快樂淘寶》為了增加上網(wǎng)很少人群的影響力。淘寶不只想做一個購物網(wǎng)站，他還想侵入到人生活的方方面面。2010年淘寶推出“淘1站”的升級版：淘寶代購。為了擴大淘寶在非網(wǎng)購人群中的影響力。但隨著網(wǎng)購人群的不斷增長，淘寶代購這種“逆趨勢”的模式很快會消亡（因為將來的模式必定是流通環(huán)節(jié)越來越少），或許淘寶做這個項目的目的就是為了增加淘寶的影響力使網(wǎng)購的人群增長更迅速一些。3.關(guān)于淘寶的信息流“信息流”一直是馬云強調(diào)的一個重點。信息是商業(yè)發(fā)展最最重要的資源，因為有了大量的信息我可以運用數(shù)據(jù)分析來分析出當(dāng)前的商業(yè)現(xiàn)狀，并能很容易的得出商業(yè)發(fā)展的趨勢。通過信息流淘寶能知道喜歡哪類東西，能知道你跟哪些人的品位差不多，甚至能根據(jù)你給的一點點資料能推介出你的朋友家人是誰，通過你的信息流他基本上能知道你的方方面面。從而來分析你，知道你喜歡買什么東西，甚至你的想法都不是沒有可能的。這就是馬云所強調(diào)的信息流的恐怖之處。說了這么多，無非是想理清自己的思路，在這么一個現(xiàn)狀和趨勢下我們該如何去做呢？

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