[直通車]之順勢(shì)而為-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶直通車寶貝,淘寶營(yíng)銷引流。

**********這篇帖子老長(zhǎng)了，還沒圖片，沒真相，給的是骨頭的思路。常說，心有所倚，心無所懼。當(dāng)找到合適自己的開車思路的時(shí)候，我覺得會(huì)好很多。**********有很多直通車高手要笑話了，這丫的反骨又來扯淡了，光說不練。嗯，被你說中了，這真只是光說不練。高手直接跳過，這些你們都懂的，笑笑就可以，也當(dāng)溫習(xí)下，不足的地方給指正下。**********喜歡幕思城的一句話，守正道。你找到你的正道了么？好吧唧唧歪歪了半天，純文奉上***********我是骨頭，喜歡哲學(xué)。玩直通車時(shí)間不長(zhǎng)，不是技術(shù)狂，不精通seo，也沒有經(jīng)過專家的洗禮，一路摸索走過來，最后再來說一次直通車的感觸，我盡量把系統(tǒng)給說明白了。1.車手我覺得要清楚一點(diǎn)，開車是為了流量還是性價(jià)比。假設(shè)你是一個(gè)剛剛起步的小店，或者說是一個(gè)在準(zhǔn)備跑馬圈地的大神。那么你這個(gè)時(shí)候開車的重點(diǎn)應(yīng)該是為了流量；而性價(jià)比一直是貫徹其中的，大家都不想做虧本的買賣，性價(jià)比就是花最少的錢，獲得最大的利潤(rùn)。2．開車的出發(fā)點(diǎn)是roi不是ppc流量和性價(jià)比的完美融合就是roi，投資回報(bào)比。其公式是：成交金額/廣告花費(fèi)花100塊錢能帶來1000的成交，roi是10，和花10000塊錢能帶來的20000的成交，roi只是2，你會(huì)選擇第一種還是第二種？。不能獨(dú)立的過分去追求roi，就像追求ppc一樣。3.直通車寶貝選好直通車寶貝是你成交的關(guān)鍵，很多時(shí)候直通車效果不理想不是你技術(shù)不行，而是你沒選好寶貝。寶貝的選擇需要參考很多維度的東西，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，銷量，顧客評(píng)價(jià)這些是大家都會(huì)去考慮也是必須去考慮的東西。在泛一點(diǎn)說的話還有市場(chǎng)的了解。4.直通車市場(chǎng)如你想推廣的寶貝是T恤，那么請(qǐng)參看數(shù)據(jù)魔方，和T恤有關(guān)的關(guān)鍵字有哪些“短袖T恤”“印花T恤”“大碼T恤”“寬松t恤”……等然后和你選出來的寶貝再進(jìn)行匹配，看熱搜關(guān)鍵字是否和你準(zhǔn)備進(jìn)行推廣的寶貝屬性上有比較接近的地方，選擇匹配度越高的，那么寶貝的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率甚至后期的成交都會(huì)更好。注意最近類目熱搜的是什么類目，如女裝是夏天是連衣裙和T恤那么寶貝的選擇上也從這方面去選擇，從這兩點(diǎn)來進(jìn)行順勢(shì)。5.直通車顧客群體Ok從上面的幾部我們基本已經(jīng)得出了一些不錯(cuò)的寶貝了，現(xiàn)在從定位的客服群體來進(jìn)行選擇，很直接的因素就是寶貝的定價(jià)上，定多少價(jià)格合適這很重要，特別是有限時(shí)折扣之類的話效果會(huì)好很多。6.直通車關(guān)鍵字關(guān)鍵字的選擇上我建議一方面從寶貝自身的屬性考慮，另一方面結(jié)合數(shù)據(jù)魔方來考慮。之前的就且叫屬性關(guān)鍵字吧，這是和寶貝契合度最好的，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是最優(yōu)秀的；而后者熱搜關(guān)鍵字能夠保證給你帶來足夠的流量，當(dāng)你有一天發(fā)現(xiàn)屬性關(guān)鍵字和熱搜關(guān)鍵字的交集的時(shí)候，這個(gè)關(guān)鍵字就可以說是你的黃金關(guān)鍵字了。對(duì)產(chǎn)品足夠的了解是關(guān)鍵。7．直通車之溢出值溢出值是用來對(duì)寶貝和對(duì)寶貝關(guān)鍵字在進(jìn)行操作的時(shí)候作為另一個(gè)依據(jù)，假設(shè)寶貝最大能消化的流量是2000uv，那么再多流量就是浪費(fèi)了，浪費(fèi)流量就是在浪費(fèi)車費(fèi)，而再細(xì)講。寶貝關(guān)鍵字的溢出值，就是對(duì)一個(gè)寶貝里面那些能帶來流量和銷量的關(guān)鍵字的一個(gè)把控，假設(shè)a寶貝的“連衣裙長(zhǎng)裙”關(guān)鍵字的溢出值是在500uv，那么就別給它1000uv，而把多余的給其他關(guān)鍵字。具體的操作一個(gè)綜合性的數(shù)據(jù)分析，開通了量子直通車數(shù)據(jù)的分析起來要簡(jiǎn)單很多。8．直通車ppc的我任何合理的ppc是在和行業(yè)水平差不多就行，當(dāng)然如果您是技術(shù)狂人的話，也愿意去鉆，那么恭喜你，你在直通車上比別人多了很多優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于不精通seo或者也沒有精力去做這些深層次的人，我覺得重點(diǎn)放在對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品還有顧客群體的分析和研究下，把力都用在點(diǎn)上，效果會(huì)更好。9.直通車的質(zhì)量得分又回到了質(zhì)量得分這個(gè)問題，之前研究過，自己沒有時(shí)間去把很多東西做的很細(xì)。就說一下我個(gè)人認(rèn)為最大的倚重吧，我覺得是點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量。10．直通車點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率的相關(guān)三要素：圖片，標(biāo)題，位置。位置和圖片的因素是最大，大家都知道，這點(diǎn)可以結(jié)合自己的寶貝，如果圖片不夠抓眼球，那么給它一個(gè)好位置。這樣點(diǎn)擊率自然會(huì)上升。11.直通車寶貝投放寶貝的投放：類目，定向，還有關(guān)鍵字和外投。對(duì)不同的寶貝需要采取不同的方式來投放，有的寶貝定向效果好，有的寶貝類目搜索效果好，有直接搜索效果好，有的站外投放效果好，這些都不一樣的，病萬變，藥亦萬變。12.直通車之活動(dòng)活動(dòng)的影響對(duì)直通車可以說是最大的，直通車只是一種引流量的手段，只能最大程度的引來最精準(zhǔn)和最大的流量，而作為轉(zhuǎn)化率上，店鋪活動(dòng)和寶貝頁面的描述才是最重要的。也就是說，直通車效果不好的時(shí)候需要反思，是流量不夠精準(zhǔn)還是店鋪的寶貝的轉(zhuǎn)化沒做好。Ok這基本就是我對(duì)直通車的感悟和了解希望這個(gè)系統(tǒng)或者這種順勢(shì)的思維能對(duì)你有幫助

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