淘寶女裝代銷商家的必讀制勝秘訣-淘寶營銷引流淘寶干貨

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眾所周知，淘寶的市場實質(zhì)可以說就是女裝的市場。而淘寶的女裝在中小賣家中，大部分是靠代理分銷的方式存在。因此，要做好淘寶店，那么我們必須聯(lián)系代理制B2C分銷模式優(yōu)劣勢來避害趨利！共同的生存環(huán)境，共同的產(chǎn)品，共同的需求導(dǎo)向，并且面向的是同樣感性的女性買家。因此要把這樣的淘寶店賣好，我們首先要認(rèn)識的就是這種模式的利與弊。利：低成本、低風(fēng)險、低門檻弊：競爭性強、可控性低、信息不對稱現(xiàn)象嚴(yán)重作為淘寶女裝代銷商，我們必須知道，女裝是一個可復(fù)制性特別強的產(chǎn)品。只要有具體的圖片，那么另外的一個生產(chǎn)商就可以完成1：1的仿造；同時，女裝作為淘寶第一產(chǎn)業(yè)，選擇女裝銷售的人必然是最多的，因此造成產(chǎn)品來源混亂，同一個平臺供貨的共同競爭者趨多的現(xiàn)象；其次，由于一件代發(fā)貨，很多代理商從客戶下單到客戶完成訂單，由始至終都沒有接觸過產(chǎn)品，無法感受產(chǎn)品的性價比。那么針對以上現(xiàn)象，要做好淘寶女裝代銷店鋪，那就以下幾個環(huán)節(jié)，節(jié)節(jié)把關(guān)，那你必將成為贏者：1、嚴(yán)格把關(guān)女裝貨源選擇產(chǎn)品的性價比往往是決定店鋪成敗的最關(guān)鍵因素。選擇一個好的產(chǎn)品，有保障的代理平臺，一來保障了店鋪的可持續(xù)經(jīng)營，二來保障了利潤的最大化。什么才是好的產(chǎn)品，好的代理平臺呢？一個好的產(chǎn)品首先保障了高的性價比，二來保障其在淘寶女裝市場中的產(chǎn)品規(guī)范性，三來保障了強的售后服務(wù)。如果一個產(chǎn)品連這幾點都無法保障的話，我想一個產(chǎn)品代理下來帶給代理商的只會是痛苦與煩惱。當(dāng)然，選擇什么樣檔次的產(chǎn)品，什么樣風(fēng)格的產(chǎn)品，關(guān)鍵還得根據(jù)自己的市場定位來選擇。2、保障產(chǎn)品的資料優(yōu)化到位很多女裝代理商拿到供貨商的數(shù)據(jù)包后，一般都是習(xí)慣性的一鍵上傳。這樣確實是省事省力，這樣的做法，個人認(rèn)為，必有其利弊，并且往往很多時候弊大于利。想做好一個有戰(zhàn)斗力的淘寶女裝代銷商家并不是隨隨便便的事情。因為同樣的一個產(chǎn)品，劈開仿品不說，就是同一個供貨商的的產(chǎn)品提供給下線代理商的數(shù)量遠(yuǎn)不僅僅止于你一個，因為對于分銷平臺來說，量就是發(fā)展之本。如果銷售量上不去，那就代表這個平臺走不遠(yuǎn)。既然這么多人在賣同一件產(chǎn)品，如果站在消費者的角度出發(fā)，一搜索出現(xiàn)千萬個同樣產(chǎn)品資料的產(chǎn)品，你說消費者選擇誰的好呢？再且現(xiàn)在的買家都是比較精明的不會看到產(chǎn)品就會立刻購買的，總會貨比三家。如果你的店鋪沒有什么銷售量，如果你的店鋪沒有很好的好評率，如果你的店鋪沒有很好的排名，那憑什么消費者選擇你的產(chǎn)品來購買，如果是在同樣的銷售價格上的話。再說你更無法保障你的產(chǎn)品一定得到供貨商的規(guī)范管理的話，別人的價格又比你的低呢？當(dāng)然如果你的價格可以做到淘寶最低，然后還有錢賺的話，那采用同樣的產(chǎn)品描述、產(chǎn)品標(biāo)題對你是有用的。但是這種可能性對于大多數(shù)淘寶女裝代銷商來說有多高？因此，要做好這點，我們必須將產(chǎn)品信息優(yōu)化，并且盡可能優(yōu)化到別人用原來的產(chǎn)品信息搜索不到其他的產(chǎn)品最好。3、保障店鋪的裝修絕對性專業(yè)我們都知道女性都是比較感性的動物。往往一個好的店鋪版面能把女性的心理抓住，并因此而將她轉(zhuǎn)化為客戶。對于一個賣女裝的淘寶店來說，如果顯示得非常破爛不堪、色調(diào)不協(xié)調(diào)、連最基本的店鋪裝修都沒有的話，我想這第一印象已經(jīng)在女生面前大打折扣了。這樣的一個店鋪想要轉(zhuǎn)化一個客戶有多難，我想大家可想而知。因此，必要的時候?qū)μ詫毻伒耐度脒€是有必要的，甚至必要的時候請人幫你設(shè)計設(shè)計店鋪的版面也是值得的。因為這無形中可以提高店鋪的形象和轉(zhuǎn)化率。在實體店我們很多人都會知道，一個門面好的店鋪往往產(chǎn)品都能是比較受歡迎的，如果一個店鋪連最基本的裝修都沒有的話，想要留住客戶，我想那是小概率事件。網(wǎng)店也是如此，特別網(wǎng)店對客戶的可捆綁性不高的狀況下，這更是必要的了。4、保障店鋪的推廣合理并有力量對于很多淘寶女裝代銷商家來說，以為女性都是感性的動物。往往購買一個產(chǎn)品根據(jù)店鋪的信譽來購買，往往也誤判淘寶會根據(jù)店鋪的信譽來進(jìn)行排名。因此很多人把店鋪的銷售量寄托于淘寶店本身的信譽。這種想法完全是錯誤的。人家皇冠店之所以賣的好，不是因為皇冠店是皇冠店，而是因為皇冠店在成為皇冠店的時候已經(jīng)積累了很多客戶。在店鋪建設(shè)專業(yè)、產(chǎn)品優(yōu)化到位的情況下，要獲得優(yōu)質(zhì)的流量，好的產(chǎn)品銷售，那不外乎就是推廣了。沒有投資就沒有回報率。因此現(xiàn)在要做好淘寶女裝代銷商家就要懂得如何規(guī)劃推廣投資了。推廣有免費的推廣也有付費的推廣。并非免費的推廣就是最好的推廣，就如馬云說的那樣，免費的東西往往是最貴的。因為你花時間去發(fā)布信息，覆蓋面不夠廣的情況下，那將帶來的是時間成本的增加。而有時候適當(dāng)?shù)母顿M推廣或者可以帶來可觀的流量和人氣培養(yǎng)。5、確保產(chǎn)品的銷售中熱情并真誠很多時候，我們都以為買賣都是以利潤為前提。往往做長期買賣的人都不是這樣。特別對于我們這樣的淘寶女裝代銷商來說面向的客戶大多是女性的情況下，我們更多的時候可能要做到的以服務(wù)為前提。女性很多時候會因為一個賣家的服務(wù)熱情而去改變其購買決策或者進(jìn)行深度購買。多站在消費者角度為消費者考慮，熱情做好每一細(xì)節(jié)，買賣不成仁義在，這才是一個合格的商人。在跟這些女性接觸過程中多為她著想的給建議，而少些功利性的建議。6、確保產(chǎn)品的售后服務(wù)到位有保障強的售后服務(wù)可以促成好的銷售轉(zhuǎn)化，對于女裝來說，很多女性追求快速換代，如果能提供一個放心購買的保障的話，并且在售后過程中能提供完美的服務(wù)，則必然會很快引來第二次的回頭交易。女性的消費者的粘性總要比男性的高。再說女裝不同于其他產(chǎn)品，特別對于很多女性來說一個月會有一次服飾購物的習(xí)慣。對于這樣的女性消費者我們能夠把這些做到位了。那必然增加了店鋪的粘度。從大的方向出發(fā)，能把以上六點做到位了，沒有不成功的淘寶店，也沒有做不好的淘寶女裝代銷。本文作者：崔廉正

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