直通車優(yōu)化——關(guān)鍵詞篇-淘寶營銷引流淘寶干貨

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在幕思城潛水很久了，總想寫點(diǎn)東西，又苦于自己想法的轉(zhuǎn)化率很低，實(shí)在是不知道該怎么寫。寫出來了，又總是不能表達(dá)清楚自己的意思，不能讓別人完全明白，更夸張的是讓別人不明白也就算了，還讓別人反方向去做，這是最悲劇的。又或者，表達(dá)出來了，但是又說著說著，后面的不知道怎么說了……我的文筆又很臭，沒人比我更臭了，今天也實(shí)在是不知道該怎么命名這篇文章才好。鑒于此，我把這話寫在前頭，因?yàn)榇龝?huì)兒你可能實(shí)在是不知道我想表達(dá)什么……自從我接觸淘寶之后，我才發(fā)覺淘寶是一個(gè)臥虎藏龍的地方，那里有很多高手，很多在身邊難以遇到的高手。也許你在某次購物的時(shí)候，和你聊的不是客服，而是店家，……不解釋。我們這個(gè)行業(yè)，最苦于向別人解釋，我們是什么行業(yè)，做什么的，你每天工作干什么啊，你怎么向別人解釋啊，別人能懂嗎？你遇到過嗎，別人問過你嗎？到底有木有？你，解釋清楚了嗎？如果能解釋清楚，告訴我下，是怎么解釋的，教教我！我究竟想說點(diǎn)什么呢，自己都不清楚，隨便說說嘛，反正表達(dá)一點(diǎn)意思就行了。說說常用的降低PPC的招式：1.多推寶貝，多加關(guān)鍵詞，以此提高點(diǎn)擊量；2.增加站外投放比例；3.降低點(diǎn)擊量不好且PPC又高于目標(biāo)PPC的關(guān)鍵詞出價(jià)；4.參與站外淘寶聯(lián)盟；5.還有就是在投放時(shí)間內(nèi)低峰時(shí)段進(jìn)行打折；提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，提高點(diǎn)擊率好，PPC少于平均PPC的關(guān)鍵詞價(jià)，這是提高出價(jià)也能降PPC，增加；還有就是降低PPC高于或接近平均PPC的關(guān)鍵詞出價(jià)，適當(dāng)降低或升高默認(rèn)出價(jià)也有可能降低平均PPC；還可以提高展現(xiàn)量大，精準(zhǔn)度高的關(guān)鍵詞出價(jià)，從而獲得更大的點(diǎn)擊量，最終結(jié)果也是能降低PPC。PPC=花費(fèi)/點(diǎn)擊量，在花費(fèi)不變的情況下，我們需要努力提高點(diǎn)擊量，從而降低PPC。影響點(diǎn)擊量的因素有寶貝推廣標(biāo)題，主圖，排名，價(jià)格，成交量。我們可以優(yōu)化標(biāo)題，圖片來吸引買家，使其獲得被點(diǎn)擊，當(dāng)然，價(jià)格和成交量不是我們能左右的。我們已經(jīng)優(yōu)化了圖片和推廣標(biāo)題，這時(shí)就只能看排名情況了，而影響排名的因素在與關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分*關(guān)鍵詞出價(jià)。質(zhì)量得分取決于三個(gè)因素：標(biāo)題相關(guān)性；類目相關(guān)性；屬性相關(guān)性；點(diǎn)擊反饋。在加寶貝的時(shí)候就需要把類目設(shè)置精準(zhǔn)，屬性設(shè)置詳細(xì)，對(duì)于點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量都比較大的詞需要，在設(shè)置寶貝推廣標(biāo)題時(shí)就需要注意關(guān)鍵詞相關(guān)性了，標(biāo)題中應(yīng)含有這些關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞需要經(jīng)常更換，更換周期以一個(gè)星期為宜。其實(shí)用的最多的添加關(guān)鍵詞的方法就是，系統(tǒng)推薦詞，還有就是，搜索下拉框。系統(tǒng)推薦詞是隔一段時(shí)間會(huì)更新的，所以你也需要經(jīng)常看看系統(tǒng)推薦詞，更新你的關(guān)鍵詞。還有就是對(duì)寶貝關(guān)鍵詞管理一段時(shí)間，會(huì)有很多每天點(diǎn)擊量很大的詞，你可以對(duì)這些詞進(jìn)行拆分組合，成為新的關(guān)鍵詞，也許這些詞也會(huì)有點(diǎn)擊。除了這個(gè)之外，你在寶貝上架的時(shí)候，寶貝的屬性，一定不要偷懶，有空的地方，都填好，這樣會(huì)增加更多的自然搜索，還能提高你的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。除了根據(jù)點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率來優(yōu)化關(guān)鍵詞之外，還可以根據(jù)一段時(shí)間內(nèi)關(guān)鍵詞的成交轉(zhuǎn)化率來優(yōu)化，當(dāng)然現(xiàn)在，很多賣家還看不到這個(gè)功能，有些可以了，以后大家的量子統(tǒng)計(jì)都會(huì)有這個(gè)功能的。有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞你可以適當(dāng)提高排名。同理，可以用在寶貝上，當(dāng)你推廣一段時(shí)間的后，有些寶貝轉(zhuǎn)化率好，有些差，你這時(shí)就可以把更多的日限額分配到轉(zhuǎn)化率好的寶貝上。我們這個(gè)行業(yè)最重要的是分析數(shù)據(jù)。而對(duì)于這類精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，我們需要提高出價(jià)，以獲得更前的排名，而搜索這類關(guān)鍵詞的買家，都是有很明確的購買意向的，從而能獲得更多的點(diǎn)擊，以此提高點(diǎn)擊率，從而提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，因此在同樣的關(guān)鍵詞出價(jià)上，就能獲得更好的排名，這都是一環(huán)扣一環(huán)，最終形成一個(gè)圓。從上面兩個(gè)截圖可以看出，這些都是熱門詞，并且每天的搜索量都是上萬，有些還是幾百萬，但是你看，這些詞的質(zhì)量得分都很高，基本都是10分，還有就是在看看關(guān)鍵詞出價(jià)，當(dāng)你質(zhì)量得分很高的時(shí)候，價(jià)格設(shè)置得更低，獲得的排名還是很靠前，再看看點(diǎn)擊率也是很高的，點(diǎn)擊率很高自然你的質(zhì)量得分就上去了。在初期也許你需要提高出價(jià)來來獲得更高的點(diǎn)擊率，以提高質(zhì)量得分。提高了出價(jià)，但是有可能日限額少，錢不夠花，把花費(fèi)提高了，這時(shí)可以在低峰投放時(shí)段進(jìn)行打折，來合理花費(fèi)日限額。這次就寫到這里吧，下次繼續(xù)。也許你看完了不知道我寫的什么，那麼你只需要找到其中對(duì)你有用的就行了，如果看不到一點(diǎn)有用的，那么你就當(dāng)路過。本人屬菜鳥，歡迎大家拍磚！

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