神棍派第四貼：淘寶營銷-市場分析-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶營銷,淘寶市場分析,淘寶營銷推廣,淘寶營銷引流。

先來一個自我介紹，在下88年，今年畢業(yè)。負責(zé)多個自有商城的運營，基本我做的商城起步都比較順利，我總結(jié)下原因應(yīng)該得益于我前期比較詳細的市場分析與規(guī)劃，所以今天跟大家分析下這方面的經(jīng)驗。第一次幕思城發(fā)帖，水平有限，就發(fā)表下自己做淘寶積累的市場分析的經(jīng)驗，雖然這東西簡單，但是真正分享的人很少，而在淘寶如今如此激烈的競爭環(huán)境下，要想做好一個項目，首先就該進行一個比較好的市場分析，分析好市場對整個市場有一個清晰的認識，就可以預(yù)測項目的成敗，減少拍腦袋決定事情造成的失敗，需找好項目跟項目的切入點，使得項目在淘寶上能夠順利運轉(zhuǎn)。一：市場分析，知己知彼做一個項目，或者一個產(chǎn)品前，要懂得借助淘寶等網(wǎng)絡(luò)工具進行市場分析，了解整個市場概況。目的：1了解市場規(guī)模大小2了解消費者3了解競爭對手4明確營銷推廣方向5產(chǎn)品定價1了解市場規(guī)模大小工具：直通車，數(shù)據(jù)魔方，競爭對手a如何利用直通車當(dāng)搜索我們所做產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，就可以大致知道該產(chǎn)品的搜索量與競爭程度（平均點擊單價，在一定程度上反映了產(chǎn)品的競爭程度）一般情況上主搜索關(guān)鍵詞至少要在2000以上才小有市場。B如何利用數(shù)據(jù)魔方點數(shù)據(jù)魔方然后選擇產(chǎn)品類目，如哈衣，既可知大致的市場規(guī)模大小。然后再點什么寶貝好賣，既可知我們大致可以賣到什么樣的水平。還可看成交趨勢看是否產(chǎn)品要轉(zhuǎn)入淡季了，為推廣產(chǎn)品做決策。同時要點一下寶貝來源和關(guān)聯(lián)購買，因為有些銷量是通過活動之類的得來的，就不能作為決策數(shù)據(jù)，應(yīng)該看那些在自然流量與直通車流量下的銷售情況。C：如何利用競爭對手搜索產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞跟類目看看排名首頁產(chǎn)品的大致的銷售情況。2了解消費者不管是做推廣，做營銷都離不開對消費者的了解，要懂得利用網(wǎng)絡(luò)工具對消費者進行調(diào)研。A看其他賣家的差評與好評，及寶貝描述文字部位，了解消費者對產(chǎn)品的關(guān)注內(nèi)容B利用百度知道，論壇搜索。了解網(wǎng)絡(luò)輿論與網(wǎng)民對產(chǎn)品的態(tài)度C進入消費群體集中地，如論壇或者qq群。尋找目標(biāo)消費群體進行調(diào)查3了解競爭對手工具：數(shù)據(jù)魔方，店鋪分析軟件數(shù)據(jù)魔方是一個好東西，可以知道競爭對手的大致情況，也可以讓我們知道努力的方向。a點什么寶貝好賣，點查看寶貝來源。我們就可以知道同行賣家的流量來源，然后就可以明確推廣的方向以及可以達到的效果?？词腔顒恿髁慷噙€是關(guān)鍵詞流量多還是直通車流量多。B點熱賣店鋪排行，可以知道同行熱賣店鋪的大致流量大小點那個小三角可以按流量大小進行排序4：明確營銷推廣方向通過數(shù)據(jù)魔方的流量來源可以知道流量來源，知道推廣的方向，但是有些產(chǎn)品市場有限，沒消費的市場遠遠比消費市場還要大，或者站外的市場遠遠比淘寶站內(nèi)的市場還要大。這個時候要分析潛在消費群體有哪些。然后思考如何喚醒他們的消費意識，比如塑身衣消費市場很小，減肥藥消費市場很大，那就可以想方案針對減肥的人群推廣塑身衣。5：產(chǎn)品的定價要對產(chǎn)品進行定價，首先要明確消費者所能接受的價格區(qū)間，再根據(jù)自己的情況對價格進行調(diào)整。工具：淘寶搜索以及數(shù)據(jù)魔方搜索寶寶內(nèi)衣然后看消費者喜愛的價格區(qū)間如上邊這個點那個三角形可以知道各消費者喜愛的價格區(qū)間，為我們的定價做決策，看我們是想做高端的還是想做大眾消費群體的價格，或者選擇一個消費區(qū)間不小價格又高的價格.淘寶搜索一個關(guān)鍵詞基本可以出來三個價格區(qū)間，這三個一個低價格，一個中檔價格，一個屬于高端價格。而這三個價格區(qū)間又對應(yīng)著三個不同的消費群體，不同的消費群體，消費心理有所不同，那編輯寶貝描述的側(cè)重點自然就不一樣。低價格區(qū)間需要在寶貝描述著重強調(diào)價格的優(yōu)勢性，而中檔價格需要在寶貝描述著重強調(diào)產(chǎn)品的功能性，而高檔價格需要著重強調(diào)產(chǎn)品的給人消費者精神方面的需求，如面子啊，個性消費等問題。閑聊幾句：1關(guān)于新手的入門不要再尋找秘籍或者高人，好好把基本功做好，從淘寶大學(xué)學(xué)起，基礎(chǔ)學(xué)好了，再跟你水平高些的人聊天學(xué)習(xí)，這樣進步最快，我一直倡導(dǎo)自學(xué)自強2關(guān)于公關(guān)在商業(yè)領(lǐng)域公關(guān)始終是一個很熱門的詞，但是我們要記住周總理的一句話，弱國無外交。在這個社會里，如果你沒有天然的人脈關(guān)系，如你媽的二舅子的大姨媽認識馬云，這種天然存在的關(guān)系，在你沒什么競爭優(yōu)勢的資源的情況下搞公關(guān)是非常累人的，時常要遇到人家的冷臉。同時能產(chǎn)生的效果也不敢茍同，所以還是回到前面那句話，自力更生，先把自己底子做好，真正的公關(guān)境界在于不戰(zhàn)而勝，讓淘寶小二主動找你幫你。關(guān)于公關(guān)戰(zhàn)推薦看商戰(zhàn)小說《輸贏》對于廣大公關(guān)人員會有新的認識3關(guān)于淘寶的營銷費用淘寶的營銷費用水漲船高這是事實，做淘寶的都無法不去面對。實際上讓淘寶賺錢又如何呢，直通車坑你又如何呢？我們是來淘寶賺錢的，不是來做憤青怨婦的，所以我們只要能賺錢，管這些做什么。4關(guān)于淘寶的機會在我看來，隨著淘寶群體擴大，高端市場越來越大，而做這塊的相對比較少，做好產(chǎn)品跟服務(wù)提高價格是一個不錯的方向，另外淘寶市場的擴大，小類目的市場跟著大起來，咱們不爭大類目，爭小類目，你用做大類目的標(biāo)配去做小類目，保證做得風(fēng)聲水起。5其他的等神棍派眾徒來分享

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