平臺型B2C及傳統(tǒng)品牌B2C玩法攻略-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶平臺B2C,淘寶傳統(tǒng)品牌,淘寶電子商務(wù),淘寶品牌規(guī)劃,淘寶行業(yè)分析,淘寶營銷引流。

昨天在網(wǎng)上和好友交流電子商務(wù)人才方面的話題，好友的觀點是“現(xiàn)在電商行業(yè)缺的是戰(zhàn)略型和品牌規(guī)劃方面的人才，而不是基本運營方面的人才”。對他的觀點我非常認同，我的觀點是“電商基礎(chǔ)運營人才可以通過后期培養(yǎng)很快上手，電商高端人才確實需要至少五年的歷練”才能完成轉(zhuǎn)型。做為一個關(guān)注和實踐超過8年的電商老兵，對于電商運營這一塊，有一些自己的體會及見解，為幫助電商從業(yè)者更好地了解電商運營，少走彎路，在此分享一下平臺型B2C及傳統(tǒng)品牌B2C的一些實用運營戰(zhàn)略及操作手段方面的思想給大家。為了幫助大家更好地了解各類B2C的概念，首先介紹一下他們各自的定義。平臺類B2C包括垂直品類B2C（例如紅孩子、好樂買、麥包包、我買網(wǎng)、京東等）及綜合類B2C（如當當、卓越、淘寶商城、銀泰、凡客等），這些B2C平臺往往以規(guī)模最大化取勝，以最終上市為終極目標；傳統(tǒng)品牌B2C（如李寧、羅萊家紡、佐丹奴、優(yōu)衣庫等），一般是指傳統(tǒng)線下具備一定知名度的品牌，為了拓展新的銷售通路，以此開展電商業(yè)務(wù)的行為，這類B2C更加重視銷售額及利潤指標，以擴大品牌線上及線下的目標用戶群為目標；平臺型B2C實用玩法攻略：平臺型B2C運營需要注意，一切的運營工作都需要圍繞以品牌為核心開展，重視品牌塑造。根據(jù)不同的運營階段，掌握好運營節(jié)奏、遵循由易到難的運營策略，并且關(guān)注細節(jié)，快速發(fā)現(xiàn)問題、快速作出響應(yīng)并且及時調(diào)整。第一階段運營策略攻略：上線生存初期（日均100單以下）原則：修煉內(nèi)功（產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合、用戶體驗優(yōu)化、客服物流磨合）樹立品牌雛形，第一階段常用運營策略見下圖；第二階段運營策略攻略：初步發(fā)展期（日均500-1000單）原則：加大門戶等硬廣投入、做好品牌推廣力度，實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，第二階段常用運營策略見下圖；第三階段運營策略攻略：高速發(fā)展期（日均5000單以上）原則：品牌維護、資金保障、品類及渠道拓展、ERP系統(tǒng)及物流布局，第三階段常用運營策略見下圖；以上是平臺型B2C的一些基本的操作策略，應(yīng)注意每階段運營的側(cè)重點及目標不一樣，需要根據(jù)平臺自身的運營情況進行調(diào)整細化，重在執(zhí)行；傳統(tǒng)品牌B2C玩法攻略當今電商環(huán)境下，傳統(tǒng)品牌進入電商是大勢所趨，本人非?？春么蟮膫鹘y(tǒng)品牌做電商，因為傳統(tǒng)品牌涉足B2C較平臺型B2C來講某種意義上有一些先天的優(yōu)勢，商業(yè)的本質(zhì)是零售，零售的關(guān)鍵是品牌。為什么國外品牌的同款產(chǎn)品在國外賣100元，在中國市場卻要1000元，這就是品牌的力量，單純產(chǎn)品的廣告不能讓人產(chǎn)生信任，品牌的力量能夠讓消費者產(chǎn)生信任，信任又是網(wǎng)購最堅實的基礎(chǔ)。當然傳統(tǒng)企業(yè)做電商也有其致命的弱點，那就是人才瓶頸及渠道沖突，解決好這兩個問題，傳統(tǒng)品牌B2C就可以很輕松的步入電商的大門。傳統(tǒng)品牌進入電商時需要注意好節(jié)奏及操作方法，小步試水，快速發(fā)展。第一階段試水期（了解電商運行規(guī)律、各渠道對比、為快速發(fā)展做準備）運營策略：原則－定位是關(guān)鍵、人才是保障、快速起步、小步試水；運營策略見下圖：第二階段快速發(fā)展期（渠道穩(wěn)定、會員穩(wěn)定、官網(wǎng)拓展）運營策略：原則－完善團隊架構(gòu)、加大資金投入、系統(tǒng)改造、官網(wǎng)運營；運營策略見下圖：以上就是傳統(tǒng)品牌做電商的一些基本的操作手段及策略，需要注意的是人才是關(guān)鍵，務(wù)必重視人才團隊建設(shè)。電商運營一個綜合的體系，所涉范圍廣、難度大，用句俗話講就是“投資電商有風險，入行電商需謹慎”。由于本人知識面有限，難免有不足之處，敬請朋友指出，完善，為電商行業(yè)的發(fā)展一起貢獻我們微薄的力量！--------------------------------------------------------------------------------------------------小廣告：微博粉絲太小，有圍觀的童鞋速加我為關(guān)注，第一時間分享電商新鮮觀點，謝謝！我的新浪微博http://weibo.com/1835287005

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶平臺B2C,淘寶傳統(tǒng)品牌,淘寶電子商務(wù),淘寶品牌規(guī)劃,淘寶行業(yè)分析淘寶營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關(guān)注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。