[華山論劍電商]解密淘品牌成功基因-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶電子商務(wù),淘寶行業(yè)分析,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

看到標(biāo)題華山論劍，你的腦海里一定有一個(gè)場(chǎng)景：各路高手齊聚山頂，使出十八般技藝一決高下。用華山論劍這個(gè)詞形容今年的電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)倒是滿合適。昨天與網(wǎng)友在QQ上交流到電商專(zhuān)家的話題，我的觀點(diǎn)是：電商市場(chǎng)沒(méi)有專(zhuān)家，只有高手，真正的專(zhuān)家是不用出劍，已殺敵千百。做為一個(gè)關(guān)注及實(shí)踐電商斷斷續(xù)續(xù)已九年有余的電商老兵，一直想寫(xiě)一寫(xiě)淘品牌，只是找不到很好的切入點(diǎn)。好在昨天網(wǎng)友一翻提醒：“真正的電商高手在淘品牌，這些從草根起家高手才是最應(yīng)該讓人欽佩的?！弊屛也畔肫鹂梢詫?xiě)一寫(xiě)淘品牌，也給當(dāng)下的電商浮澡環(huán)境降降溫。2011年的電商很熱，淘品牌很火。當(dāng)人們?cè)诖笏粮哒勯熣撾娚虝r(shí)，首先想到的會(huì)是電商的大佬們以及淘寶。淘品牌這個(gè)隨著淘寶商城發(fā)展起來(lái)的新生事物在今年隨著風(fēng)投的關(guān)注及淘寶的吹捧，漸漸步入大眾網(wǎng)民的視野。目前淘品牌的處境很是微妙，一方面被眾多淘寶中小賣(mài)家似為神成為拜膜的對(duì)象，一方面在眾多平臺(tái)型電商大佬眼里淘品牌的銷(xiāo)售額、流量、用戶數(shù)量，卻不值得一提，一方面極少獲得媒體關(guān)注，一方面又在踏踏實(shí)實(shí)精耕品牌。但是我要說(shuō)較其他電商形式而言：淘品牌更懂電子商務(wù)，真正的高手是他們。下面跟我一起細(xì)細(xì)分析，解密淘品牌的成功基因。草根起家基礎(chǔ)扎實(shí)目前較成功的淘品牌有麥包包，斯波帝卡，NALA，韓都衣舍，裂帛，七格格，MRING，五季夢(mèng)，御泥坊，歌瑞爾，芳草集，摩登小姐等。縱觀這些淘品牌的背后，其創(chuàng)始人都或多或少出自草根群體，要么剛開(kāi)始倒騰點(diǎn)傳統(tǒng)小買(mǎi)賣(mài)，要么自己就是設(shè)計(jì)師，要么就是海歸回國(guó)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)初扎根淘寶的初衷就是為了生存需求。要知道在淘寶這個(gè)電商的大海里要脫穎而出是多么的不易，淘寶的網(wǎng)購(gòu)人群是最挑剔的一個(gè)群體：不光要正品、便宜，還要服務(wù)好，配送快。在淘寶他們才是上帝，對(duì)你稍不滿意，差評(píng)伺候，這是他們的利器。淘品牌發(fā)展都是從幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，一天幾千、上萬(wàn)的銷(xiāo)售額，發(fā)展到上百人，一天百萬(wàn)、幾百萬(wàn)的銷(xiāo)售額，真正是從零開(kāi)始積累的品牌，而且淘品牌在前期是沒(méi)有大平臺(tái)大額的資金支持，“不敢燒錢(qián)做品牌，只想今天掙了多少錢(qián)”。真正類(lèi)似于白手起家、背靠淘寶、依靠小米加步槍?xiě)?zhàn)術(shù)完全生存下來(lái)的，因此他們更有創(chuàng)業(yè)精神。而且一個(gè)經(jīng)過(guò)多年的積累，品牌根基及電商基礎(chǔ)相對(duì)來(lái)說(shuō)是非常堅(jiān)固的。贏利能力強(qiáng)產(chǎn)品溢價(jià)高昨天在微博里看到一個(gè)爆料，阿瑪尼在中國(guó)代工的一件產(chǎn)品，成本價(jià)90元，在國(guó)外卻能賣(mài)到1000元，這就是品牌溢價(jià)的能力。在中國(guó)的電商環(huán)境里，平臺(tái)型的電商平臺(tái)在當(dāng)下贏利能力及品牌溢價(jià)能力是很弱的。但是淘品牌就不同，淘品牌為什么定義為品牌，因?yàn)樗麄兪卿N(xiāo)售自主產(chǎn)品，只是以電商的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)罷了，所以他們的定價(jià)權(quán)力高，品牌溢價(jià)能力強(qiáng)。在當(dāng)下的電商環(huán)境下，除了淘寶這樣的C2C電商平臺(tái)衣食無(wú)憂外，我覺(jué)得活得最舒服的或許就可以算淘品牌了。當(dāng)下，他們中大多已經(jīng)實(shí)現(xiàn)贏利，擁有不錯(cuò)的產(chǎn)品毛利率，客戶忠誠(chéng)度也非常高，背靠淘寶，是淘寶一手帶大的孩子，時(shí)不時(shí)再給些重點(diǎn)政策扶持，和淘寶各取所取，達(dá)成雙贏。由于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不錯(cuò)，風(fēng)投主動(dòng)上門(mén)送錢(qián)，讓其他中小型平臺(tái)電商及淘寶中小賣(mài)家嚴(yán)重產(chǎn)生羨慕、嫉妒、恨情緒。品牌安全性高抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)最近一直在關(guān)注及學(xué)習(xí)品牌方面的知識(shí)，一般傳統(tǒng)意義上打造品牌有兩種途徑：廣告打品牌及公關(guān)打品牌。但是深入分析淘品牌的成功，品牌發(fā)展初期沒(méi)錢(qián)做廣告打品牌，由于是新事物，公關(guān)炒品牌也沒(méi)有太多的炒作點(diǎn)。淘品牌的品牌成功可以歸結(jié)為用戶口碑打品牌。在用戶口碑基礎(chǔ)上建立起來(lái)的品牌，往往安全性高，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也越強(qiáng)。做電商都講究用戶體驗(yàn)，用戶體驗(yàn)決定轉(zhuǎn)換率、復(fù)購(gòu)率、用戶的忠誠(chéng)度。淘品牌在用戶體驗(yàn)方面的投入除了物流方面跟大的電商平臺(tái)沒(méi)法比之外，其他方面只有過(guò)之而無(wú)不及，細(xì)節(jié)做得非常好。所以淘品牌的客戶忠誠(chéng)度很高，擁有一大批高忠誠(chéng)度的品牌粉絲。雖然有些朋友也在談淘品牌的潛在風(fēng)險(xiǎn)是淘寶，但我認(rèn)為這種風(fēng)險(xiǎn)在短期內(nèi)是不存在的：第一、淘品牌離開(kāi)了淘寶就不是淘品牌、就或許什么都不是，不僅損失的是銷(xiāo)售額，還有大批量的用戶，淘寶為淘品牌的品牌背書(shū)從某種意義上也是淘品牌的一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)，淘品牌不會(huì)輕易放棄；第二、淘寶也需要這些淘品牌為淘寶的市場(chǎng)公關(guān)宣傳做背書(shū)，拋棄淘品牌對(duì)淘寶百害而無(wú)一利，所以從這種意義上講淘寶與淘品牌在未來(lái)的兩三年里一定會(huì)是一個(gè)合作雙贏、不離不棄的發(fā)展局面。淘品牌更懂電商真高手是他們最后再來(lái)看看為什么說(shuō)淘品牌更懂電商，因?yàn)椴还苁请娚踢€是什么，說(shuō)到生意及品牌，首先想到的是團(tuán)隊(duì)，然后再是：產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道、口碑、利潤(rùn)?？偨Y(jié)成電商術(shù)語(yǔ)就是：運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合、大流量獲取、用戶體驗(yàn)、綜合毛利率五個(gè)方面，仔細(xì)分析你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這五個(gè)方面，淘品牌較電商平臺(tái)目前來(lái)看更有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然我所表達(dá)的意思并不是說(shuō)淘品牌就比平臺(tái)型電商好，這二者從某種意義上講不具可比性，戰(zhàn)略不同，定位不同，自然評(píng)價(jià)方式也不同。只是想表達(dá)淘品牌做電商的務(wù)實(shí)精神以及他們對(duì)電商的理解及功底非同一般，值得我們電商從業(yè)者學(xué)習(xí)。解密完淘品牌的成功基因，聯(lián)想起昨天老邢的貼子：“要退潮了，你是否還有褲衩？”有點(diǎn)小感悟：當(dāng)下的環(huán)境資本市場(chǎng)開(kāi)始對(duì)電商開(kāi)始觀望，從某種意義上講是好事，可以讓浮澡的電商沉下來(lái)想一想未來(lái)的發(fā)展出路，能夠從更深層次上關(guān)注一下電商的本質(zhì)，少一些惡性競(jìng)爭(zhēng)，多一些務(wù)實(shí)專(zhuān)注。一起靜下心來(lái)好好學(xué)習(xí)一下淘品牌，讓我們一起向淘品牌背后的大佬們致敬，你們才是真正的電商高手！

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